Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Как сделать рекламу эффективной 25 беспроигрышных идей. Практическое пособие
.pdf
в ожидании транспорта пассажир находится на оста-
новке достаточное количество времени и способен не только
детально изучить рекламу, но и запомнить (записать) адрес
и телефоны конкретного места продаж. Учитывая, что многие пассажиры находятся на остановках от 2 до 6 раз в день,
продлевается контакт с рекламным сообщением;
район и место расположения остановки можно выбрать
индивидуально, исходя из целей рекламы, целевой аудитории
и характера рекламируемого товара.
Помимо остановок городского общественного транспорта,
под рекламные носители оборудуются остановочные платформы пригородных поездов.
Обустройство остановок под рекламные носители является не только эффективным способом рекламы, но и выполняет эстетическую функцию — преображая город и делая
жизнь горожан комфортнее.
9. Реклама на проездных билетах
p ',%9%-(% 0%*+ ,; - /0.%'$-;5 !(+%2 5 — один
из наиболее эффективных способов рекламы и эффективных
инструментов для установления контакта компании с целевой
аудиторией, который уже много лет действует во многих российских городах, где есть общественный транспорт.
Реклама на проездных билетах имеет свои особенности,
которые превращаются в ее неоспоримые /0%(,39%12" .
b.-/%0";5, проездной билет приобретается сроком на
один месяц и используется (предъявляется) его владельцем
минимум 2 раза в день в течение всего месяца, что обеспечивает $.+#."0%,%--;) =44%*2 от рекламы на билете.
b.-"2.0;5, рекламное сообщение размещается на обо-
ротной стороне проездного билета — том самом месте, на которое люди смотрят каждый раз, когда предъявляют билет
кондуктору, либо крутят его в руках, ожидая, когда подойдет
101100
кондуктор, автоматически /0("+%* ? "-(, -(%. При этом
проездной в течение всего месяца находится под рукой у потенциального потребителя. Таким образом, информация на
проездном билете просто -% ,.&%2 .12 2<1? -%' ,%7%--
-.) и непрочитанной.
b-20%2<(5, ,(++(.--;% 2(0 &( проездных билетов,
которые практически полностью раскупаются гражданами,
обеспечивают большой охват потенциальных потребителей.
Проездной билет — это один из самых массовых рекламных
носителей на рынке.
b-7%2"%02;5, градация проездных билетов на «школь-
ные», «студенческие», «гражданские» и «пенсионные» обеспечивают четкое попадание в целевую аудиторию и охват
абсолютно всех слоев населения, позволяя на билетах для
определенной категории граждан размещать разную рекламу.
b-/?2;5, проездной билет может выполнять роль дис-
конта, предъявитель которого получит скидку на время действия билета (обычно на 1 месяц) или же сообщать информацию о кратковременных скидочных акциях и распродажах
или любую другую информацию о товаре или услуге, которая
актуальна в течение месяца.
Как показывают исследования =44%*2("-.12( 0%-
*+ ,; - /0.%'$-;5 !(+%2 5, проведенных компанией
«ROMIR-monitoring», за год три четверти целевой аудитории
обращали внимание на рекламу услуг и товаров, размещенных на проездных билетах. При этом 75% заметивших рекламу запомнили две и более рекламных кампании.
Так, даже при низкой загруженности городского транс-
порта (около 5% в течение года), по сравнению с конкурирующими носителями, реклама на обороте проездных билетов
обеспечивает большой охват целевой аудитории.
40 % пользователей в течение некоторого времени сохра-
няют использованный проездной билет, что увеличивает длительность контакта с рекламным носителем, особенно если он
представляет собой дисконт на какие-либо товары или услуги.
102 103
Целевая аудитория рекламного носителя на две трети
представлена людьми со средним уровнем дохода. 80% представителей рекламной аудитории имеют постоянное место
работы, при этом каждый второй занимается высококвалифицированным трудом (специалисты, руководители)
63
.
Единственный ,(-31 размещения рекламы на проездных
билетах — это то, что место под рекламу на проездном билете
нужно бронировать заранее, т.к. возможности билета не позволяют размещать информацию более чем одной компании.
