Бизнес-планирование в скст

85. Цели, задачи и принципы бизнес-планирования в СКСТ. Виды бизнес-планов.

Бизнес-план – это план осуществления операций, действий предприятия, содержащий сведения о предприятии, товаре, производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации хозяйственных операций и их эффективности.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на краткосрочный и долгосрочный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, а так же:- определение степени жизнеспособности, будущей устойчивости предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности;- конкретизация перспективы бизнеса в виде количественных и качественных показателей развития;- привлечение внимания, интереса, обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов предприятия;

- получение ценного опыта планирования, развитие перспективного взгляда на организацию, ее рабочую среду.

Задачи составления бизнес-плана:- сформулировать краткосрочные и долгосрочные цели предприятия, стратегию, тактику их достижения;- определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки, место предприятия на них;- выбрать ассортимент, показатели товаров и услуг, которые будут предложены предприятием потребителям;- определить производственные, непроизводственные издержки;- определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулирования продаж, ценообразованию;- оценить финансовое положение предприятия и соответствие финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т.д.

В отличие от традиционного плана предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предприятия, но и внешние цели, лиц, которые могут быть полезны новому делу: поставщиков, потребителей.

Бизнес-план позволяет решить целый ряд задач:- обоснование экономической целесообразности направлений развития предприятия;- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности – объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, то есть способы концентрирования финансовых ресурсов;- подбор работников, которые способны реализовать данные планы.

Каждая задача может быть решена только во взаимосвязи с другими. Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач:- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности;

Анализ сильных и слабых сторон;- формирование инвестиционных целей на планируемый период

Особенностью бизнес-плана является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей предприятия.

– Основные принципы бизнес-планирования

№ п/п	Принципы планирования	Содержание
1	2	3
1.	Необходимость	1) обязательное применение планов в любой сфере деятельности является рациональным поведением людей; 2) прежде чем действовать, каждый должен знать, что хочет и может.
2.	Непрерывность	Процесс планирования на предприятии должен осуществляться постоянно путем: 1) последовательной разработки новых планов по окончании действия планов предыдущих периодов; 2) скользящего планирования – по истечении части планового периода составляется обновленный план, в котором увеличивается горизонт планирования, а на оставшийся период план может уточняться в связи с появлением непредусмотренных ранее изменений внешней среды или внутренних возможностей и ориентации фирмы.
3.	Эластичность и гибкость	Приспособление первоначальных планов к изменяющимся условиям осуществляется путем: 1) введения плановых резервов по основным показателям; 2) применения эвентуального (на случай) планирования для различных ситуаций и распределения данных; 3) использования оперативных планов для учета возникающих изменений среды; 4) использования альтернативных планов.
4.	Единство и полнота (системность)	Системность достигается тремя способами: 1) наличием общей (единой) экономической цели и взаимодействием всех структурных подразделений предприятия по горизонтальному и вертикальному уровням планирования; 2) все сопряженные частичные планы структурных единиц фирмы и сфер деятельности (производства, сбыта, персонала, инвестирования и др.) во взаимосвязи должны составлять общий сводный план ее социально-экономического развития; 3) включения в план всех факторов, которые могут иметь значение для принятия решений.
5.	Точность и детализация	1) любой план должен быть составлен с достаточно высокой степенью точности для достижения поставленной цели; 2) по мере перехода от оперативных краткосрочных к средне- и долгосрочным стратегическим планам точность и детализация планирования соответственно может уменьшаться вплоть до определения только основных целей и общих направлений развития фирмы.
6.	Экономичность	1) расходы на планирование должны соизмеряться с получаемым от него выгодами; 2) вклад планирования в эффективность определяется улучшением качества принимаемых решений.
7.	Оптимальность	1) на всех этапах планирования должен обеспечиваться выбор наиболее эффективных вариантов решений; 2) выражается в максимизации прибыли и других результативных показателей фирмы и минимизации затратных, при прогнозируемых ограничениях.
8.	Связь уровней управления	Достигается тремя способами: 1) детализацией планов «сверху-вниз»; 2) укрупнением планов «снизу-вверх»; 3) частичным делегированием полномочий.
9.	Участие	1) активное участие персонала в процессе планирования усиливает его мотивацию поведения; 2) планирование для себя психологически и экономически эффективнее, чем для других.
10.	Холизм (сочетание координации и интеграции)	Чем больше структурных единиц и уровней управления предприятием, тем целесообразнее (эффективнее) планировать в них одновременно и во взаимозависимости. Планирование на каждом структурном уровне предприятия независимо не может быть эффективным без взаимоувязки планов на всех уровнях.
11.	Ранжирование объектов планирования	1) инвестирование в наиболее доходные товары (отрасли); 2) при одинаковой конкурентности товаров – в первую очередь развитие производства товаров с наибольшим объемом продаж.
12.	Вариантность	Разработка нескольких альтернативных вариантов плана: оптимистического, пессимистического, консервативного и др.
13.	Социальная ориентация	Предусматривает: 1) социальное развитие коллектива; 2) обеспечение экологичности, безопасности и эргономичности выпускаемых товаров.
14.	Стабильность	Неизменность планов капитальных вложений, иначе возможны большие потери ресурсов и дополнительные затраты.
15.	Адекватность	Соответствие плановых показателей реальной ситуации достигается: 1) увеличением числа учитываемых факторов; 2) повышением точности (обоснованности) прогнозов.

