Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1327 вузов, 5493 предметов.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Башкирский Государственный Аграрный Университет
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:

Жизнь в потоке коучинг

.pdf
Скачиваний:
0
Добавлен:
06.09.2026
Размер:
1 Мб
Скачать
☆
Глава 6. КАК ЕСЛИ БЫ ВЫ МОГЛИ 121
моменты, хотя чувствовали усталость вначале сборов. Можете по­чувствовать себя вэтот момент? (Получите подтверждение.) Теперь оглянитесь назад насвои действия по организации успешного пере­езда. Что вы сделали? Какие ключевые шаги предприняли? (Дожди­тесь ответа навопрос.) Как вам удалось восстановить энергию, чтобы все получилось?»
(Продолжайте задавать эффективные вопросы для усиления видения иопыта.)
Шаг вбудущее.
Пример 2. «Заинтересовать маркетингом»
Дэн разочарован тем, что его команде продаж нехватает за­интересованности вновой маркетинговой инициативе корпо­рации. Он говорит: «Они непонимают всей силы нового плана, как он сможет все изменить».
Вы отвечаете: «Давайте немного поиграем! Представьте, что про-
шел год и, проявив терпение, вы заинтересовали этой маркетинговой инициативой всю команду, иее члены успешно работают. Вы завое­вали ведущую позицию нарынке, команда сплотилась игордится своей работой. Теперь обернитесь назад ипосмотрите, какие шаги вы предприняли всамом начале, чтобы замотивировать свою команду».
Шаг вбудущее.
Пример 3. «Проблемы вшколе»
Андреа говорит: «Я так расстроена из-за сына. Сегодня его выгнали сурока. Когда происходят такие вещи, мне очень трудно общаться сним».
Вы отвечаете: «Можно задать вам вопрос? Предположим, прошло две недели ивы справились сэтой ситуацией иуладили все вопросы вшколе. Вы продолжаете спокойно общаться со своим сыном. Дайте мне знать, когда вы полностью почувствуете этот момент. (Подождите подтверждения.) Оглядываясь назад, скажите, что помогло вам «на­брать очки» вэтой сложной ситуации? (Подождите ответ.) Как бы вы могли перенести свои “победные очки” вдругие сферы отношений ссыном?» (Продолжайте задавать эффективные вопросы.)
122 Жизнь в потоке
Шаг вбудущее.
Пример 4. «Сделать выбор»
Лора говорит: «Я стою перед дилеммой. Я неуверена, куда идти,
ичто делать. У меня такой большой выбор».
Вы отвечаете: «Давайте сыграем вигру, хорошо? Представьте, что
прошло два года ивы довольны своей жизнью во всех смыслах. Все
именно так, как вам хотелось. Дайте знать, когда почувствуете это
состояние. Атеперь оглянитесь назад из будущего, вкотором вы уже
достигли своей цели, искажите, какие основные шаги вы предпри-
няли вначале?»
Шаг вбудущее.
Пример 5. «Проблема со здоровьем»
Джим говорит: «У меня ухудшается здоровье. Мне нужно серьезно
пересмотреть свое питание, но яне знаю, как ис чего начать».
Вы отвечаете: «Представьте, что прошло несколько месяцев иваше
здоровье соответствует вашим желаниям. Оглянитесь назад ипосмо-
трите, какие изменения оказались самыми важными?»
Дополнительные примеры перемещения вбудущее
Допустим, решение оказалось удачным. Какой результат будет
самым важным для вас год спустя?
 Представьте, что вы выбрали альтернативный вариант ипро-
шло пять лет. Этот выбор теперь часть вашей жизни. Что по­казало время?
 Представьте, что сейчас декабрь следующего года, иза год
вы приобрели более шести десяти к лиентов б лагодаря сери и удачно спланированных вами встреч. Вы довольны этими цифрами! Оглядываясь назад, скажите, какие фак торы спо­собствовали успех у этих встреч?
 Предположим, вы применяете навыки, которые сейчас ос-
ваиваете, ипользуетесь ими каждый день. Прошел месяц ссегодняшнего дня. Что изменилось?
Глава 6. КАК ЕСЛИ БЫ ВЫ МОГЛИ 123
 Представьте, что вы прожили целый год свашим новым вы-
бором. Когда вы оглядываетесь назад, вспоминая, что произо-
шло вэтом году, вы видите, что ваш выбор повлиял навашу
жизнь. Как?
