Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование в туризме. Учебное пособие
.pdf
Кроме ответов на эти вопросы вам также следует поместить в данный раздел ваш товар в
виде рисунка или фотографии, указать предполагаемую цену и предполагаемые издержки, качественные характеристики товара, в
чем преимущество его упаковки и дизайна.
Также будет плюсом, если вы опишете, как
собираетесь организовать спрос на данный
товар
6. Производствен-
ный
план
Описать производственный процесс и убедить
партнеров, что вы сможете выпустить такое количество товара, которое
предполагаете, причем
уложитесь в установленные сроки и качество от
этого не пострадает и
кроме того будет соответствовать стандартам на
данный товар.
По этому разделу будут
судить о вашем квалификационном уровне как
предпринимателя, что
является очень важным
пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным
разделом заинтересуются
экономисты, банкиры и
финансисты
Вам необходимо:
– полностью описать производственный процесс, перечислить те операции, которые вы
предполагаете поручить субподрядчикам;
– перечислить фирмы (имена) субподрядчиков и их адреса;
– пояснить, чем вы руководствовались при
выборе именно этих субподрядчиков;
– указать, какие предполагаются затраты на
субподрядчиков (или сколько вы уже платите
им);
– составить графики схем производственных
потоков;
– составить список первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно приобрести или взять в аренду;
– составить список необходимого материала
или сырья;
– указать, какие фирмы будут осуществлять
поставки данного сырья и какие у них цены;
– указать, какая предполагается себестоимость вашего товара;
– составить список оборудования, необходимого на будущее;
Для предприятий, которые являются торговыми или сервисными, необходимо указать:
– кто будет поставлять вам товар;
– какая предполагается система управления
запасами на складе;
– имеется ли помещение, которое подойдет
под магазины или под склады.
Если ваше предприятие крупное, то данные в
этом разделе должны быть приведены на 4-5
лет вперед, а для остальных – на 2-3 г.
41
7. Маркетинговый
план
В этом разделе необходимо дать результат изучения внутренних и внешних факторов, влияющих
на успешное завоевание
рынка. К внешним факторам относятся факторы, на
которые предприниматель
не может воздействовать,
то есть изменить но обязательно должен принимать
их во внимание, так как
они оказывают непосредственное воздействие на
его предпринимательскую
деятельность.
Проще говоря, в этом разделе вы должны сформулировать ответы на три
основных вопроса – Что
мы имеем на данный момент? Чего хотим достичь
и как этого добиться?
Схема потоков производства должна показывать, каким образом и откуда будут поступать
сырье и комплектующие, какие будут цены
на них, каким образом вы будете перерабатывать их в продукты и как и куда вы будете
поставлять эту продукцию. Также указать в
схеме, как будет осуществляться контроль
качества.
Кроме этого в текстовой форме нужно описать, на каких именно стадиях и какие будут
использоваться методы контроля качества и
какими вы будете руководствоваться стандартами.
В завершение можно оценить предполагаемые производственные издержки и динамику
в перспективе и сколько денежных средств
уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на охрану окружающей среды. Если
предприятие является новым, надо сообщить
местоположение предприятия и какая будет
нагрузка на окружающую среду.
Внутренние и внешние факторы
1. Динамика ВНП; уровень и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и
другие экономические факторы.
2. Численность населения и ее динамика
(как всего населения, так и отдельно по половозрастным группам), изменение моды,
здоровое питание и образ жизни, отношение
к творчеству и потребность в нем и другие
демографические и культурные факторы.
3. Развитие технологии в мире, в отдельно
взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой вы предполагаете работать,
и как новшества повлияют на вашу деятельность и производство).
4. Описание цикла жизни вашего товара
(услуги), будет ли он подыматься вверх или
понижаться, либо оставаться на неизменном
уровне – все это рассчитывается заранее,
чтобы показать ваши действия при низком
или высоком спросе.
5. Вы должны быть в курсе всех законов, касающихся вашего бизнеса, и показать, что
42
справитесь с ситуацией, если в законодательстве что-то изменится, что может коснуться
вашего товара или услуги, каналов сбыта,
цен или рекламной политики – в общем, все
факторы, касающиеся законодательства.
6. Все, что касается конкурентов и борьбы с
ними, что вы сможете противопоставить им
(стратегия).
7. Факторы, касающиеся поставки сырья и
материалов (показать ваши действия при ситуации, когда сокращаются поставки).
