2. Анализ объема и структуры реализации товаров

Задачи проведения анализа

принятой приоритетной целевой установке развития продаж предприятия

должны соответствовать

Анализ объема продаж

исходной информацией для планирования деятельности предприятия в целом и объема продаж в частности

является

3. Определение планового объема реализации товаров

Методы планирования

объема продаж

Экономико-статистический

метод

Программно-целевой метод

Балансовый метод

Норматив-

ный метод

Экономико-статистический метод

являлся основным методом расчета объема продаж в стабильной экономике

Тф · z_Т

Тпл =

100

где Тф - фактический объем продаж отчетного года;

z_Т - темп роста объема продаж в плановом периоде.

Темп роста объема продаж (z_Т) в плановом периоде может быть рассчитан следующими методами:

на основании среднегодовых темпов роста объема продаж
экономико-математическим методом по уравнению регрессии	ZТ = zТ + 100 zТ = а0 + в  х параметры уравнения определяются: а0 =  у : n в =  ху :  х2, где х - порядковый номер года; у - цепные темпы роста товарооборота за анализируемый период (zТ); n - количество лет в анализируемом периоде
индексным методом	путем определения совокупного индекса роста объема продаж под влиянием изменения факторов, влияющих на него. Например, изменения цен, среднедушевого потребления продукции, дохода, численности населения и т.д.
с помощью скользящей средней, т.е. усреднения данных динамического ряда путем сглаживания	например, имеется динамический ряд в пять цепных темпов прироста объема продаж (z) за предшествующие плановому годы (z1, z2 ,z3, z4, z5): z1 + z2 + z3  zср 1 = 3 z2 + z3 + z4  zср 2 = 3 z3 + z4 + z5  zср 3 = 3 zср n – zср 1  = z n+1(пл) = zn-1+ 2 n - 1

Программно-целевой метод

используется при планировании объема продаж на предприятии в рыночных условиях или нестабильном развитии экономики

В основе данного метода лежит принятая приоритетная целевая установка развития сбыта

на данных изучения объема неудовлетворенного спроса по товарам, реализуемым данным предприятием, и зависимости роста объема реализации товаров от роста доходов населения

При целевой уста-новке развития сбыта, ориентированной на всемерное удовлетворение спроса

плановые расчеты основываются

Тф ּ zт_ДХнас Тф ּ zт_с

Тпл = Тф + +

100 100

где Тпл, Тф - объем продаж предприятия плановый и фактический;

zт_с - возможный прирост объема продаж за счет более полного удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов населения, который рассчитывается исходя из результатов изучения объема неудовлетворенного спроса по товарам, реализуемым предприятием в предплановом периоде;

zт_ДХнас - возможный темп прироста объема продаж в планируемом периоде, определяемый по формуле:

zт_ДХнас = z_ДХнас * К эдх

z_ДХнас - возможный прирост доходов населения региона в плановом периоде, в процентах. При этом учитываются планируемые мероприятия по увеличению размеров заработной платы, пенсии, стипендий, пособий, а также доходов предпринимателей;

Кэд - коэффициент эластичности объема продаж данного предприятия от дохода населения обслуживаемого региона. Он показывает, в каком размере увеличивается объем реализации товаров в зависимости от роста доходов населения данного региона на 1% и рассчитывается по формуле:

Iт - 1

Кэ д =