Если на предприятии наряду с доходами от реализации

товаров и платных торговых услуг планируются и другие

виды доходов, то определяется общая плановая

сумма его валового дохода

п

ВДпл = ДХр + ДХо + ДХк + ДХф

о формуле:

где ВДпл — плановая сумма валового дохода предприятия;

ДХр — плановая сумма дохода от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг;

ДХо — плановая сумма других операционных доходов;

ДХк — плановая сумма дохода от участия в капитале;

ДХф – плановая сумма других финансовых доходов.

3. Разработка системы мероприятий по обеспечению вы­полнения плана доходов

Резервы повышения доходов

за счет сниже­ния

уровня цен закупки товаров

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой под­сортировки;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе "уторговывания" партий закупаемых товаров;

в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иност­ранных валют (снижении курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обменивае­мые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам

за счет увеличе­ния

уровня цен реализации товаров

а) эффективное осуществление разработанной ценовой по­литики предприятия на потребительском рынке, обеспе­чение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реали­зации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары

за счет увели­чения

объема реализации товаров

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия

Ключевые слова и понятия

Основная цель управления доходами предприятия Исходные предпосылки планирования доходов на предприятиях Этапы процесса планирования доходов на предприятии Анализ доходов предприятия Уровень доходов Торговая надбавка Уровень торговой надбавки Доход от реализации товаров

Другие операционные доходы Доход от участия в капитале Другие финансовые доходы Другие доходы Методы планирования доходов предприятия Базовый показатель расчета плановой суммы дохода от реализации товаров Резервы повышения доходов предприятия

Тема 9 ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