Информация, которую следует собрать
– О потенциальных потребителях – кем они
являются, каковы будут средние размеры их
покупок, с какой периодичностью, в каких
магазинах они предпочитают делать покупки и какие на это есть причины.
– Рекламная стратегия: какие от нее доходы
и какие виды рекламы более удачные?
– Какова и с чем связана динамика изменения цен подобной продукции?
– Каково отношение потребителей к конкурентной продукции?
– Какие каналы сбыта предпочитает потребитель и каким образом эти каналы фиксируются?
– Все о конкурентах (местонахождение, кто
они и их слабости и преимущества).
– Каковы приемы маркетинга конкурентов и
какие самые удачные?
– Каковы ваши цели на будущий год и на последующие пять лет?
– Каковы преимущества и недостатки вашего товара и в чем сила и слабость вашей
фирмы?
Для того чтобы стратегия маркетинга
была хорошо проработана, необходимо ответить на следующие вопросы:
– Каким образом вы будете осуществлять
продажу своего товара – с помощью собственных магазинов или оптовых торговых
организаций?
– Чем вы будете руководствоваться при установлении цены на свой товар?
43
– Какая рентабельность вложенных средств
предполагается?
– Как будет осуществляться реклама и сколько для этого потребуется средств?
– Каким образом вы собираетесь увеличивать объемы продаж – посредством увеличения сбыта или будете использовать новые
формы привлечения покупателей?
– Каким образом будет организована служба
сервиса и каков объем денежных средств, который нужно на это потратить?
– Каким образом вы будете повышать репутацию вашего товара и фирмы?
Требования, которые предъявляются к маркетинговому плану:
1. Он должен изложить стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и
задачи вашего предприятия.
2. Он должен основываться на реальных
фактах и возможных отклонениях.
3. Необходимо расписать все назначения
и использование наличных ресурсов.
4. Организационная структура должна
быть описана (показать, как вы собираетесь
реализовывать намеченные цели).
5. Построение плана должно быть рассчитано на перспективу, чтобы складывалось
ощущение, что последующий план вытекает
из предыдущего.
6. Необходимо использовать только четкие и краткие формулировки.
7. Необходимо, чтобы план был гибким.
8. Нужно следовать количественным ориентациям, чтобы была возможность отследить выполнение плана.
Причины, по которым план маркетинга может быть не выполнен
– Приведены нереальные данные, его составляли поверхностно, не детально и не четко
сформулированы задачи и цели.
– Текущая ситуация проанализирована неадекватно, что мешает правильной формулировке задач и целей.
– Поставлены нереальные цели.
44
8. Организаци-
онный
план
Вы должны указать форму собственности, указать
своих партнеров и основных пайщиков и сведения
о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения
о них, организационные
структуры и как будут распределяться обязанности.
Организационная схема
должна быть описана,
из чего можно будет понять, как распределяются обязанности, как
взаимодействуют службы
между собой и как будут
осуществляться контроль
и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить раздел, касающийся
юридической формы, хотя
он может существовать
как самостоятельный раздел.
– Непредвиденные действия конкурентов;
нет возможности обеспечить необходимый
объем товара; обстоятельства, которые являются форс-мажорными.
В первую очередь вы должны перечислить
всех членов, входящих в руководящую группу, дать их краткую биографию и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности,
и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж.
Вы должны указать, как руководство намерено осуществлять кадровую политику – для
этого нужно ответить на вопросы, касающиеся:
1) организационной структуры – перечислить все должности и указать, как они связаны с другими;
2) планирования, оценки результата и целевых показателей – необходимо четко указать
цели и задачи вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению;
3) поощрения – необходимо изложить систему возможных поощрений;
4) краткого обзора – предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную
должность;
5) обучения – как будет повышаться квалификация работников фирмы.
Также вы можете в данном разделе описать,
как будет развиваться фирма в рыночных
условиях.
Вопросы, которые помогут вам составить
организационный план
– Форма собственности вашего предприятия.
Если ответ на предыдущий вопрос – товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и условиях данного соглашения.
Если ответ – акционерное общество, то необходима информация, касающаяся основных
пайщиков, и какая доля основного капитала
предприятия будет в их распоряжении.
– Какого количества и каких акций вы уже
выпустили и какое количество вы еще хотите
выпустить?
45
9.
Оценка
риска
В данном разделе вы
должны указать все возможные формы риска и
как вы собираетесь предотвращать их или сокращать. Оценивается риск
разными способами, вы
должны выбрать подходящий. Но ни в коем случае
нельзя ничего скрывать в
данном разделе, так как
ваш обман может быть
раскрыт, и даже если кредиторы (инвесторы) ничего не заметят, вы от этого
не выиграете, а наоборот
– намеренные или случайные ошибки могут привести к краху вашего предприятия.
