Глава 7. Психологическая лаборатория формирования, развития, коррекции

7.1. Нлп на службе задействования резервных возможностей человека

В числе приоритетных направлений работы практического психолога выделяется развитие как собственной способности, так и способности клиентов эффективно осуществлять общение в различных жизненных и деловых ситуациях. Умение правильно общаться является весьма сложной проблемой для многих людей независимо от возраста, пола или жизненного опыта. Поэтому развитие креативного мышления, овладение методологическим и практическим инструментарием эффективного общения и взаимодействия, умение управлять как собой, так и другими людьми сегодня выступают приоритетной задачей практического психолога.

Одна из современных областей практической психологии — нейро-лингвистическое программирование (НЛП) — основывается на осознании того, что большую часть своего опыта человек получает из собственного восприятия окружающей действительности. В жизни и в любом виде деятельности на психофизиологическом уровне человек систематически испытывает затруднения перед решением предельно простых задач. В то же время овладение НЛП позволяет ему с помощью определенных приемов и способов чувствовать себя и в сложной ситуации довольно свободно.

Благодаря разработанной на основе НЛ П технологии становится возможным изучение внутреннего мыслительного процесса конкретного человека с достаточно высокой степенью точности. Это позволяет психологу получить богатейшую информацию о человеке, а получив ее, испытать чувства и реакции, адекватные чувствам и реакциям исследуемой личности.

Человек рождается, живет и умирает в мире, который он не в состоянии до конца понять, исследовать и осознать. Он обречен жить среди тайн и загадок. И, может быть, самая главная из всех существующих тайн — он сам... Развитие цивилизации предполагает рост информированности человека об окружающем мире, но в первую очередь — более глубокое постижение им собственной сущности. В решении этого вопроса психо

297

логу в известной мере поможет психотехника с использованием основ нейролингвистического программирования.

В чем же состоит притягательность НЛП? Способен ли каждый практический психолог овладеть этим неординарным методом? Предлагаем небольшой экскурс в теорию НЛП, а также представляем определенные упражнения, с помощью которых становится возможным дальнейшее совершенствование человека на основе развития резервов его психики.

Некоторые теоретические основы НЛП

Нейролингвистическое программирование — одно из современных направлений прикладной психологии. Оно позволяет осуществлять эффективную коммуникацию, быстро вызывая специфические желательные изменения в человеке. Словосочетание «нейролингвистическое программирование» расшифровывается следующим образом: нейро- (греч. neuron — жила, нерв) — часть сложных слов, указывающих на отношение к нервной системе; лингвистика (лат. lingua— язык) — наука о языке человеческого общения, его строении и функционировании. Программирование — процесс подготовки многоэтапных задач для последующего их решения. Следовательно, нейролингвистическое программирование является одним из основных направлений практической психологии, изучающей внутренние процессы человеческого мышления, опыта, поведения, а также технологию общения.

Психотехнология НЛП

Возникла в начале семидесятых годов XX века в Соединенных Штатах Америки и развивалась на базе изучения деятельности многих выдающихся психотерапевтов, таких, как В. Сатир, М. Эриксон, Ф. Перлз и др. Результаты изучения как новое направление практической психологии отразились в работах Р. Бэндлера, Л. Кемерон-Бэндлера, Дж. Грин-дера... [22]. Первоначальное изучение процесса построения человеческого опыта и поведения позволило исследователям выделить ряд феноменов и закономерностей, которые и легли в основу нейролингвистического программирования. Опыт показал, что с помощью НЛП можно:

• детально описать любой род человеческой деятельности и на основе этого произвести в ней достаточно глубокие и устойчивые изменения;

• за сравнительно короткое время помочь людям преодолеть имеющиеся психологические барьеры;

• развить умение быстро и эффективно устанавливать взаимоотношения с людьми, направлять разговор в нужное русло, а также выходить из сложных ситуаций;

• осуществлять необходимые изменения в отношениях между людьми, страдающими от отсутствия взаимопонимания, за несколько сеансов устранять нежелательные привычки и многое другое.

297

Следовательно, наличие систематизированной информации о человеке обеспечивает возможность создания совершенно иной стратегии любого типа поведения.