Допустим, вы выбираете лучший вариант, тот, который дей­ствительно окажет влияние нато, чего вы хотите добиться вбу­дущем. Какой выбор вы бы сделали? Какие преимущества этого варианта вы видите витоге?
Тип II. Растущие результаты,
набирающие темп
С помощью смещения, которое мы называем «растущими резуль­татами, набирающими темп», мы способствуем росту результатов тем, что рассматриваем их возможное развитие во времени. Вра­боте сэтим смещением мы восновном пользуемся графиками идиаграммами, чтобы помочь клиенту представить себе, как может измениться ивырасти конкретный результат.
Вот пример (рис. 6.1):
Высокий
Новый тренд
База клиентов
Старый тренд
Низкий
Март Июль
Рис. 6.1
Графики можно быстро набросать для клиента в качестве примера. Они дают повод для размышлений и стимулируют
124 Жизнь в потоке
любопытство ивизуализацию. Визуальные образы набумаге стимулируют отображение «внутренних восходящих трендов», имы представляем себе, как могут выглядеть эти тренды. Мы хо­тим, чтобы клиент расширил свое понимание, следуя за линиями тренда, ипопробовал, так сказать, «закинуть удочку», исследуя развитие результатов, которые, увеличиваясь, могут превосхо­дить самые смелые мечты.
Что дает этот тип визуализации?
1. С помощью графиков человек повышает самооценку отно­сительно возможности достижения своей цели иначинает разрабатывать план для получения результатов.
2. С помощью графиков человек рассчитывает степень своих усилий, отмечая для себя время ивозможности для об­ретения движущей силы.
3. С помощью графиков человек переходит кдействиям, де­лает возможным то, начто обращает наибольшее внима­ние. Стоит мысленно увидеть «тренд», как он переходит вразряд возможного ивероятного.
Ниже приведено несколько примеров. Представьте, что они сопровождаются наскоро набросанными графиками, вроде изо­браженного выше.
Рост результатов, набирающих темп.
Пример 1. «Обзор коучингового плана»
После того, как клиент выразил неуверенность всвоих навыках
изнаниях, коуч говорит клиент у: «На секунду взгляните ната-
кую возможность». Коуч рисует диаграмму слиниями тренда.
«Допустим, вы успешно пользуетесь этим коучинговым планом,
иу же прош ло ше ст ь ме сяцев. Вы изучаете график ивиди те, ч то
во сходящий тренд м есяц з а ме сяцем р асте т, даже внеак тивное
время года». Коуч рисует награфике «более высокую» линию
тренда. «Вы вошли вколею ирасслабились, так как навык за-
крепился, ибизнес продолжает расти». Новая линия постепенно
движется за пределы графика. «Это тот результат, которого вы
Глава 6. КАК ЕСЛИ БЫ ВЫ МОГЛИ 125
хот ите д оби т ься? Как вы начнете двига т ься кнему? Что вы сде­лаете, чтобы движение стало устойчивым? Что наиболее сильно способствовало усилению тренда?»
Рост результатов, набирающих темп.
Пример 2. «Лидерство нарынке»
«Рассмотрим вместе новый сценарий? Предположим, момент сильного напряжения, когда требовалось сдвину ть проек т сме­ста, прошел, иработа набирает темп. Вы идете вверх, поддер­живаемые вашим опытом имотивацией кразвитию. Эта дви­жущая сила выносит вас за пределы старого плана нановую территорию лидерства нарынке (рисует график). Поиграйте немного инайдите вэтом пространстве картинку, при взгляде накоторую вы чувствуете движение вверх имотивацию. Что вы видите? Оцените по десятибалльной шкале (1 внизу, 10 наверху), насколько стоящим является этот проект.
Рост результатов, набирающих темп.
Пример 3. «Командный коучинг»
Командный коуч группе лидеров: «Пожалуйста, взгляните нали­нии тренда награфике рентабельности инвестиций иобратите внимание наподъем впоследнем квартале. Мы достигли этого благодаря смелости ирешению плавно осуществить слияние. Теперь представьте себе импульс, который возникает, когда наша решительность открывается навстречу этой возможно­сти…» (рисует новую линию тренда, идущую вверх ивыходящую за пределы графика).