В настоящее время риск
подстерегает любого предпринимателя, так как условия рыночных отношений
изменчивы, существуют
и форс-мажорные обстоятельства, как, например,
ураган, который вполне
может уничтожить все
ваши запасы сырья, или
пожар на предприятии. В
общем, подходить к этому
вопросу нужно серьезно.
– У кого будет право подписывать финансовые документы?
– Список членов руководящего состава
(ФИО, адрес и краткая биография каждого).
– Возлагаемые обязанности на каждого члена данного состава.
– Какая у них будет заработная плата и предполагаются ли надбавки и премии?
Первый источник риска это, конечно же,
конкуренты, поэтому необходимо описать
конкуренцию на рынке товара, который вы
производите. Облегчит вам задачу список во-
просов, на которые необходимо ответить:
– Кто ваши главные конкуренты?
– Какие у них объемы продаж, какие доходы, какой технический сервис, внедряют ли
они новые модели, какое внимание и какие
денежные средства они затрачивают на рекламу своего продукта (товара)?
– Как реагирует покупатель на их товар, какие характеристики у данного товара, какой
дизайн и качество?
– Чем руководствуются конкуренты, устанавливая цену на свой товар, и каков уровень
их цены?
От того, насколько точно вы ответите на данные вопросы, будет зависеть и то, как к вам
отнесутся инвесторы и кредиторы – станете ли вы выше в их глазах или приобретете
клеймо обманщика.
Для вас самое главное – предусмотреть возможные риски, узнать их источники и определить, примерно, момент, когда они могут
возникнуть. И конечно, как говорилось
выше, свести к минимуму все предполагаемые потери.
Естественно, что точно определить, дать
оценку (во что вам это все обойдется) всех
рисков не удастся, но примерно – возможно.
После всего, вы должны описать, какие будут предприняты меры, и разработать собственную программу страхования от них.
46
Также вы обязательно должны указать, какие
страховые полисы вы предполагаете приобрести и на какую сумму.
10.
Финан-
совый
план
Финансовый план предприятия является наиболее
унифицированным разделом бизнес-плана (ТЭО).
Он регламентируется методикой ЮНИДО.
Финансовый план, или
бюджет, состоит из прогноза объемов продаж,
оценки прибыли и убытков, анализа движения
наличности (ежемесячно – на первый год, а затем поквартально) и годовой балансовой ведомости. Наличие указанных
пунктов даст кредитной
организации полное представление о деятельности
организации-заемщика, а
также позволит принять
наиболее благоприятное
для нее решение.
Разделы финансового плана
Обоснование ожидаемых поступлений и выплат (Cash-Flow)
– Обоснование единовременных затрат (стоимость земли или получения прав на нее,
стоимость нематериальных активов (лицензий, патентов), строительно-монтажных работ, оборудования и его монтажа, прирост
оборотных средств).
– Обоснование текущих затрат (материальных, трудовых, амортизационных отчислений и пр.).
– Расчет потребности в оборотных средствах
для реализации проекта.
– Обоснование доходов по проекту (выручка
от реализации, внереализационные доходы).
– Расчет прибыли от основной деятельности
(от реализации).
Финансирование
– Анализ возможностей финансирования.
Собственные и заемные средства.
– Условия финансирования (процентная
ставка, график погашения, выплата дивидендов).
Планирование ликвидности и оценка эффективности
– Формирование таблиц денежных потоков
для обеспечения ликвидности, для оценки
экономической эффективности.
– Расчет показателей эффективности проекта (чистого дисконтированного дохода,
срока окупаемости, внутренней процентной
ставки, нормы доходности).
Анализ риска
– Оценка оптимальности проекта и вероятности его реализации (расчет точки безубыточности, анализ чувствительности и устойчивости проекта).
47
Финансовое прогнозирование
– Составление прогнозных балансов, планирование прибыли и потоков денежных
средств.
– Прогнозирование и анализ показателей финансового состояния (характеристики вертикальной и горизонтальной структур баланса,
коэффициенты ликвидности).
11. При-
ложения
Приложения к бизнесплану
Исходные данные, документы, контракты и
т.д.
Программа для составления бизнес-плана позволяет сильно облегчить работу, если необходимо подготовить проект бизнес-плана инвестиционного проекта, а образования или опыта в этом деле у вас нет.
На российском рынке распространяется значительное число программных комплексов, предназначенных для использования на стадии предынвестиционных исследований. Выбор придется делать в
основном из программ российского производителя, либо адаптированных и переведенных на русский язык иностранных, которых еще
меньше. В соответствии с их назначением наиболее популярными
программными комплексами являются следующие: Comfar1, Prospin2,
1
Comfar (Computer model for feasibility analysis and reporting), разработанная организацией ООН по промышленному развитию UNIDO (United
Industrial Development Organization). Система КОМФАР находит широкое
применение и в отечественной практике для анализа и оценки экономической эффективности инвестиционных проектов, ориентированных, в первую очередь, на привлечение и использование иностранных инвестиций.
Пакет прикладных программ COMFAR, переведенный на русский язык,
существует в различных версиях, в значительной мере адаптированных к
экономике конкретных стран. Результаты расчетов эффективности и представление выходной информации в этой системе соответствуют принятым
международным стандартам, что, в свою очередь, необходимо для успешной реализации переговорных процессов с иностранными инвесторами.
2
Пакет PROSPIN (Project Pro le Screening and Preappraisal Information
System) создан на основе электронных таблиц и предназначен для формирования инвестиционного проекта, анализа последствий изменения выбранных параметров, подготовки двух или более сценариев перспектив проекта. Отчет, составленный с помощью этой программы, представляет собой
законченный вариант финансовой отчетности с учетом заданных ограничений (по числу ресурсов и срокам инвестиций) и позволяет достаточно
быстро проанализировать различные варианты с целью дальнейшего их использования.
48
«Альт-Инвест»1, «ТЭО-Инвест»2, «Инвестпроект», ПК Аналитик
Project Expert3, R 3 (SAP AG), Triton (Baan), «ИНЭК-аналитик»4.
Детально планирование инвестиционного процесса на предприятии может быть проведено с помощью программных продуктов: Artemis Views (Artemis International), Power Project Professional
(Asta Development), Micro Planner X-Pert (Micro Planner Software),
PERTMASTER (Project Planner Software), MS Project (Microsoft), Time
Line (Time Line Solutions), Spider Project (Spider Technologies), Sure
Trak Project Manager 1.5 (Primavera), Project Planner (Primavera)5.
Самые известные программы для составления бизнес-плана
это – Project Expert и Альт-Инвест от отечественного производителя.
1
Разработчиком и носителем авторских прав программы «Альт-Инвест»
является компания «Альт». Программа предназначена для подготовки, анализа и оптимизации инвестиционных проектов различных отраслей, масштабов и направленности. Программа представляет собой комплект взаимосвязанных электронных таблиц в среде пакета Microsoft Excel. Такой
способ реализации позволяет эксперту изучить все расчетные формулы,
проследить логику формирования результатов из исходных данных, свободно ориентироваться в методике и расчетных таблицах
2
Известен и программный пакет «ТЭО-Инвест», базирующийся на методике UNIDO и предназначенный для разработки бизнес-планов предприятий любой формы собственности. В нем предусмотрена возможность «подстройки» расчетных параметров под реальную экономическую ситуацию,
а также графическое отображение показателей деятельности предприятия – ликвидности, доходности, платежеспособности. Пакет разработан
НПП «Система» при Институте проблем управления РАН.
3
Пакет Project Expert используется для подготовки бизнес-планов международного образца.
4
Разработчиком и носителем авторских прав программы «ИНЭК-
аналитик» является компания «ИНЭК». Программа отличается от аналогичных программных продуктов тем, что результатом работы с ним является и всесторонний финансово-экономический анализ текущего состояния
компании, и качественно подготовленный бизнес-план. Программа дополнительно позволяет выполнить весь комплекс работ по планированию деятельности предприятий.
5
http://uecs.mcnip.ru/modules.php?name=News& le=article&sid=51 – Коваленко, Д.Л. Информационные ресурсы в моделировании предынвестиционных исследований// Электронно-научный журнал «Управление экономическими системами». – 2006 – № 3(7).
49
Подробную информацию о них можно поискать на сайтах компанийпроизводителей.
Каждая программа для составления бизнес-плана имеет свои
достоинства и недостатки, однако, в основном, они все же недоступны большинству потенциальных пользователей.
Компьютерные программы, разработанные для составления
бизнес-планов, позволяют сделать этот процесс более тщательным и
детальным, автоматизируя ряд расчетов и формализуя соответствующие процедуры. Однако они не заменяют профессиональных знаний
экспертов и аналитиков.
50
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]