Классификация:

Тип плана- Технический, организационный, экономический, социальный, смешанный

Класс плана- Монопланы – отдельные планы различного типа, вида и масштаба. Мультипланы – комплексные планы, состоящие из ряда монопланов и требующие применения многопланового управления. Мегапланы – целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, состоящие из ряда моно- и мультипланов

Длительность плана- Краткосрочный (до трех лет), среднесрочный (от трех до пяти лет), долгосрочный (свыше пяти лет)

86. Структура и последовательность разработки бизнес-плана. Содержание основных разделов бизнес-плана.

1. Резюме или концепция бизнеса (хотя это и 1 раздел, составляется он в первую очередь) – это сжатый, быстро читаемый обзор информации об основных параметрах организации, о намечаемом бизнесе, целях, которые ставит перед собой организация, начиная свое дело или развивая имеющееся. В резюме содержится: - название проекта;- учредители и их доля в уставном капитале;- уставный фонд, доля оборотных средств;- организационно-правовая форма организации;- сведения об управляющем (образование, стаж работы);- место расположения предприятия (его достоинства и недостатки);- вид деятельности предприятия (назначение услуг, годовой объем производства, общая потребность рынка в услугах, рыночная доля);- потребность во внешних инвестициях (средства на ремонт);- потребность в кредите (общая сумма, которая необходима; сумма, необходимая для пополнения оборотных средств; численность персонала, издержки, прибыль, рентабельность);- виды товаров и услуг, область значения и применения;- конкурентная способность, сильные и слабые стороны предприятия;- наличие необходимых сертификатов, лицензий;- условия поставки товаров и услуг;- возможности квотного налогообложения.

- сроки окупаемости проекта;- ожидаемая прибыль;- условия инвестирования и пр.

2. Виды товаров и услуг.

Здесь необходимо отметить направленность бизнес-плана (товары, работы, услуги, создание нового предприятия, развитие уже имеющегося и пр.); важность товара или услуги для потребителей, его уникальность. Желательно охарактеризовать функциональные особенности и особенности продажи. Для ресторана подробное описание ассортимента блюд с особенностями их приготовления, формы обслуживания, виды организации отдыха. Завершает раздел описание ключевых моментов, которые должны определить успех предлагаемого бизнеса.

3. Анализ рынка.

Это раздел посвящен изучению рынков. Для того, чтобы определить себя на рынке, необходимо узнать:

- каково назначение каждого потенциального рынка;- из кого и из чего состоит рынок;- какие правила действуют на рынке;- какие ограничения накладывает рынок на производство;- какие возможности предоставляет рынок предпринимателю;

Далее необходимо определить тип рынка. Существует четыре подхода:- по объему реализации;- дополнительный или вспомогательный;- выборочный или избирательный для определенных возможностей, для проведения пробных продаж;- по перспективе сбыта: * бесплодный рынок (рынок, не имеющий перспектив сбыта);* растущий рынок (рынок, имеющий рост объемов продаж);* потенциальный рынок (рынок, имеющий перспективу реализации товаров и услуг);* прослоечный рынок (рынок, на котором операции нестабильны, но имеются перспективы превратить этот рынок в растущий);

* по соотношению продавцов и покупателей (рынок чистой конкуренции, рынок монопольной конкуренции, олигополистический рынок, рынок чистой монополии);* по разновидности потребителей (военный рынок, промышленный рынок, потребительский рынок).

После определения разновидности необходимо дать характеристику, то есть анализ развития рынка, исторических и экономических причин существования, ограничений рынка.