Ознакомление с практикой НЛП убеждает в том, что по своей сути данное направление является оригинальным способом изучения человека, его обучения и управления им. В настоящее время оно по праву рассматривается как одно из наиболее эффективных.

Основные исходные положения НЛП определяют подход к пониманию способов и приемов его работы как новой модели человеческой коммуникации и поведения. Человек обладает рядом входных информационных каналов, по которым поступает информация об окружающей действительности. В числе наиболее значимых Р. Бэндлер и Дж. Грин-дер выделили визуальный, аудиальный и кинестетический (эмоционально-чувственный) каналы. Так, людям, у которых наиболее развита визуальная репрезентативная система, не представляет особого труда вообразить красный квадрат, затем представить его зеленым и, наконец, голубым.

Первая мысль, которая обычно в этой связи приходит в голову: «Это может сделать любой». Вместе с тем уровень развития репрезентативных систем у людей бывает абсолютно разным. По этой причине и модель мира, выстраиваемая для себя человеком, неизбежно будет отличаться от представлений других людей, настроенных на другие каналы связи. Более того, один и тот же реальный факт, свидетелями которого стали разные люди, может быть воспринят и пережит ими по-разному [84]. Наличие той или иной репрезентативной системы, ее развитие формируют адекватные ей процессы мышления и памяти человека, а в итоге дают возможность классифицировать три взаимосвязанные системы. Репрезентативная система — одна из систем восприятия, о которых идет речь.

Последовательность работы названных систем позволяет после выявления алгоритма увидеть внутренние процессы мышления конкретного человека. С помощью этих систем человек получает, обрабатывает и оценивает информацию, поступающую из окружающего мира. Причем визуально мы воспринимаем от 60 до 80% информации, а аудиально —лишь 10—15%. На другие органы приходится намного меньший процент получаемой информации. Уникальность самого человека позволяет ему пополнить информацию через другие органы чувств. В тех случаях, когда определенные органы по различным причинам утрачивают свои функции, их компенсируют другие. Такого рода феномены общеизвестны. Например, слепые «видят» органами слуха и чувств, а глухие «слышат» за счет зрения и т. д. В то же время нам известно, что люди, в принципе «не обиженные Богом», не видят того, что видят другие, не слышат того, что слышат другие, не чувствуют того, что чувствуют другие, и т. д. Иначе говоря: «Смотрит, но не видит, слушает, но не слышит...»

Итак, рассмотрим последовательно перечисленные выше системы. Для этого вначале проведем небольшой эксперимент. Предлагаем Вам

297

ответить на ряд вопросов, обратив при этом внимание на движение своих глаз:

• Какого цвета шторы в Вашей комнате?

• Сколько этажей в Вашем доме?

• Что Вы увидели сегодня утром, когда вышли из дома?

Видимо, Вы заметили определенную закономерность в движении своих глаз. Теперь постарайтесь ответить на другие вопросы и опять последите за своей реакцией.

• Какой звук издает электродрель в процессе работы?

• Вспомните мотив Вашей любимой песни.

• Как хлопает дверца легкового такси? Еще вопросы.

• Что Вы чувствуете, встав под ледяной душ?

• Кислый ли ломтик лимона во рту?

• Представьте себя в объятиях любимой (любимого).

Что Вы наблюдали сейчас? Уловили ли связь между обдумыванием вопроса и своими глазодвигательными реакциями? Вот еще группа вопросов:

• Как, по-Вашему, выглядят инопланетяне?

• Какими бы Вы видели себя в зеркале, если бы родились чернокожим?

• Как выглядит тигренок, у которого исчезли полосы? Несомненно, между последними вопросами и теми, которые были

заданы ранее, присутствует существенная смысловая разница. Вместе с тем имеет место и общее: те и другие так или иначе связаны с визуальной репрезентацией. Но отвечая на первую группу вопросов, Вам предстояло всего лишь вспомнить, воскресить в памяти нечто знакомое по прежнему Вашему опыту. Ответ на последнюю группу вопросов предусматривал конструирование чего-то совершенно необычного, нового. Движение глаз человека, размышляющего над каждым из этих вопросов, для большинства «правшей» выглядит следующим образом (рис. 29).

