18. Поняття товарного асортименту та номенклатури товарів.
Товарна номенклатура — сукупність усіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, які компанія пропонує покупцям. Наприклад, товарна номенклатура компанії «Avon» містить чотири основні асортиментні групи товарів — косметику, ювелірні вироби, модний одяг і побутові прилади, до кожної з яких належить кілька товарів (або товарних підгруп).
Товарній номенклатурі кожного підприємства властиві чотири важливі характеристики: широта, насиченість, глибина та гармонійність.
Ширина номенклатури – дає кількісну оцінку різноманітності продукції, характеризуючи кількість окремих видів продукції, які виготовляє підприємство
Глибина номенклатури: визначається кількістю пропонувань кожного з окремих видів продукції.
Насиченість номенклатури – це загальна кількість товарів, що входять до її складу
Гармонійність номенклатури – міра подібності товарів різних асортиментних груп за призначенням, організацією і технологією виготовлення.
Асортимент – набір однакової за призначенням продукції (послуг), що конкретизуються назвами, видом, ґатунком, марками, артикулами.
Характеризуючи виробничий асортимент, застосовують такі показники:
Ширина асортименту визначається кількістю виробничих ліній.
Глибина асортименту – це кількість модифікацій одного й того ж продукту.
Довжиною асортименту називають кількість видів продукції, виготовлених на одній виробничій лінії.
19. Життєвий цикл товару (жцт). Основні стадії жцт та їх характеристика.
ЖЦТ – це період комерційно виправданого випуску товару, протягом ясного він користується попитом, продається за придатними цінами і зберігає свою конкурентоспроможність. Графічно життєвий цикл товару – це модель реакції ринку на товарне пропонування, в якій незалежною змінною є час, а залежною – обсяг продажу, витрати і прибуток.
Класичний ЖТЦ складається з 4 етапів: етап впровадження, етап зростання, етап зрілості, етап спаду.
Класичний ЖТЦ складається з 4 етапів: етап впровадження, етап зростання, етап зрілості, етап спаду. Етап впровадження – головна мета – створення ринку для нового товару,на цій стадії має місце повільне зростання обсягу продажу. На цьому етапі фірма несе збитки через необхідність покрити витрати на впровадження товару у виробництво та виведення на ринок. На цьому етапі можуть бути використані такі стратегії: стратегія проникнення і стратегія зняття вершків. Етап зростання Характеризується швидким зростанням обсягів реалізації і прибутку, яка може сягати максимуму. Цим привертається увага конкурентів, їх кількість і рівень конкуренції починає швидко зростає. На ринку з’являються товари аналоги. Витрати на маркетинг з метою протидії конкурентам зростають, але вони припадають на більший обсяг продажу і питомі витрати зменшуються. Етап зрілості – Він характеризується уповільненням росту обсягів збуту і їхньою стабілізацією внаслідок того, що товар уже сприймається більшістю потенційних покупців, тобто ринок є насиченим. Прибуток стабілізується і поступово знижується. Це пов’язано з досить інтенсивною ціновою конкуренцією, зростанням витрат на стимулювання збуту, модифікацію товару і системи збуту. В кінці етапу залишаються тільки найсильніші конкуренти.
Етап спаду – споживачі переходять на використання нового товару, кількість конкурентів зменшується, обсяги реалізації і конкурентів знижуються. Товар йде з ринку, як правило, внаслідок появи нових більш ефективних у споживанні товарів, що повніше враховують споживацькі запити. Приклад Можна навести багато прикладів товарів які виходили з ринку, а їх замінювали інші. Так бобінні магнітофони замінили касетні, а їх, у свою чергу, замінюють програвачі на компакт-дисках. Окрім традиційної кривої існують такі види ЖТЦ: Класична крива – популярний продукт зі стабільним збутом протягом тривалого часу. Крива захоплення – швидкий злет і падіння популярності Довгострокове захоплення – збут триває в невеликих розмірах досить довго. Сезонна крива – добре реалізується протягом окремих періодів сезону. Крива поновлення – застарілий товар, що знов набув популярності. Крива провалу – продукт взагалі не мав ринкового успіху.