Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование в туризме. Учебное пособие
.pdf
полнее использовать инновации в своей деятельности;•
объективнее оценивать результаты производственной и ком-•
мерческой деятельности предприятия;
обосновывать экономическую целесообразность направления •
развития предприятия (стратегия проекта).
2.2. Методологические основы разработки бизнес-плана
В самом общем случае план – это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение
поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один из наиболее рас-
пространенных в настоящее время видов планов, представляет собой (рис. 1):
рабочий инструмент предпринимателя для организации своей •
работы;
развернутую программу (рационально организованных мер, •
действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую
оценку расходов и доходов;
документ, характеризующий основные стороны деятельности •
и развития предприятия;
результат исследования и обоснования конкретного направле-•
ния деятельности фирмы на определенном рынке;
функции и принципы бизнес-планирования.•
Бизнес-планирование как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:
инициирование • – активизация, стимулирование и мотивация
намечаемых действий, проектов и сделок;
прогнозирование • – предвидение и обоснование желаемого со-
стояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;
оптимизация• – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социальноэкономической среде;
координация и интеграция• – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией
их на единый общий результат;
31
Рис. 1. Назначение бизнес-плана и его основные элементы
безопасность управления• – обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по
уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;
упорядочение• – создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности;
контроль• – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;
воспитание и обучение• – благоприятное воздействие образцов
рационально спланированных действий на поведение работников и
возможность обучения их, в том числе – и на ошибках;
документирование • – представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.
В теории и практике нет жестко регламентированной структуры бизнес-плана, она может быть различной: одна – для начинающего предпринимателя, другая – для существующего предприятия
(рис. 2).
32
Рис. 2. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса
1
При разработке бизнес-плана эксперты будут исходить из следующих предпосылок внутрифирменного планирования (табл. 1):
Таблица 12
Основные принципы внутрифирменного планирования
Принципы
№
планирова-
п/п
1.
2.
1
Любанова, Т.П., Мясоедова, Л.В., Грамотенко, Т.А., Олейникова, Ю.А.
ния
Необходи-
мость
Непрерыв-
ность
1. Обязательное применение планов в любой сфере деятельности является рациональным поведением людей.
2. Прежде чем действовать, каждый должен знать, что хочет
и может.
Процесс планирования на предприятии должен осуществляться постоянно путем:
а) последовательной разработки новых планов по окончании
действия планов предыдущих периодов;
Бизнес-план : учебно-практическое пособие. – М., 2002. – С. 7.
2
http://dpo-group.ru/business-plan/report4.asp – Бизнес-план.
Содержание
33
3.
4.
Эластич-
ность и гиб-
кость
Единство и
полнота (си-
стемность)
б) скользящего планирования – по истечении части планового
периода составляется обновленный план, в кото ром увеличивается горизонт планирования, а на оставшийся период план
может уточняться в связи с появлением непредусмотренных
ранее изменений внешней среды или внутренних возможностей и ориентации фирмы.
Приспособление первоначальных планов к изменяющимся
условиям осуществляется путем:
а) введения плановых резервов по основным показателям;
б) применения эвентуального (на случай) планирования для
различных ситуаций и распределения данных;
в) использования оперативных планов для учета возникающих изменений среды;
г) использования альтернативных планов.
Системность достигается тремя основными способами:
1) наличием общей (единой) экономической цели и взаимодействием всех структурных подразделений предприятия по
горизонтальному и вертикальному уровням планирования;
2) все сопряженные частичные планы структурных единиц
фирмы и сфер деятельности (производства, сбыта, персо нала,
инвестирования и др.) во взаимосвязи должны составлять общий сводный план ее социально-экономи ческого развития;
3) включения в план всех факторов, которые могут иметь значение для принятия решений.
5.
6.
7.
Точность и
детализация
Экономич-
ность
Оптималь-
ность
1. Любой план должен быть составлен с достаточно высокой
степенью точности для достижения поставленной цели.
2. По мере перехода от оперативных краткосрочных к среднеи долгосрочным стратегическим планам точность и детализация планирования, соответственно, может уменьшаться
вплоть до определения только основных целей и общих направлений развития фирмы.
1. Расходы на планирование должны соизмеряться с получаемыми от него выгодами.
2. Вклад планирования в эффективность определяется улучшением качества принимаемых решений.
1. На всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор наиболее эффективных вариантов решений.
2. Выражается в максимизации прибыли и других результативных показателей фирмы и минимизации затратных, при
прогнозируемых ограничениях.
34
Достигается тремя способами:
Связь уров-
8.
ней управ-
ления
9. Участие
Холизм (со-
четание ко-
10.
ординации и
интеграции)
а) детализацией планов «сверху вниз»;
б) укрупнением планов «снизу вверх»;
в) частичным делегированием полномочий
1. Активное участие персонала в процессе планирования
усиливает его мотивацию поведения.
2. «Планирование для себя» психологически и экономически
эффективнее, чем «для других».
