- •Глава 1. Науково-теоретичні основи комерційної
- •Глава 2. Комерційна діяльність на оптовому ринку 70
- •Глава 3. Комерційне забезпечення оптового продажу
- •Глава 4. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі ....435
- •Глава 1
- •1.1. Предмет, зміст і завдання навчальної дисципліни
- •1.1.1. Комерційна діяльність як навчальна дисципліна
- •1.1.3. Методи пізнання комерційної діяльності й зв'язок курсу зі суміжними дисциплінами
- •Глава 1
- •1.2.1. Комерційна діяльність як наукова категорія, процес, функція
- •1.2.2. Структура комерційної діяльності
- •1.2.3. Принципи комерційної діяльності
- •1.2.4. Чинники розвитку комерційної діяльності
- •Глава 1
- •1.3. Торгівля як сфера комерційної діяльності
- •1.3.1. Функції торгівлі та пара метри її ресурсного потенціалу
- •1.3.2. Функціональна структура сфери торгівлі —|
- •1.3.3. Соціальна структура сфери торгівлі
- •1.3.4. Організаційна структура сфери торгівлі
- •1.4. Суб'єкти і об'єкти комерційної діяльності
- •1.4.1. Види і класифікація суб'єктів комерційної діяльності
- •1.4.2. Товар як об'єкт комерційної діяльності
- •1.4.4. Характеристика особливих видів об'єктів комерційної діяльності
- •1.4.5. Основні вимоги до об'єктів комерційної діяльності
- •2.1. Організаційна структура оптового ринку товарів і послуг
- •2.1.2. Оптово-посередницькі господарські формування
- •Господарські формування оптового
- •2.1.3. Інфраструктура оптового ринку
- •Глава 2
- •2.1.4. Комерційні служби суб'єктів оптового ринку
- •2.2. Оптові закупівлі товарів та їх комерційне забезпечення
- •2.2.2. Оперативне планування оптових закупівель товарів
- •2.2.3. Обґрунтування вибору постачальників товарів
- •2.3.2. Організаційно-правове регулювання взаємодії суб'єктів на оптовому ринку
- •2.3.3. Види господарських договорів
- •Глава 2
- •Глава 2
- •Глава 2
- •178 Глава 2
- •2.8.3. Види міжнародних оптових операцій та методи їх здійснення
- •Глава 2
- •Глава 2
- •2.8.4. Структура і зміст зовнішньоторговельних угод і контрактів
- •2.8.5. Організація підготовки і проведення оптових операцій зі закордонними контрагентами
- •2.9.1. Поняття і суть процесу товаропросування
- •2.10.2. Основні напрямки застосування інструментарію логістики в оптимізації товаропросування
- •Глава 2
- •3.5.1. Поняття та функції лізингу
- •3.6.2. Загальна характеристика і особливості функціонування електронної біржі
- •3.7.2. Організація і комерційне забезпечення торгівлі послугами на оптовому ринку
- •Глава 4
- •Глава 4
- •Глава 5
Глава 1
Ціни в умовах ринку виступають домінантним чинником успішної комерційної діяльності. Оскільки в сфері обігу ціна формується за рахунок націнки до відпускної ціни постачальника, то успіх залежить від величини такої націнки.
Надмірна націнка послаблює конкурентні позиції суб'єкта ринку, знижує попит, а, відповідно, і обсяги продажу. Незначна націнка робить ціну привабливою, але низька ціна не покриває витрати обертання. Тому важливо визначати оптимальну ціну (табл. 1.2.3).
Таблиця 1.2.3. Оіггиі табельності*
в для досягнення
о рівня рен-
Рентабельність |
Надбавка |
Рентабельність |
Надбавка |
Рентабельність |
Надбавка |
1,00 |
1,01 |
35,00 |
53,85 |
70,00 |
233,33 |
5,00 |
5,26 |
40,00 |
66,67 |
76,00 |
300,00 |
10,00 |
11,11 |
45,00 |
81,82 |
80,00 |
400,00 |
15,00 |
17,65 |
50,00 |
100,00 |
85,00 |
566,67 |
20,00 |
25,00 |
55,00 |
122,22 |
90,00 |
900,00 |
25,00 |
33,33 |
60,00 |
150,00 |
95,00 |
1900,00 |
30,00 |
42,86 |
65,00 |
185,71 |
99,00 |
9900,00 |
Кваліфікація комерційного апарату відіграє провідну роль в організації комерційної діяльності, проектуванні та здійсненні комерційних операцій, ухваленні оптимальних рішень у комерційному бізнесі.
Практика виробила низку вимог до комерційного апарату: організаційних, інтелектуальних, психологічних. Щоправда, найважливішою вимогою залишається висока кваліфікація.
Сучасний комерсант повинен опанувати систему професійних знань із таких дисциплін, як комерційна діяльність, маркетинг, товарознавство, фінанси, право, менеджмент, логістика, економіка. Практичні вміння мають бути доведені до навичок.
*Джоунз Г. Торговий бизі С. 125.
сь. — М.: ИНФРА, 1996. —
Науково-теоретичні основи комерційної діяльності
З апитання для самоконтролю
У чому суть комерційної діяльності як категорії, функції, процесу?
Що таке комерційний процес як складова комерційної діяльності? З.Як класифікують комерційні операції?
Які основні структурні елементи комерційної діяльності?
Яка послідовність реалізації елементів комерційної діяльності? $
Який зміст основних принципів комерційної діяльності?
Як реалізуються принципи комерційної діяльності?
1
1.3. Торгівля як сфера комерційної діяльності
ОПРАЦЮЙТЕ ЦЕЙ МАТЕРІАЛ І ВИ БУДЕТЕ ЗНАТИ: . і
у чому полягає суть торгівлі; '»&
провідні функції торгівлі та умови їх реалізації;
параметри ресурсного потенціалу торгівлі;
функціональну структуру торгівлі;
соціальні форми торгівлі; - ;і •• !
організаційну побудову торгівлі; - о^аКц^1
організаційно-управлінські аспекти торгівлі.