Сегментирование – это разделение общей совокупности потребителей на определенные группы или сегменты, для которых характерны общие потребности и требования к товарам и услугам, мотивы приобретения.

Способы сегментирования:- на основе социально-экономических и демографических параметров (возраст, пол, доходы);- региональная сегментация (экономическое и политическое сегментирование, численность, климат);- сегментация на основе поведенческих особенностей (поводы для совершения покупок, интенсивность потребления, степень приверженности, импульсивность);- психографическая сегментация (стиль жизни, личные качества потребителей).

Необходимо выделить долю рынка фирмы – часть рынка отрасли, который используется фирмой для продажи товаров и услуг. При определении доли рынка нужно оценить потенциальный и реальный объемы продаж. Потенциальный объем продаж – это доля потенциального рынка, которую предприятие надеется захватить, и на котором собирается продать максимум товаров и услуг. Реальный объем продаж – это количество товаров и услуг, которое предприятие сможет продать в существующих условиях ее деятельности, при затратах на рекламу, при данном уровне цен и пр.

4. Конкуренция на рынках сбыта.

Данный раздел посвящен исследованию конкурентов. Для этого необходимо:- определить основных конкурентов. В связи с этим нужно составить карту конкурентов и определить стратегических конкурентов. Карта конкурентов составляется по двум факторам – по количеству, ассортименту продукции и услуг и по географии присутствия, то есть по количеству охваченных регионов.После определения основных конкурентов следует сделать анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

5. План маркетинга.

При составлении плана маркетинга фирма может ставить следующие цели:- достижение максимального уровня потребления;- достижение максимального удовлетворения потребителей;- предоставление потребителем максимально широкого выбора товаров и услуг;- максимальное повышение качества жизни.

Далее разрабатывается комплекс маркетинга, который включает в себя:- анализ рыночных возможностей предприятия и выбор сегмента рынка;- изучение существующих потребностей;- разработка товаров и услуг, отвечающих заданным потребностям;- позиционирование предлагаемых товаров и услуг;- выбор методов продвижения услуг;- ценообразование;- определение мероприятий по стимулированию продаж и проведение рекламной кампании;- изучение конкурентов;- установление контактов с государственными учреждениями.

Концепции маркетинга:- концепция совершенствования производства – она предлагает товары и услуги фирмы, доступные по цене, то есть снижаются издержки производство;- концепция совершенствования товара или услуги - рынок найдут те товары и услуги, которые отличаются наивысшим качеством;

- концепция интенсификации комплексных усилий или сбытовая концепция;- потребительская концепция – фирма определит основные потребности покупателей и удовлетворит их более качественно;

- концепция социально-экономического маркетинга – состоит в выполнении условий и удовлетворенности покупателей и в благополучии общества в целом.

6. Организационный план.

Этот раздел посвящен совокупности управления фирмой и ее кадровой политике. Структура этого раздела должна иметь следующий вид:- организационная структура предприятия;- управленческий персонал;- состав подразделений и их функции;- персонал предприятия;- кадровая политика;- календарный план.Организационная структура представляет собой форму достижения поставленных перед фирмой задач. Организационная структура в этом разделе документально фиксируется (штатное расписание и должностные инструкции). Она характеризует количество подразделений, иерархию управления, характер распределения полномочий и ответственность по вертикали и горизонтали структуры управления. От сложности и условий выполнения работы, от профессиональных качеств сотрудников, от результатов их труда, а также от конъюнктуры рынка будет зависеть их оплата.

Расходы на оплату труда состоят из:- основной заработной платы, представляющей собой вознаграждение за выполненную работу в соответствии с установленными нормами;

- заработной платы, в которую входят доплаты, надбавки, гарантийные, социальные выплаты, предусмотренные государством, а также премии, связанные с выполнением заданных функций;

- другие поощрительные выплаты в форме вознаграждения за год.

Кадровая политика – описывается принципы отбора кадров при приеме на работу. Должны быть указаны затраты работников на обучение, выбор метода оценки качества работы сотрудников, продвижение работников по службе.

Календарный план – деловые расписания. Он приводится для нового предприятия. Указывается времяч и взаимосвязь главных событий, которые способствуют проекту.

7. Правовое обеспечение деятельности предприятия.

Основное внимание уделяется форме собственности и статусу фирмы.

Основные документы:- устав предприятия;- учредительный договор;- лицензия на право предоставления услуг;- сертификаты качества;- патенты;- сертификат уровня производства;- договор аренды или купли-продажи;- гарантийные письма;- особенности налогообложения (обычно 24% - налог на прибыль; упрощенная форма – единый налог).