Чем больше структурных единиц и уровней управления предприятием, тем целесообразнее (эффективнее) планировать в
них одновременно и во взаимозависимости. Планирование
на каждом структурном уровне предприятия независимо не
может быть эффективным без взаимоувязки планов на всех
уровнях.
Изложенные выше принципы планирования тесно связаны между собой и, в конечном счете, ориентированы на всестороннее обоснование плановых показателей и достижение наилучших финансовых результатов деятельности предприятия. Они определяют содержание и ориентацию плановой работы на всех стадиях обоснования
проекта и его последовательной реализации.
Кроме перечисленных базовых принципов, в процессе планирования будут учтены общеэкономические принципы научности,
приоритетности, динамичности, директивности, эффективности,
комплектности и др.
Разработчики в процессе бизнес-планирования ставят перед собой целью дать правильную оценку:
круга потенциальных потребителей продукции; −
конкурентоспособности выпускаемых изделий на рынке в −
своем сегменте качества;
возможности и необходимости выпуска продукции в заявлен- −
ных объемах;
достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи. −
Процесс бизнес-планирования от возникновения экономического замысла до получения и распределения прибыли между его
участниками представлен на рис. 3.
35
Рис. 3. Процесс бизнес-планирования
Этапы разработки бизнес-плана
1. Обоснование идеи проекта. Основные характеристики проек-
та. Цели проекта и его предварительная основная стратегия.
2. Сбор и анализ информации по рынку сбыта. Маркетинг и
сбыт продукции. SWOT-анализ.
3. Сбор и анализ информации о продукции. Описание продук-
ции и ее структуры, мощности предприятия.
4. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспек-
тивности отрасли. Описание предприятия.
5. Национальные, отраслевые и подготовительные факторы,
благоприятные для проекта.
6. Контуры экономической, промышленной, финансовой, соци-
альной политики.
7. Определение потребности и путей обеспечения площадями,
оборудованием, кадрами и другими ресурсами. Производственный
план.
8. Расчет требуемого капитала и источников финансирования.
Финансовый план.
9. Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности. Направленность и эффективность проекта.
10. Подбор материалов и составление приложений.
36
Следует также упомянуть и о технико-экономическом обоснова-
нии (ТЭО) и его отличии от бизнес-плана. Несмотря на то что термины «бизнес-план» и «технико-экономическое обоснование» прочно
вошли в лексикон бизнесменов и экономистов, четкого разделения
этих понятий до сих пор нет.
Согласно сложившимся представлениям, технико-экономическое
обоснование – это результат разнообразных исследований, как экономической направленности, так и маркетинговых исследований.1 При
этом делается вывод о реалистичности проекта, определяется круг
экономических, организационных и других предполагаемых решений для оптимизации производственного процесса. Часто техникоэкономическое обоснование является составной частью бизнесплана.
Существует мнение, что технико-экономическое обоснование
в какой-то мере представляет собой либо сокращенный вариант
бизнес-плана, либо, напротив, это обычный бизнес-план, который
назвали технико-экономическим обоснованием.
Многие из вариантов технико-экономического обоснования – это
детально составленный бизнес-план. Весьма тонкая грань между ТЭО
и бизнес-планом приводит к тому, что с долей уверенности можно
сказать, что если потребуется предоставить технико-экономическое
обоснование проекта, можно смело составлять детально проработанный бизнес-план, при этом оставив схоластические споры теоретикам экономической науки.
2.3. Технология и этапы составления бизнес-плана
Без бизнес-плана невозможна нормальная работа любой фирмы. Бизнес-план нужен там, где планируются какие-то изменения в
компании, требующие финансовых вложений (получение кредитов и
инвестиций, вложение собственных средств и т.д.).
С одной стороны, редко кто даст деньги просто так – без информации о направлениях их использования, сроках и гарантиях возврата. С другой стороны, прежде чем брать деньги, надо оценить, насколько они «дешевы», за счет чего можно их вернуть и как быстро
1
http://www.probp.ru/publish/teo4.php – Отличия технико-экономического
обоснования (ТЭО) и бизнес-плана
37
(даже если вкладываются собственные средства). На эти и другие
вопросы призван ответить бизнес-план.
Бизнес-план – это документ, в котором содержится необходимая
информация об инвестиционном проекте. Разработка такого документа – это комплексный процесс, который потребует объективной оценки всей необходимой информации, требующейся для его подготовки.
Бизнес-план может быть использован в качестве внутреннего
документа при планировании деятельности и в качестве коммерческого предложения для внешней стороны – инвестора, кредитора.
В последнем случае бизнес-план служит обоснованием того, что существуют реальные возможности достижения поставленных в нем
целей и что компания достаточно компетентна для их достижения
и способна отвечать по своим обязательствам, в том числе своевременно и в полном объеме выплачивать лизинговые платежи.
В наше время вы нигде не найдете определенных правил со-
ставления структуры бизнес-плана, хотя существует определенная
структура, которой следует придерживаться и которая соответствует
стандартам UNIDO1.