Рис. 29. Примерная схема ГДС (глазные сигналы доступа) (для «правшей»)

298

Справка: 1 — конструирование зрительных образов;

2,3, 5 — воспоминание зрительных образов; 4 — конструирование звуков; 6 — воспоминание звуков;

1,8 — кинестетические (эмоционально-телесные) ощущения;

9 — «проговаривание» про себя.

Рассмотренная схема убеждает в том, что возможен уверенный прием информации, поступающей к нам из внешнего мира. В то же время мы лишены возможности каким-то образом отмечать собственные врожденные реакции, повторяющиеся постоянно.

Они могут быть зафиксированы только извне и другим человеком. Сигналы доступа — это элементы внешнего поведения человека, указывающие, к какой репрезентативной системе он обращается в данный момент (ГСД — глазные сигналы доступа и т. п.). Практическому психологу может помочь определенная схематизация модальности восприятия и элементов, указывающих на закономерные ее проявления. Они отражены в табл. 52.

Таблица 52

Модальность восприятия	Элементы, подтверждающие «систему» в каждой модальности
Зрительная Визуальная 123 456 789 картинки	Движение глаз только в направлении стрелок (номеров) 32 1	Манипуляции рук при разговоре, в основном в верхнем уровне	Голос. Начинается ровная речь, но в конце предложения усиливается (графич. пок.)
Слуховая, аудиальная: звуки, разговор (уши)	Движение глаз только в направлении стрелок (номеров) 456	Манипуляции рук при разговоре в основном в среднем уровне	Голос. Начинается, продолжается и заканчивается ровно (графич. пок.)
Чувственно-двигательная кинестетическая	Движение глаз только в направлении стрелок (номеров) 987	Манипуляции рук при разговоре, в основном в нижнем уровне	Голос. Начинается ровно, но в процессе разговора переходит (графич. пок.)

299

Ранее мы говорили, что если человек воспринимает мир в картинках, то его опыт состоит из одних образов. Такую категорию людей условно можно назвать «визуалистами». Они, как правило, обладают прекрасной зрительной памятью, впечатлительны и активны. Обращение человека к своему зрительному каналу в процессе разговора позволяет фиксировать движение зрачков его глаз в секторах 1, 2 и 5.

В случае когда человеку предстоит ответить на вопросы, которые заставляют вспомнить картину, обратившись к своему прошлому опыту (Какого цвета глаза матери?., галстук? и т. д.), зрачки глаз занимают положение 2, 3 и 5. Если человеку необходимо что-то представить, увидеть себя в проектируемой ситуации, его глаза находятся в положении 1. При определенной тренировке практический психолог может обеспечить слежение за движением глаз клиента, даже не слушая его, увидеть внутренние процессы мышления человека, знать, о чем он хочет поведать, а в процессе использования определенных приемов изменить его внутреннюю стратегию.

Далее имеет смысл рассмотреть слуховой анализатор человека и выяснить, как связаны глаза с этой репрезентативной системой (модальностью).

Параметры модальностей

У визуалистов	У аудиалистов	У кинестетиков
цвет, глубина, расстояние, четкость, длительность, контраст, пределы, движение, скорость, оттенок, прозрачность, пропорции, ориентация, план (передний), текстура, увеличение, печатный, симметрия, освещение, плотность, цветное-черно-белое, размер, яркость, трехмерный	высота, скорость, громкость, ритм, расстояние, контраст, фигура, фон, четкость, дискретный, длительность, расположение, количество, симметрия, моно- стереоисточник, внешний, внутренний, тембр, тональность	давление, расположение, протяженность, текстура, температура, количество, движение, длительность, интенсивность, форма, частота

Человек может воспринимать внешний мир и получать информацию с помощью своего слуха. Указанная категория людей обладает большим объемом опыта в аудиальной сфере. Люди, связанные по роду своей деятельности с внешним миром посредством звуковых образов (например, радисты, музыканты и т. д.), обладают хорошей аудиальной памятью — это так называемые «аудиалисты». Они могут слышать то, что никогда не смогут услышать другие. Процесс слушания человеком полностью отражается в движении его глаз. Глазные сигналы доступа четко указывают на то, что их движение осуществляется на среднем уровне. В частности,

300

нахождение глаз в положении 6 позволяет сделать вывод о том, что человек обращается к своему прошлому опыту. Положение глаз в положении 4 свидетельствует о конструировании звуков.