В этом разделе указываются льготы по проекту.

8. Оценка риска и страхование.

Задачей раздела является указать будущим инвесторам и кредиторам на возможные риски при реализации проекта, а также методы защиты от риска.

В этой связи необходимо выполнить следующее:- выявить полный перечень рисков;- вероятность возникновения каждого из рисков;- оценить ущерб от рисков;- установить приемлемый уровень риска;

Риски могут быть коммерческими, финансовыми, внутрифирменными.

Коммерческий риск – это опасность потенциальной возможности того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов сверх предусмотренных прогнозом или получит доходы ниже запланированных. К коммерческим рискам относятся: снижение объема реализации продукции или услуг из-за упавшего спроса; повышение цен на ресурсы; рост числа конкурентов; снижение платежеспособности.

Финансовый риск – это потеря денег. К ним относятся: риск неплатежа за товар; риск неоптимального выбора источников финансирования; риск больших инвестиций в крупномасштабные проекты; инфляция; колебания валютного курса.

Внутрифирменные риски – недовольство сотрудников фирмы, утечка информации, ошибки персонала, руководства.

В зависимости от величины вероятных потерь риски принято разделять на три вида:- допустимый, при котором наблюдается потеря части прибыли.- критический, при котором величина потерь превышает расчет на прибыль;- катастрофический, когда потери превышают денежные возможности предприятия.

Методы управления рисками:- диверсификация – распределение усилий предприятия между видами деятельности.- страхование – имущественное, медицинское, компенсационное страхование, страхование инвестиционных проектов.- резервирование – предусматривается создание определенных запасов (материальных, финансовых, информационных)

9. Производственный план.

Отражает производственный процесс. Здесь необходимо указать потребность в производственных помещениях, их площадь, производственные мощности предприятия, потребности в дополнительном оборудовании, материальных ресурсах. Описать систему охраны окружающей среды, обеспечение безопасности жизнедеятельности. Раздел заканчивается расчетом издержек производства, себестоимости производимой продукции.

10. Финансовый план.

Цель данного раздела – определить эффективность предлагаемого бизнеса. Здесь необходимо отразить общую потребность в инвестициях, источники финансирования, план доходов и расходов, баланс денежных расходов и поступлений, потребность в оборотном капитале, срок окупаемости проекта, отчет по прибыли, необходимые финансовые показатели, расчет безубыточности и запас финансовой устойчивости. Запас финансовой устойчивости – это разница объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности. Финансовый план является наиболее важным для инвестора, именно из него он узнает, на какую прибыль можно рассчитывать.

Таким образом можно сделать вывод, что бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, важнейшим документов на предприятии.

87. Выбор стратегии развития предприятия и ее отражение в бизнес-плане.

88. Производственный план в структуре бизнес-плана. Планирование производственной программы.

Производственный план – неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные и рабочие процессы фирмы.

Этот раздел подробным образом описывает путь, посредством которого предприятие планирует производить продукцию в нужном количестве, требуемого качества в определенные сроки.

Он включает:

• описание технологического процесса;

• основные требования к организации производственного процесса;

• программу производства продукции;

• состав необходимого оборудования;

• стоимость основных производственных фондов;

• потребность сырья, материалов, комплектующих;

• амортизацию основных фондов;

• поставщиков сырья и материалов и ориентировочные цены, условия поставок;

• альтернативные источники снабжения материальными ресурсами;

• себестоимость (текущие издержки) производимой продукции;

• экологическая безопасность проекта мероприятия, затраты, эффективность.

Производственные планы обычно классифицируются по широте охвата, временным рамкам, характеру и способу использования

Типы производственных планов

Широта охвата	Временные рамки	Характер	Способ использования
Стратегические	Долгосрочные	Общие	Одноразовые
Операционные	Краткосрочные	Конкретные	Постоянные

Структура производственного плана

1. Производственная программа								Уточненная производственная программа выпуска изделий с учетом: прогноза продаж; оптимальных запасов; графика освоения производства
2. Производственная мощность								Выбор варианта номинальной производственной мощности предприятия и его цехов (цель – минимизировать затраты, одновременно исключив возможные «узкие места»)
3. Технология								Обоснование выбора технологического процесса, его описание, методы приобретения технологии (через разработку собственной технологии и ее лицензирование или покупку чужой технологии)
4. Оборудование								Выбор оборудования, необходимого для реализации технологии в объемах ранее обоснованной номинальной производственной мощности
5. Общий охват проекта								Комплекс действий, необходимых для реализации проекта – система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.
6. Схема расположения объектов								Обоснование выбора и характеристика схемы расположения объектов
7. Инженерные работы								Описание, календарное планирование и калькуляция необходимых инженерных работ

89. Финансовый план в структуре бизнес-плана. Показатели финансово-экономической целесообразности реализации проекта.