10. Размещение рекламы на стенах домов
(брендмауэры)
Брендмауэр нельзя назвать новым видом рекламного носителя. По сути, брендмауэр (фасадное панно, или настенный
щит) — это огромное, широкоформатное полотно из баннерной
ткани, размещенное на торцах зданий, стенах жилых домов и
прочих сооружений при помощи металлоконструкций.
n1-."- ? .1.!%--.12< — огромный размер, иногда до-
стигающий порядка 400 квадратных метров, что не может
не обратить внимания на такую рекламу, выгодно отличаясь
этим от других рекламных носителей. Чем больше панно —
тем эффективнее реклама.
По мнению экспертов, сегодня это один самых эффективных способов наружной рекламы, который поможет повысить
имидж компании, закрепить ее статус и достойно выделиться
на фоне конкурентов. Кроме того, реклама на таких масштабных носителях указывает потребителю на надежность, величину и фундаментальность компании и ее продуктов.
Главным /0%(,39%12"., размещения брендмауэров является их яркость, большие размеры и устойчивость к климатическим колебаниям. Размеры рекламной конструкции ограничены только размерами здания, на стену которого он крепится.
63
http:// www.rmh.ru
Брендмауэр отличается дороговизной и по карману только крупным компаниям и мега-холдингам, ведь в стоимость
входит не только изготовление огромной площади баннера,
но и аренда площади под ним. Поэтому пока популярностью
брендмауэры пользуются у операторов сотовой связи, страховых компаний и банков.
Тем не менее в России этот вид рекламного носителя становится все популярней. Брендмауэрами «украшены» практически все высотные и заметные издалека здания. С их помощью декорируют заводы, снесенные и находящиеся на реставрации постройки и памятники архитектуры.
И среди преимуществ брендмауэра — долгий срок службы (до 5 лет), поскольку он печатается на специальной баннерной ткани устойчивыми к непогоде красками. Брендмауэр
подсвечивается галогеновыми прожекторами, поэтому такая
реклама заметна и в темное время суток, что тоже является
немаловажным преимуществом этого рекламного носителя.
11. Использование лифта
в качестве рекламоносителя
Одной из особенностей образа жизни российских горожан
является тот факт, что ежедневно до 85% из них независимо от социального статуса, уровня доходов, пола и возраста
пользуются лифтами.
p ',%9%-(% (-4.0, 6(( " +(42 5 — относительно
молодое, но весьма перспективное направление рекламной
деятельности, которое представляет большой интерес как инструмент социальной, так и коммерческой рекламы.
Использование кабины лифта в качестве рекламного
носителя запатентовано почти 10 лет назад. Автором изобретения является житель Санкт-Петербурга Дмитрий
Невзоров, который в 1997 году, проанализировав все существовавшие на тот момент рекламоносители, пришел к вы-
104 105
воду, что каждый из них имеет свои недостатки, главным из
которых является то, что они работают в перенасыщенном
информационном поле, где завоевать внимание потребителя
крайне сложно. В то время как кабина пассажирского лифта —
это принципиально новая рекламная площадка, которая сочетает в себе все положительные свойства наружной рекламы и возможности массовых бесплатных изданий по охвату аудитории.
Оценив перспективность нестандартного рекламоносителя, предприниматель, обратившись в «Роспатент», получил патент ¹ 2157004 «Средство для рекламы». И теперь до 2018 года
(20 лет с момента подачи заявки на изобретение в 1998 году)
право на распространение в лифтах рекламы во всех ее возможных проявлениях (плакаты, стикеры, листовки, простые
и звуковые объявления, видеоизображения, голографии и т.п.)
официально закреплено за Дмитрием Невзоровым
64
.
За последние несколько лет это направление получило
широкое распространение во многих европейских странах и
дошло, наконец, и до России, поскольку в полной мере позволяет освоить новые каналы коммуникации с потребителем,
гарантированно донося до него важную информацию.
Согласно маркетинговым исследованиям воздействие
лифтовой рекламы в течение семи дней, что, по статистике,
составляет 14 просмотров, является достаточной для осознанного запоминания рекламной информации, при этом исключается возможность формирования негативной ассоциации,
образа «надоедливости или бесполезности» с фирмой или с
товаром рекламодателя. Отсутствие конкурирующей рекламы рядом позволяет сконцентрировать внимание потенциальной аудитории только на фирме-рекламодателе без учета
возможных ему альтернатив.