2.4. Информационные ресурсы в моделировании
предынвестиционных исследований
Особое значение инвестиционные ресурсы приобретают при
моделировании комплексного инвестиционного проекта. С одной
стороны, комплекс проектов направлен на самостоятельное генерирование средств для реализации проектов. С другой, недостаток
средств может привести к недофинансированию проекта, что повлечет срыв сроков реализации. Поэтому на стадии предынвестиционных исследований необходимо обладать информацией о стоимости
реализуемого проекта и объеме средств, направляемых из собственных источников.
1
UNIDO (ЮНИДО) – комитет по промышленному развитию при ООН; занимается разработкой стратегий развития для развивающихся стран. Один
из результатов деятельности – руководство по подготовке инвестиционных
проектов (Методика ЮНИДО). На Методику ЮНИДО ссылаются все ведущие консультанты в России. Из этого объемного труда, содержащего рекомендации по подготовке проектных документов на предынвестиционной и
инвестиционной фазах проекта, обычно используют лишь информацию о
показателях эффективности проекта (NPV – чистый приведенный доход), (IRR –
внутренняя норма рентабельности), (PI – индекс прибыльности) и т.д.).
38
Структура бизнес-плана
Таблица 2
Разделы
бизнес-
плана
1. Титуль-
ный
лист
2. Резюме
3. Описание
компа-
нии
4.
Анализ
положе-
ния дел
в отрас-
ли
Работа консультантов
Главная задача по отношению к потенциально-
му инвестору
Ввести потенциального
инвестора в курс дела. Заинтересовать его
Дать предельно сжатое
изложение бизнес-плана,
способное заинтересовать
потенциального инвестора. Вы должны представить все в таком свете,
чтобы у инвесторов даже
сомнений не было, что
проект перспективен.
Раздел состоит не более
чем из 4-х страниц, но не
меньше 2-х
Дать положительный образ фирмы
Описать ваши «отраслевые исследования», то
есть исследования отрасли, в которой вы будете
работать, ее развитие на
ближайшее время.
Доказать конкурентоспособность продукции, а
также показать, что фир-
Параметры
Название фирмы и ее адрес; данные о предпринимателе (ФИО, адрес и телефон); указывается, в чем состоит суть проекта (вкратце);
предполагаемая общая стоимость данного
проекта; обязательно указывается, что все
сведения, находящиеся в данном бизнесплане не должны разглашаться; указывают,
где и у кого именно предполагается получить
средства для проекта (источники)
Характеристика состояния предприятия,
рынков сбыта, коммерческие и финансовые
прогнозы, оценка ожидаемой эффективности капиталовложений.
В конце резюме вам необходимо привести
сведения о предполагаемых объемах продаж
(на пару лет вперед), каких объемов будет
выручка от продажи вашего товара, сколько
понадобится денежных средств на производство, общая прибыли и какой будет уровень
прибыльности, вложенных средств в ваш
проект. И конечно, через какой промежуток
времени вы планируете вернуть кредиторам
их вложения
История и нынешней статус фирмы. Состав
и функции руководящего звена. Задачи на
ближайшую перспективу
Это как краткий исторический курс, который
включает ответы на вопросы:
– Как обстояли дела в отрасли за пять прошедших лет?
– Каковы ожидаемые темпы развития отрасли?
– Каково количество новых фирм, возникших в отрасли за прошедшие годы?
– Какие новые виды товара появились за последнее время?
39
5. Сущность
пред-
пола-
гаемого
проекта
ма сосредотачивает внимание не на технической
стороне выпуска продукции, а на том, чтобы
ее купили (это важно для
российских предприятий,
не имеющих достаточного
опыта работы в условиях
рынка)
Вы описываете товар
(услугу), который собираетесь производить и
продавать
– Описание потенциальных конкурентов.
– Как ваша фирма сможет занять лидирующие позиции?
– Как обстоят дела с товаром конкурентов
(темпы продаж)?
– Слабая и сильная стороны конкурентов.
– Кто является потенциальным потребителем вашей продукции?
– В чем отличия ваших потребителей от потребителей конкурирующей стороны?
Обычно инвесторов (кредиторов) интересуют ответы именно на эти вопросы, и ваша задача – найти эти ответы и грамотно их сформулировать
В раздел включаются ответы на следующие
вопросы:
– наименование товара (услуги);
– полностью описать товар (услугу) и предоставить сведения о товарном знаке и патенте
(если таковые имеются);
– местонахождение фирмы;
– местонахождение помещения;
– является ли помещение вашей собственностью либо его необходимо взять в аренду;
– необходим ли ремонт помещения, и если
да, то какие предполагается затратить на это
средства;
– работники какой квалификации и специальности вам необходимы;
– какое нужно оборудование для офиса;
– придется ли вам приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать;
– имеете ли вы опыт в данной предпринимательской деятельности;
– насколько большой у вас опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще;
– небольшое собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения);
– какова причина вашего желания стать бизнесменом (предпринимателем);
– чем обоснована ваша уверенность в успехе;
– стадия разработки вашего товара на данный момент
40
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]