Свои особенности проявляют люди, которые имеют преимущественно кинестетическую репрезентативную систему. В этом случае человек воспринимает мир чувствами, эмоциями и другими ощущениями. Его глаза пребывают в нижней части. Фиксация зрачков глаз в положениях 7 и 8 — обращение к своему прошлому опыту, а в 9-м — прогова-ривание информации про себя. Очевидным является то, что кинестети-ки в силу определенных обстоятельств конструированием своего опыта заниматься не могут. Такие люди весьма чувствительны, восприимчивы, бурно реагируют на любой раздражитель.

Движения глаз в рассматриваемых нами трех взаимосвязанных системах закономерны, и их можно отследить, если обратить на это внимание либо иметь в этом определенный опыт.

В целом практическому психологу следует понимать, что НЛП, косвенно характеризуя внутренние мыслительные процессы человека, указывает на три взаимосвязанные системы: визуальную систему оперирования зрительными образами; аудиальную систему оперирования звуками, словами, речью; кинестетическую систему оперирования ощущениями, чувствами и эмоциями.

При этом не следует упускать из виду, что людей, осуществляющих внутренние мыслительные процессы на основе только одной или двух перечисленных систем, в природе не существует. Исследования и практика показывают, что такого рода работа осуществляется с опорой на все системы, последовательность использования которых у каждого человека строго индивидуализирована.

В то же время имеет место и ряд исключений из описанных правил.

Человек, прежде чем строить зрительный образ, может обратиться к аудиальной или кинестетической модальности (может быть, и наоборот). Это связано с разновидностью его памяти.

Вспоминая, человек может видеть событие как сторонний наблюдатель. В этом случае возникает зрительная конструкция. Создавая визуальный образ, человек может достаточно ярко вспомнить увиденное, а движения его глаз могут быть фиксированы в области визуального воспоминания.

Глядя вниз и вправо, человек может видеть зрительные образы, но с весьма сильной эмоциональной окраской.

Указанные исключения встречаются довольно часто. Поэтому их следует учитывать в процессе изучения клиента.

В контексте изложенного следует уточнить, что обонятельные и вкусовые системы, в сущности, малоинформативны и поэтому четкой взаимосвязи с движением глаз не имеют. Вместе с тем существуют и другие индикаторы, с помощью которых возможно выявление модальности человека. В частности, положение рук объекта:

• у визуалистов при разговоре руки совершают манипуляции в верхней части тела, начиная от середины груди и выше, на уровне головы;

300

• у аудиалистов руки совершают манипуляции в среднем уровне, нижняя граница чуть выше пояса —до середины груди;

• у кинестетиков руки совершают манипуляции в нижней части тела — ниже пояса.

Также можно определить и по голосу, в какой системе говорит человек:

• у визуалистов голос ровный, но часто рывками повышается;

• у аудиалистов голос ровный;

• у кинестетиков голос ровный, но в процессе разговора переходит в тихий. В качестве индикатора выявления модальности у человека в НЛП

используются «предикаты» (слова, воспроизводимые говорящим дика-ты, позволяют присоединиться к внутреннему миру человека и войти в его внутреннее состояние и мыслительный процесс). Так, при сообщении определенной информации визуалист употребляет в своей речи: видеть, ясный, цветной, пестрый, красивый и т. д.; аудиалист — слышать, звучать, звенеть, беззвучно, громкий и т. д.; кинестетик — чувствовать, шероховатый, притрагиваться, тугой, ощущение и др.

