26. Поняття механізму товароруху у збутовій діяльності підприємства.

Товарорух — це система, яка має забезпечувати доставку товарів до місць продажу у точно визначений час з максимально високим рівнем обслуговування покупця. Тобто метою товароруху с забезпечення постачання потрібних товарів у певне місце у визначений час з мінімальними витратами. Розрізняють дві форми товароруху:

1) складська, за якої переміщення товарів переривається у зв'язку із завезенням їх на проміжний склад

2) транзитна — без перерви у переміщенні товарів від місця вироб. до місця продажу

Залежно від призначення виділяють 2 види потоків товароруху:

1) Вхідний – це зовнішній потік, із зовнішнього середовища в систему.

2) Вихідний – це потік, який виходить із системи в зовнішнє середовище.

Фак­то­ром, що дає змогу інте­гру­ва­ти всі еле­мен­ти логістич­ної си­сте­ми у чітко функціону­ю­чий механізм, є логістич­ний потік.

Розрізняють такі логістичні потоки : фізичні потоки(переміщення товару від виробника до споживача), фінансові потоки (сюди відносять рахунки, виплати, комісійні), потоки замовлень (замовлення від споживача до посередників або виробника), Потоки інформації (інформація про ринок та інформація про поповнення товару йде потік від виробника або посередника в бік ринку).

Важливою структурою в товарорусі є канали розподілу. Це сукупність або компаній або фізичних осіб, які товар передають іншим компаніям або особам на шляху руху виробник – споживач.

Структура каналів збуту. Можуть бути 0,1,2, та багаторівневий канал збуту.

Канали збуту розрізняють за довжиною - число учасників або посередників в збутової ланцюжку (від нульового до багаторівневого) і ширині - число незалежних учасників збуту на окремому етапі збутового ланцюжка. Є прямі канали збуту - переміщення товарів від виробника безпосередньо до споживача, минаючи незалежних посередників, і непрямі - використання незалежних посередників, до яких товар переміщається від виробника з метою реалізації його споживачам. (оптова, роздрібна торгівля)

27. Маркетингові системи розподілу та їх характеристика

Політика розподілу - це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку.

Альтернативні системи розподілу:

• традиційна система;

• вертикальна маркетингова система;

• горизонтальна маркетингова система;

• багатоканальна (комбінована) маркетингова система.

Традиційна система - це сукупність незалежних компаній, у яких кожен рівень збутового каналу діє незалежно від інших з метою максимізувати власний прибуток, залишаючи поза увагою ефективність каналу в цілому. При цьому, як уже зазначалося, канали розподілу споживачів промислових товарів і послуг відрізняються.

На відміну від традиційних каналів розподілу, де жоден з учасників каналу не має повноважень розподіляти функції і контролювати інших, вертикальні інтегровані системи розподілу таку можливість надають. Вертикальні маркетингові системи передбачають повну або часткову координацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок. При цьому один з учасників каналу (виробник, оптовий або роздрібний торгівець) бере на себе ініціативу щодо координації дій.

Існують три форми вертикальної координації :

• корпоративні вертикальні маркетингові системи;

• o адміністративні вертикальні маркетингові системи;

• договірні вертикальні маркетингові системи.

Паралельно з розвитком вертикальних розвиваються горизонтальні маркетингові системи. Горизонтальні маркетингові системи передбачають об'єднання зусиль компаній одного рівня. Це має сенс, якщо об'єднанання капіталу, маркетингових ресурсів і виробничих потужностей підсилює позиції фірм. При цьому об'єднуватися можуть і фірми-конкуренти, і фірми, які між собою не конкурують.

Комбінована (багатоканальна) маркетингова система передбачає використання кількох каналів розподілу для охоплення різних сегментів ринку. Наприклад, телемаркетинг (прямий маркетинг) для обслуговування одного сегмента ринку, дворівневий канал виробник - роздрібна торгівля - для іншого сегмента тощо.