Тип III. Изменение ресурсов во времени
Третья воображаемая смена времени, которую мы исследуем,— это простой переход к отображению продуктивного времени, втечение которого мы вновь переживаем или представляем себе
126 Жизнь в потоке
внутренние ценности, доступные нам вэто время. Вы отмечаете, какие положительные эмоции, действия идостижения дал вам этот ресурс, иприменяете его ктекущей задаче. Это часто прак­тикуемый ихорошо известный формат переоценки потенциала. Импользуются все родители, рассказывающие детям сказку наночь.
Переход кпродуктивному времени позволяет вам путеше­ствовать во времени. Он приглашает вас вособый момент буду­щего или прошлого.
Основная идея— сделать так, чтобы ваш клиент согласился нарезультат, включающий размышления опродуктивном вре­мени, когда человек успешно решил проблему. Теперь прежде имевшее ценность обучение завершено, навык получен, ачеловек добился желаемых результатов. Мы стремимся достичь позитив­ной, ясной визуализации сточки зрения продуктивного времени изафиксировать впамяти весь потенциал сучетом ресурсов.
Иногда мы называем этот процесс телепортацией, по анало­гии сфильмом «Звездный путь», где герои вступали влуч света, исчезали изатем появлялись втом месте, где хотели оказаться. Необходимо сделать так, чтобы выбранный момент действи­тельно стоил визита, аинформация— восстановления. Обратите внимание, что мы перемещаемся только водин момент за раз, поэтому этот опыт должен быть полноценным.
Изменение ресурсов во времени.
Пример 1. «В лодке»
Помню свой разговор сзаболевшим родственником друга, ста-
рым рыбаком, попавшим вбольницу, где наследующий день ему
должны были делать операцию. Он был слаб иу же втечение
нескольких месяцев неждал от жизни ничего хорошего. Сидя
уего постели, япредложила бледному испуганному старику вы-
брать лучшие моменты его жизни ивспомнить их вместе со мной.
Он немного подумал исказал: «В лодке». «Расскажите мне, по-
жалуйста, об этом моменте влодке»,— попросила я. Без особых
Глава 6. КАК ЕСЛИ БЫ ВЫ МОГЛИ 127
усилий он стал вспоминать утро, когд а выхо дил вморе. Спомо­щью моих наводящих вопросов он описал оранжевый рассвет, соленый запах моря, дуновение ветерка, крики чаек, вк ус кофе нагубах. Пока он рассказывал все это, его лицо порозовело, аглаза наполнились жизнью.
«Что изменится, если вы возьмете этот момент ссобой исохраните его вдуше нанесколько следующих дней?— спросила я.— Сейчас вы вспоминаете приятный момент вашей жизни. Вы можете взять его ссобой. Возвращайтесь влодку, когда вам понадобится».
Он улыбнулся исказал: «Вы очень помогаете мне. Перенестись из операционной влодку. Хорошая идея».
Оп ер ация п рош ла у спешно, ичер ез два д ня яс нов а ра зг оваривала сним. Его голос звучал живее. Он тихонько засмеялся исказал: «Это было легко! Я просто напоминал себе: “оставайся влодке”».
Изменение ресурсов во времени.
Пример 2. «Будущий успех»
Коуч клиент у: «Можете наминутку “включить” свое видение? Пред­ставьте ненадолго, что присутствуете навыпускном вечере вуни­верситете увашего сына, скажем, через 20 лет. Вы смотрите нанего сгордостью ивидите радость вего глазах. Все это стало возможным благодаря вашим усилиям, предпринятым 20 лет назад. Почему это достижение кажется вам стоящим?»
Изменение ресурсов во времени.
Пример 3. «Уроки прошлого»
Руководитель собравшимся сотрудникам: «Нашей компании 25лет, имы пережили много кризисов. У нас за плечами много от­личных историй, имы интегрировали много нового внашу корпора­тивную культуру. Что, если мы возьмем несколько памятных моментов, вспомним проблемы, которые нам приходилось решать, иподумаем отом, чему мы научились? Так мы сможем почувствовать удовлетво­рение от момента, вкотором мы находимся сегодня».
128 Жизнь в потоке
Изменение ресурсов во времени.
Пример 4. «Влюбляясь…»
Коуч клиенту: «Вы ищете способы оживить ваши отношения. Будет
ли для вас ценным пролистать ваш альбом памяти инайти тот момент,
когда вы впервые почувствовали, что влюбились вмужчину, кото-
рый затем стал вашим мужем? Глубоко вдохните ивспомните момент,
когда впервые по-настоящему оценили его. Дайте мне знать, когда
почувствуете его на10 из 10, обратите внимание нато, что вы видите,
слышите ичувствуете. Что вам тогда особенно внем нравилось? Что
еще? Какой были вы, когда любили его так сильно?»