Можно в качестве примера привести и ряд других способов выявления модальности, в которой работает человек (например, по изменению цвета кожи, непроизвольным движениям головы и т. д.). Все это в совокупности составляет достаточно надежные источники получения информации о внутренних мыслительных процессах человека. Любая работа с информацией проходит ряд обязательных стадий (введение, отработка и оценка). В этой связи в НЛП выделяются три информационные системы активности человеческого мозга:

• ведущая, отвечающая за извлечение информации;

• репрезентативная, обеспечивающая представление информации (визуально, аудиально, кинестетически) сознанию;

• референтная, осуществляющая сверку полученного результата с искомым (т. е. способствующая оценке информации).

Каждая из перечисленных систем может быть представлена визуально, аудиально и кинестетически. Выявление последовательности прохождения внутреннего мыслительного процесса человека во время тренинга должно осуществляться на бессознательном уровне.

Результаты анализа внутреннего состояния человека в процессе его жизнедеятельности убеждают в том, что формированием его конкретного опыта занимаются все три основные и две вспомогательные модальности. В природе не существует людей, работающих в какой-то одной системе. Значит, в целях установления эффективных деловых отношений чрезвычайно важно понять, в какой модальности человек поддерживает беседу. Это предопределяет объективную схему построения стратегии и тактики общения в целом. В то же время это позволяет в перспективе избежать многих критических и спорных ситуаций. Для наглядности приведем следующий пример. Один человек говорит другому: «Ну, вы знаете (смотрит вправо вверх)... я действительно (смотрит вправо вниз) испытываю ревность». Изобразим это схематично (табл. 53).

301

Таблица 53

Примерный вариант стратегии внутреннего мышления

Диалог человека	Фиксация глаз	Что говорящий строит внутри себя	Модальность	Степень
«Ну, вы знаете...»	вправо вверх	картинка	визуальная	ведущая система
«...я действительно...»	вправо вниз	чувства приятные	кинестетическая	репрезентативная система
«...испытываю ревность».	влево вниз	Я говорю себе, что этосумасшествие, ведь у меня нет на это никаких оснований, но чувство ревности меня все равно мучает.	слуховая	референтная система

Из приведенного примера можно предположить, что у данного клиента в результате его деятельности сложился присущий только ему процесс формирования внутреннего опыта. Очевидно, этот человек испытывает определенные трудности, поскольку у него только один вариант формирования опыта. Но, зная структуру, можно предложить ему иную стратегию, которая позволит изменить отношение к сказанному и внесет коррективы в какую-либо из ступеней, например в первую, изменив яркость картинки: понижая ее, уменьшая до пелены, когда картинка размоется и т. д.

Если задаться целью установить раппорт с этим человеком, то в контексте изложенной ситуации необходимо при общении употреблять предикаты, поскольку слова иных модальностей могут быть неправильно им восприняты.

В последние годы в НЛП наработано множество разнообразных эффективных способов практического использования знания о модальностях для изменения состояния сознания и поведения. В процессе изучения трех типов модальностей мы получили о них некоторое представление.

Теперь, в целях более глубокого познания человека, следует рассмотреть проблему субмодальности.

Под субмодальностью понимается совокупность элементов, являющихся составной частью каждой модальности.

Например, в качестве зрительных субмодальностей выступают яркость, цвет, размер, расстояние, расположение и фокус. В сущности, это — способ, с помощью которого мозг человека сортирует и кодирует его опыт. Знание о субмодальностях открывает целое направление наиболее эффективных и надежных способов изменения сознания, способов поведения и деятельности личности.

302

В целях более эффективного использования уникальных возможностей человека необходима «загрузка» всех основных характеристик каждой системы. В контексте изложенного имеет смысл дать краткий перечень сенсорных характеристик. Визуальные: цвет, яркость, расположение, текстура, насыщенность, отчетливость, движение, форма и т. д. Аудиальные: громкость, тембр, темп, расположение, высота и т. д. Кинестетические: плотность, расположение, текстура, точность, температура, движение, форма и т. д. Обоняние-осязание: аромат, влажность, вкус, температура, запах и т. д.