Цель данного раздела – определить эффективность предлагаемого бизнеса. Здесь необходимо отразить общую потребность в инвестициях, источники финансирования, план доходов и расходов, баланс денежных расходов и поступлений, потребность в оборотном капитале, срок окупаемости проекта, отчет по прибыли, необходимые финансовые показатели, расчет безубыточности и запас финансовой устойчивости. Запас финансовой устойчивости – это разница объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности. Финансовый план является наиболее важным для инвестора, именно из него он узнает, на какую прибыль можно рассчитывать.

1.Определить постоянные и переменные затраты на производство продукции и услуг, затраты на персонал, калькуляция себестоимости.

2.Смета затрат на проект.

3.Уточнить источники финансирования и составить основные финансовые документы: отчет о прибылях и убытках, прогнозные баланс и отчет о движении денежных средств.

Переменные расходы на производство продукции составляются по каждому продукту или услуге отдельно.

К переменным издержкам относятся такие издержки, величина которых зависит от объема выпускаемой продукции или услуг: затраты на сырье и пр.

К постоянным затратам относятся затраты, связанные с определенным периодом времени, не зависящие от объема выпуска продукции или услуг: управление (коммунальные платежи, командировки); производство (оборудование, ремонт, топливо, обслуживание и пр.); маркетинг (реклама, ПР).

• Смета затрат на проект. Она составляется по следующим статьям: - приобретение оборудования;- проектные работы;- строительно-монтажные работы;- обучение или переподготовка персонала;- материалы и комплектующие на производство;- топливо и электроэнергия на производственные нужды;- аренда помещений;- аренда оборудования;- основная заработная плата;- начисления на заработную плату;- % по кредитам;- общепроизводственные расходы;- внереализационные расходы.

• Калькуляция себестоимости продукции или услуг.Составляется по следующим статьям:- сырье и материалы;- электроэнергия;- топливо;- полуфабрикаты;- заработная плата основная и дополнительная;- амортизация основных и производственных фондов;- % за кредиты;- арендная плата;- общепроизводственные расходы.

• Основные финансовые документы.1. Форма № 2. отчет о прибылях и убытках.

Характеризует финансовые результаты деятельности предприятия за отчетный период. В отчете о прибылях и убытках доходы и расходы показываются нарастающим итогом с начала года до отчетной даты с подразделением на обычные и чрезвычайные. Отчет о прибылях и убытках должен содержать следующие числовые показатели:- выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и пр. налогов и обязательных платежей (нетто выручка).

- себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (кроме коммерческих и управленческих расходов);- валовая прибыль;- коммерческие расходы;- управленческие расходы;- прибыль/убыток от продаж;- проценты к получению;- проценты к уплате;- доходы от участия в других организациях;- прочие операционные доходы;- прочие операционные расходы.- внереализационные доходы;- внереализационные расходы;- прибыль/убыток от налогообложения;- налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи;- прибыль/убыток от обычной деятельности;- чрезвычайные доходы;- чрезвычайные расходы.

2. Форма № 4. Отчет о движении денежных средств.Предназначен для раскрытия информации о направлениях использования денежных средств.Отчет о движении денежных средств состоит из четырех разделов и содержит следующие числовые показатели:

Остаток денежных средств на начало отчетного периода.

Поступило денежных средств – всего, в том числе:- от продажи товаров, продукции, работ и услуг;

- от продажи основных средств и иного имущества;- авансы, полученные от покупателей (заказчиков);

- бюджетные ассигнования и иное целевое финансирование;- кредиты и займы полученные;- дивиденды, проценты по финансовым вложениям;- прочие поступления;

Направлено денежных средств – всего, в том числе:- на оплату товаров, работ, услуг;

- на оплату труда;- на отчисление в государственные внебюджетные фонды;- на выдачу авансов;- на финансовые вложения;- на выплату дивидендов, процентов по ценным бумагам;

- на расчеты с бюджетом;- на оплату процентов по полученным кредитам, займам;- прочие выплаты, перечисления;

Остаток денежных средств на конец отчетного периода.

Прогнозный баланс.