Изменение ресурсов во времени.
Пример 5. «Исключительное присутствие»
Друг другу: «Вспомни один из тех моментов, что наполняет жизнь чу-
дом. У нас всех время от времени бывают такие моменты. Представь,
что можешь вернуться вэтот момент, увидеть вточности то, что видел,
почувствовать именно то, что чувствовал, иуслышать именно то, что
слышал. Не спеши искажи мне, когда это воспоминание всплывет
утебя вголове. Что ты испытываешь? Что особенного вэтом времени?
Начто ты обращаешь внимание вэтот момент?»
Упражнение кглаве.
Рисуем линию времени, оглядываясь назад
С клиентом: просто нарисуйте линию времени— один быстрый рисунок, ивам станет гораздо проще визуализировать разные временные периоды. Обсуждая проект склиентом, начертите го­ризонтальную линию со стрелкой наконце, указывающей набу­дущее (рис. 6.2). Вы можете изобразить ее набумаге или наполу.
Назовите эту линию линией времени. Она будет показывать начало изавершение конкретного проекта вашего клиента. Навашей диаграмме, возле стрелки, поместите фигурку, гля­дящую назад (рис. 6.3). Такой образ помогает вашему клиенту
Глава 6. КАК ЕСЛИ БЫ ВЫ МОГЛИ 129
Прошлое Настоящее Будущее
Рис. 6.2
представить, как он приземляется намашине времени вбудущем, вточке завершения проекта, где он может обернуться ивзглянуть наосновные прорывы ивехи, которые ускорили его движение вжелаемое будущее.
Сейчас Будущее
Рис. 6.3
Такой рисунок часто вызывает интересные визуализации, врезультате которых появляются замечательные идеи. Попро­сите своего клиента представить себя пребывающим в«пункт завершения проекта» иненадолго приобщиться кэтому опыту. Вы как коуч должны попросить его «не спешить» идействительно «взглянуть из будущего». Предложите человеку изучить ипро­смотреть «видеоролики», демонстрирующие, как он выполняет необходимые шаги. Попросите клиента хорошо рассмотреть мо­менты, которые «меняют все».
Упражнение слинией времени
Вы можете проделать это упражнение для себя. Проверьте силу этого процесса, применив его кпроекту, над которым работа­ете. Нарисуйте простую линию ифигурку, изображающую са­мого себя, стоящего вточке завершения проекта исмотрящего напройденные этапы. Используйте это упражнение вкачестве возможности переместиться вбудущее иоглянуться назад. Пусть
130 Жизнь в потоке
это всегда будет будущее, вкотором вы добились максимального успеха со своим проектом. Выберите лучший проект. Затем по­тренируйтесь скак минимум еще двумя проектами.
Иногда полезно «телепортироваться» вточку завершения проекта, чтобы особенно насладиться этим моментом. Позвольте себе по прибытии выяснить, пройдя какие этапы, вы попали туда, какой выбор определил ваш успех. Это могут быть принятые ре­шения или конкретные действия. Постойте на«балконе своего разума», чтобы оглянуться ис удовлетворением пересмотреть основные сцены.
Насладитесь силой вашего собственного мысленного театра!
Перейдите к«микрообзорам» ивмысленном театре действий просмотрите «качественные подробности». Постарайтесь увидеть себя предпринимающим все эти необходимые шаги. Сделайте эти картинки яркими икрупными, чтобы до них хотелось дотро­нуться рукой. Проясните основные моменты. Услышьте перемену тона вашего собственного внутреннего голоса, рассказывающего овдохновляющих результатах. Понаблюдайте за жестами, по­смотрите надействия. Вы можете приукрасить картину идо­бавить играющий оркестр, приветственные крики толпы, парад, конфетти иулетающие внебо шары.
Теперь обратите внимание, некажется ли вам теперь более реальным этот потенциальный результат по шкале от 1 до10? Уда­лось ли вам преодолеть нерешительность или страх? Перезаря­дили ли вы вашу батарею энтузиазма ивдохновения? Насколько вы мотивированы, чтобы предпринять действия? Наслаждайтесь силой вашего собственного мысленного театра!
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности