12. Оцінка місткості ринку

Місткість ринку - можливий обсяг продажу товару при даному рівні цін за конкретний термін часу. При цьому відрізняють місткість потенційного, реального, цільового та зайнятого ринку.

Місткість потенційного ринку - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції фірми:

де п - кількість потенційних споживачів; qp - кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем; p - середня ціна продукту.

Місткість реального ринку - це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них, виявляють інтерес до продукції фірми і мають змогу її придбати:

де пг - кількість реальних покупців; qr - кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем; p - середня ціна продукту

На відміну від показника Мр (місткість потенційного ринку), який враховує всіх споживачів, які хотіли б придбати товар, показник Мр враховує лише тих, хто спроможний зробити це з огляду на ціну товару.

Місткість реального ринку товару в зовнішньоекономічній діяльності (Мр) розраховується за формулою:

де В - національне виробництво певного товару;

З - залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників країни;

І - обсяги імпорту;

Ін - обсяги непрямого імпорту (товар входить до складу інших товарів, що імпортуються);

Е - обсяги експорту;

Ен - обсяги непрямого експорту.

Місткість цільового ринку -- можливий обсяг продажу товарів в сегменті, який обслуговує фірма. Місткість зайнятого ринку - обсяги продажу, які були досягнуті в минулому періоді.

13. Поняття, критерії, методи та основні етапи сегментування ринку.

Сегментування ринку-це розподіл споживачів на групи – сегменти, - які відрізняються відносною однорідністю попиту, смаків, уподобань або реакцією на ті чи інші види маркетингової діяльності.

Етапи процесу сегментування ринку:

1. Визначення факторів(ознак) сегментування

2. Вибір методів та здійснення сегментування ринку

3. Інтерпретація отриманих сегментів (розроблення профілів груп споживачів)

4. Оцінювання сегментів ринку

5. Вибір сегментів ринку (вибір цільового ринку)

6. Позиціювання товару

7. Розробка плану маркетингу

Залежно від цілей і завдань дослідження використовують різні методи сегментування:

• Метод побудови сітки сегментування (аналізує рівень макросегментування, до уваги беруться 3 фактори: функції-вигоди, що шукають споживачі; технології та споживачі)

• Метод групувань (передбачає послідовну розбивку сукупності об’єктів на кілька підгруп за найбільш важливими ознаками)

• Метод багатомірного статистичного аналізу (полягає в одночасній багатомірній класифікації об’єктів за кількома ознаками)

Критерії сегментації ринку:

1. Ємність сегмента, тобто скільки товарів (послуг), який вартістю може бути продано на даному сегменті, а отже, скільки потенційних споживачів може бути обслуговано; на основі цього фірма визначає необхідні виробничі потужності.

2. Доступність сегмента, т. е. отримання фірми каналів розповсюдження та збуту продукції, а також умови транспортування продукції на даному сегменті.

3. Суттєвість сегмента, тобто наскільки стійкий ринок до завантаження потужностей підприємства.

4.Прибутковість

5. Захищеність від конкуренції, тобто наскільки сумісний сегмент ринку з ринком основних конкурентів; можливість оцінити сильні і слабкі сторони «суперників».

6. Досвід персоналу фірми.

7. Доступність ЗМІ.

8. Вплив структури комерційної діяльності.

9. Юридичні аспекти.

10. Демографічні характеристики.

11. Стиль життя.

12. Ставлення споживачів до даної торгової марки.

13. Очікуваний ризик.

14. Важливість покупки. І т.д.