Возможен и другой вариант изменения собственного опыта. Как известно, любая негативная ситуация просматривается человеком как ассоциированное видение. Чтобы ослабить ее влияние на него, необходимо рассмотреть эту ситуацию как диссоциированное явление, т. е. посмотреть на человека со стороны. Вы можете увидеть событие с высоты полета самолета или глазами другого человека, смотрящего фильм о себе в этой ситуации, и т. д. В результате у личности начинается формирование совершенно нового, позитивного опыта. Используя такой прием, можно задействовать опыт любого человека, заставив себя быть ассоциированным или диссоциированным.

Ассоциироваться с приятными воспоминаниями и диссоциироваться от неприятных — одно из основных направлений развития коммуникативных способностей.

Рассмотренные нами способы изменения внутренних переживаний могут быть применимы не только к визуальной модальности, но также к аудиальной и кинестетической. Так, при загрузке аудиальной модальности необходимо менять порядок слов в какой-то неприятной для вас ситуации. В результате вы увидите, что ее смысл может измениться до смешного. То же самое можно показать на элементах кинестетической модальности. Многолетний опыт использования НЛП убеждает, что любого человека можно обучить практически всему. Выяснив, каким образом клиент приобретает внутренний опыт, практический психолог поможет ему научиться пользоваться этой богатейшей информацией.

Овладев необходимым знанием о сущности и возможностях НЛП, практический психолог не должен на этом останавливаться. Следующий шаг — это овладение НЛП-технологией и практическое ее использование в профессиональной деятельности.

Важно понимать, что целенаправленное общение не может быть полностью независимым от контекста и любое его значение содержит в себе важные компоненты. В этой связи эффективность коммуникации обусловлена возможностью управления человеческим поведением с помощью скрытых резервов психики. Структура такого общения достаточно сложна и включает ряд стадий: подстройка, ведение, закрепление, создание новой стратегии и т. д. В контексте изложенного целесообразно выделить две наиболее значимые проблемы. С одной стороны, это процесс установления раппорта с человеком, непосредственно участвующим в деловом общении.

302

Здесь раппорт* понимается как близкие межличностные отношения, основанные на высокой степени общности мыслей, чувств, интересов, эмоций [75. С. 297]. Иначе говоря, раппорт —это качественный контакт, который характеризуется состоянием доверия, гармонии, сотрудничества между партнерами по общению. С другой стороны, при применении приемов НЛП необходимо учитывать определенные правила.

Методика установления раппорта с собеседником включает несколько этапов.

Первый. В процессе общения с клиентом психологу целесообразно выявить его модальность. Для этого необходимо наблюдать за движениями его глаз, рук, изменениями тональности голоса, а также за частотой дыхания, темпом речи и т. д. При этом следует обратить внимание на наиболее характерные слова-предикаты, употребляемые им в разговоре.

Второй. Присоединитесь к нему, используя вербальный и невербальный каналы (движения рук, тональность голоса, частота дыхания и темп речи, а также выявленные в процессе общения предикаты, употребляемые им в диалоге, и др.). Такой способ прямого отражения, называемый «отзеркаливанием», достаточно эффективен и может быть использован при совпадении модальностей. В отдельных случаях, при совпадении вашей модальности с модальностью партнера, присоединение может быть в известной мере утомительным (например, тяжелое дыхание). По этой причине более эффективно использование приемов косвенного отражения (так, на тяжелое дыхание можно реагировать движением руки и ноги в такт дыханию и т. д.), которые не являются обременительными для вас. Такой подход позволяет организовать оптимальное общение практически с любым человеком в течение продолжительного времени.

Вместе с тем в процессе использования психотехники следует помнить, что все приемы НЛП работают только с процессами, а не с содержанием, а для эффективности работы с объектом во всех случаях необходимо выяснять структуру модели опыта и ступени его формирования.

Наиболее значимая информация, какую вы можете получить, безусловно, относится к субъективному опыту человека, осуществляющего коммуникацию. В частности, если «некто умеет делать нечто», то в случае моделирования этого поведения будут построены модели, адекватные субъективному опыту. «Что он (она) делает внутри своей головы такого, чему я не могу научиться? Я не могу мгновенно заполучить его (ее) опыт и обретенное в результате определенной работы такого рода мастерство. Вместе с тем с помощью методов НЛП я могу быстро получить определенную информацию о структуре того, что он (она) делает, и таким образом увидеть внутренние процессы мышления человека».

