2. Расчет плановой суммы доходов

Составные элементы валового дохода

Доход от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг (ДХр)

Другие операци-онные доходы (ДХо)

Доход от участия в капитале (ДХк)

Другие финансо-вые доходы

(ДХф)

Другие доходы

(ДХд)

Подлежат планированию полностью или по отдельным их видам

не планируют-ся, т.к. заранее предусмотреть размеры отдельных из этих видов доходов практически невозможно

Методы планирования

дохода от реализации продукции, выполнения работ и оказания услуг (ДХр)

Програм-мно-целевой метод

Метод технико-экономи-ческих расчетов

Экономи-ко-статис-тический метод

Метод прямого счета

Метод экономико-математичес-кого модели-рования

Программно-целевой метод

является наиболее прогрес­сивным,

т.к. позволяет наиболее полно увязать планируемую сумму доходов с задачами развития торгового предприятия в предстоящем периоде, обеспечивая необходимый объем самофинансирования этого развития

Формула для расчета

100 + Nндс

ДХр = (Пцел +ИО)·

100

где Пцел — целевая сумма прибыли от операционной деятельности;

ИО — плановая сумма издержек обращения;

Nндс — ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счет доходов торго­вого предприятия), в %.

Экономико-статистический метод

один из наиболее широко используемых на предприятиях тор­говли в связи с его простотой.

валовой доход определяется, исходя из товарооборота и прогнозируемой динамики среднего уровня валового дохода за ряд предшествующих лет

Формула для расчета

Тпл ·ּ Удхр

ДХр_пл =

100

где Тпл — объем реализации товаров в плановом периоде;

Удх_р — средний уровень доходов от реализации товаров к товарообороту в плановом периоде, в %.

Формулы для пересчета торговой надбавки

в торговую скидку (уровень дохода от реализации)

и наоборот

Утн ּ 100

Удх_р =

100 + Утн

Удх_р ּ100

Утн =

100 - Удх_р

Метод технико-экономических расчетов

величина дохода определяется исходя из планируемой ассортиментной структуры закупки товаров и планируемого уровня торговых надбавок

Формула для ра счета

Vзак ּ Утн

ДХр =

100

где: Vзак — объем закупки товаров торговым предприя­тием с их поставкой в плановом периоде (в ценах, закупки);

Утн — средний уровень торговой надбавки в плано­вом периоде, в %.

Модели расчета среднего уровня торговой надбавки:

при ориентире ценовой политики на покупателя	базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей (Цр – Цз) ּ 100 У тн = Цз где Цр — цена реализации товара, приемлемая для конкретной категории покупателей; Цз — цена закупки единицы товара у поставщика.
при ориентире ценовой политики на текущие затраты	базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара (ИОуд + Пруд) · 10000 У тн = Цз · (100 – Nндс) ИО · Упр П руд = 100 где ИО — средняя сумма издержек обращения, приходя­щаяся на единицу реализуемого товара; Пруд — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара; Упр – уровень прибыли к издержкам обращения, в % (обычно он устанавливается единым по товарам с данной ориентировкой ценовой политики).
при ориентире ценовой политики на прибыль	базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (опре­деляемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме издержек обращения предприятия, в %) (Прцуд + ИОуд) · 10000 У тн = Цз · (100 – Nндс) ИО · Рио П рцуд = 100 где Пц— расчетная сумма целевой пробыли, приходя­щаяся на единицу реализуемого товара (ее расчет осуществляется по приведенной отдельно формуле); Рио — средний по предприятию целевой уровень рентабельности издержек обращения, в %.

Метод экономико-математического моделирования

Состоит в использовании приемлемой математической модели, отражающей связь дохода от реализации продукции с факторами его определяющими, например, объем и структура товарооборота

Метод

прямого

счета

используется обычно на небольших торговых предприятиях с относительно узким составом источников поступления товаров и круга поставщиков при условии, что все контракты на закупку товаров с ними на плановый период уже заключены

Формула для расчета

ДХр = Пост — Тс — ТНз^т

где Пост — плановый объем поступления товаров на пред­приятие (в розничных ценах);

Тс - фактический объем закупки товаров пред­приятием с их поставкой в плановом периоде (в ценах их закупки);

ТНз^т — сумма торговых надбавок на предусматривае­мый объем прироста товарных запасов в плановом периоде.