Человек, находящийся хоть некоторое время в закрытом
пространстве (в данном случае в лифте) пытается чем-то себя
занять, и в этой ситуации он готов читать и воспринимать
64
http://www.business-magazine.ru
любую имеющуюся информацию в течение, как минимум,
15-20 с.
Можно выделить несколько /0%(,39%12", которые выгодно отличают размещение рекламы в лифтах от других направлений распространения коммерческой информации:
реклама в лифтах обеспечивает гарантированный кон-
такт с аудиторией. Причем один человек совершает с рекламой в лифте как минимум два контакта в день. Поскольку пространство кабины лифта очень ограничено, не обратить внимание на размещенный блок информации, привлекательно и
ярко оформленный, практически невозможно. Следовательно,
реклама в лифте гарантирует высокую частоту контактов с
потенциальными потребителями;
реклама в лифтах не имеет ограничений по качеству ау-
дитории — независимо от уровня доходов, социального положения, статуса, пола и возраста все пользуются лифтами. А это
значит, что своего потребителя достигнет и реклама, ориентированная на старшее поколение и на молодежь, на семьи среднего
класса и обеспеченных жителей престижных районов;
по количеству аудитории имеет охват, равный району
размещения — такая реклама не может остаться незамеченной;
дает возможность проведения локальных (в рамках
одного района) рекламных кампаний или выбора перспективных районов размещения;
создает возможность реализации нестандартных под-
ходов, размещения имиджевой рекламы с оригинальным
узнаваемым дизайном;
обеспечивает устойчивый контакт с целевой аудитори-
ей в течение длительного периода;
имеет низкую себестоимость рекламного контакта по
сравнению со стоимостью размещения рекламы на других рекламных носителях;
обеспечивает оперативность распространения
информационно-рекламных материалов;
реклама в лифтах отличается адресностью доставки;
гарантированный устойчивый контакт в течение дли-
тельного периода (реклама, обеспечивающая высокую частоту контактов, позволяет быстро получить отклик потребителя);
время разового контакта с рекламой не менее 15 с.;
Среди -%$.12 2*." можно отметить то, что из-за низкой культуры населения объявления в лифтах не задерживаются надолго, но важно, что при порче плакатов и стикеров
они быстро заменяются на новые.
Размещение рекламы в пассажирских лифтах может
быть интересно компаниям, которые занимаются услугами
такси, оказывают юридическую и медицинскую помощь, занимаются изготовлением мебели на заказ, банкам и страховым компаниям и проч., также кабина лифта — это идеальное
место для социальной рекламы.
12. Реклама на счетах
за коммунальные услуги
Сейчас во многих городах существуют рекламные
агентства, в перечне услуг которых есть такая услуга, как
размещение рекламы на счетах за коммунальные услуги.
Подобные счета сравнительно недавно приобрели статус
рекламного носителя и уже пользуются небывалым успехом
и популярностью у рекламодателей.
Этот способ рекламы отличает оригинальность подачи и колоссальный охват целевой аудитории, поскольку счета за коммунальные платежи попадают буквально во все квартиры города, непосредственно в руки к потенциальным потребителям.
При изготовлении макетов для такого рекламного носителя нужно учитывать все правила создания рекламных макетов для печатных СМИ.
107106
Поскольку счета за коммунальные услуги попадают к жителям различных городов, районов, разного социального положения и уровня достатка, образования, семейного положения,
пола и возраста, то целесообразнее всего размещать рекламу
на такого рода носителе, направленную на абсолютно все категории граждан. Это может быть, например, реклама страховых
компаний и банков с различными программами кредитования
граждан, услуги химчисток и такси, туристических и медицинских компаний, имиджевая реклама операторов сотовой связи
и магазинов мебели, бытовой техники и проч.
К плюсам этого вида рекламы можно отнести сравнительно невысокую стоимость размещения рекламы по отношению
к достаточно большому охвату целевой аудитории.
Минусом рекламы на счетах за коммунальные услуги является лишь то, что количество места на этом носителе невелико, а желающих попасть на одну сторону листа формата
А5 предостаточно.
13. Реклама на платежных терминалах
o+ 2%&-;% 2%0,(- +;, или автоматы по приему пла-
тежей, появились на российском рынке сравнительно недавно, но с каждым днем пользуются все большей популярностью у граждан. Это объясняется удобством и простотой использования — теперь нет необходимости стоять в огромных
очередях либо приобретать пластиковые карточки оплаты
мобильной связи — ведь платежные терминалы есть практически везде.
Столь очевидные преимущества платежных терминалов
не обошли стороной рекламщики, предложив рекламодателям новый вид рекламных услуг — размещение рекламы на
мониторах платежных терминалов.
Размещение рекламы на платежных терминалах самообслуживания становится все более и более привлекательным и
108 109
эффективным способом привлечения новых клиентов, составляя достойную конкуренцию традиционной рекламе в печати,
на радио и телевидении.
Можно особо отметить несколько /0%(,39%12" ðàç-
мещения рекламы на автоматах по приему платежей. b.-
/%0";5, рекламные ролики попадают в поле зрения огром-
ной аудитории, поскольку установлены, как правило, в местах большого скопления людей. По приблизительным подсчетам в месяц услугами одного терминала пользуются
от 6 до 18 тысяч человек, или 350 человек в день. В переводе
на количество показов роликов — это 200-800 показов в день.
Реклама, размещенная на сотне терминалов, по объему показов сравнима с крупной газетой, на большем количестве —
с крупным интернет-сайтом или телевизионным каналом.
b.-"2.0;5, показ роликов или баннеров осуществляется
на экране терминала в процессе оплаты услуг. Таким образом, люди, оплачивающие услуги, волей-неволей обращают
внимание на рекламу, размещенную на мониторе терминала,
уделяя рекламному ролику 50% своего зрения.
b-20%2<(5, размещая рекламу на платежных термина-
лах, установленных в разных местах города, можно охватить
необходимую целевую аудиторию.
b-7%2"%02;5, с помощью рекламы на платежных тер-
миналах можно воздействовать на аудиторию, которая находится в высокой степени потребительской активности.
b-/?2;5, реклама на терминалах является новым способом размещения рекламных материалов и вызывает скорее
интерес, чем отторжение, как, например, реклама на телевидении.
b-8%12;5, размещение терминалов по конкретным адре-
сам и типам помещений — магазинам, супермаркетам, кафе
и т.п. — дает возможность локализации рекламы по районам
и точкам, для которых она актуальна. Например, интернетпровайдер может разместить рекламу только в тех районах,
которые им обслуживаются
65
http://www.apay.ru
65
.
Эффективность рекламы на платежных терминалах в несколько раз выше, чем, например, реклама на ТВ или радио,
а стоимость в несколько раз ниже.
14. Размещение рекламы
на плазменных экранах в супермаркетах
(In-Store TV, POS-реклама)
Внутренние телевизионные сети (In-Store TV) — самый молодой из массовых рекламных носителей. Большие
электронные плазменные панели, транслирующие рекламные
ролики, сегодня можно встретить во многих сетевых супермаркетах, больших торгово-развлекательных комплексах, в
залах ожидания на вокзалах и в местах большого скопления
людей. По мнению специалистов в области рекламы, у этого
носителя хорошие перспективы стать одним из эффективных
способов продвижения товаров и услуг, так как плазменные
экраны совмещают свойства «наружки» и телевидения.
За границей — в Америке и странах Европы — этот рекламный носитель используется достаточно давно и приносит
ощутимые прибыли. В Великобритании сеть экранов широкого
доступа сегодня составляет более 90 000 носителей, в Китае эта
цифра давно перевалила за 100 000, а в США таких экранов —
около 500 000. То есть в 100 раз больше, чем во всей России
Реклама на мониторах в местах продаж — один из самых
молодых видов рекламы в России. Российские рекламодатели
к новому носителю пока только привыкают и не используют
все его возможности в полной мере, но, тем не менее, развитие этого направления очевидно.
Реклама на мониторах в первую очередь призвана влиять на выбор посетителей супермаркетов и торговых центров, поэтому для рекламодателя крайне важно знать потенциальную аудиторию данного рекламоносителя. По данным NTS «Gallup Media», портрет характерного посетителя
66
http://www.izvestia.ru/media/
66
.
110 111
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]