Ответ на вопрос: «Каким образом он (она) это делает?» поможет практическому психологу научить человека вместо «этого» делать что-либо другое. При использовании различных приемов необходимо всегда помнить, что деятельность мозговой ткани, как и компьютера, не относит-

* От франц. гарроп — связь, отношение.

302

ся к типу «чего изволите». Они выполняют лишь то, к чему структурно и функционально подготовлены. Большая часть человеческого опыта не относится к общепринятой реальности. Человек намеренно создает для себя новые реальности, с тем чтобы проникнуть в сущность субъективного опыта. Вопрос о прошлом или о предвосхищаемых будущих знаниях объектов вашего делового общения — хорошая возможность самореализации творческого потенциала психолога. Рассмотрим отдельные приемы использования НЛП в практической деятельности.

1. Изменение параметров субмодальностей

Данный прием необходимо применять при изменении опыта человека. Приведем небольшой пример. Подумайте о событии из прошлого, которое было для вас очень приятным. Задержитесь на нем ненадолго, и вы убедитесь, что видите то же, что видели, когда это приятное событие совершалось. Затем, не отрываясь от приятного воспоминания, измените яркость изображения. Очевидно, вы отметите, что с изменением яркости изображения меняются и ваши чувства. В такого рода ситуациях всегда имеются исключения, но для большинства, если сделать картину ярче, ощущения, несомненно, усилятся. В свою очередь, уменьшение яркости, как правило, вызывает обратную реакцию. Теперь подумайте о чем-то, что вызывает у вас неприятные эмоции. Делайте картинку все более и более тусклой. Если вы до минимума убавите яркость, то неприятность вам больше досаждать не будет. Здесь важно стать тем «настройщиком» субмодальности, который способен определить ее оптимум и подвести к нему человека. Ведь каждый из нас настраивает телевизор или монитор компьютера на необходимый оптимум. То же требуется и от психолога.

Таким образом, в процессе использования данного приема мы так или иначе изменяем один из наиболее важных параметров зрительной модальности — яркость. Визуальная модальность включает в себя более 20 подобных параметров. Очевидно, что яркость — тот универсальный элемент, с помощью которого мы осуществляем управление своим сознанием.

Мы можем реализовывать проблему и с помощью иных параметров (табл. 54).

Таблица 54

Логическая схема изменения параметров субмодальностей

1	2	3	4
Обращение к прошлому опыту, событию	Выяснение модальности, представляющей опыт	Изменение событию параметров «+», «—» этой ведущей субмодальности	Закрепление нового опыта (при возникновении такой же ситуации в будущем я буду поступать так же)

303

В приведенном примере психолог использовал визуальную модальность, и по этой причине мы изменяли зрительные субмодальности. При других вариантах, представляющих опыт человека, следует изменять параметры субмодальности, относящиеся непосредственно к данной модальности (аудиальной или кинестетической). При этом существует ряд исключений. Например, в контексте обычного воздействия яркости, если вы сделаете картину такой яркой, что она смоет детали и станет невидимой, — это, очевидно, понизит интенсивность ваших ощущений. В то же время у отдельных людей в большинстве ситуаций просматривается обратная реакция. В частности, увеличение яркости в значительной мере снижает интенсивность их ощущений.

Раскрывая методику данного приема, необходимо иметь в виду, что характер подобной связи не важен. Если вы установите алгоритм работы мозга, это позволит контролировать свой опыт. Обратившись к прошлому опыту, мы всегда можем припомнить людей, которые говорят о «тусклом будущем» или «ярких перспективах», могут представить «все в черном цвете», а также сообщить вам, что у них «все в голове смешалось».

Анализ внутреннего состояния таких людей убеждает, что для них подобные выражения не являются метафорой. В этом случае рекомендации могут быть самыми простыми. Если кто-то непомерно что-нибудь «раздувает», вы можете посоветовать ему сжать картинку. При видении своего будущего в темных тонах предложите увеличить яркость. Такого рода советы при использовании рассмотренного приема весьма эффективны.