Глава 2

в самостійному виконанні експортно-імпортних доручень принципала, пов'язаних із оптовим продажем і його інфраструктурним забезпеченням. Представницькі агенти займаються тільки пошуком потрібних суб'єктів закордонних товарних ринків, але не беруть участі в підготовці та укла­денні комерційних договорів та контрактів. У той же час агенти-представ-ники не є службовцями або структурними підрозділами фірми-принципа-ла і отримують комісійну винагороду щоразу після виконання конкретно­го доручення.

Активну участь у здійсненні торговельно-посередницьких операцій на міжнародних ринках беруть посередники-брокери. Посередницькі бро­керські операції за своєю суттю дуже близькі до агентських, оскільки брокер не виступає самостійною стороною в угоді, а лише виконує окремі доручення експортера або імпортера, отримуючи винагороду — брокерідж, куртаж, провізію.

Оскільки брокер не може одночасно виконувати доручення іншої сторо­ни, то посередницькі брокерські операції поділяються на операції заку­півлі й операції продажу товарів. Об'єктом спеціалізації міжнародних брокерських посередників зазвичай є обмежена кількість видів біржових або аукціонних товарів, а місце діяльності обмежується біржовими і аук­ціонними торгами.

Операції за участю

інфраструктури

міжнародного

товарного ринку

Значна частина міжнародних комерційних операцій відбувається в межах та за безпосередньої участі таких активних елементів інфраструктури міжнародного то­варного ринку, як біржі, аукціони, торги, оптові ви­ставки і ярмарки. Ці інституціональні елементи рин­ку мають, переважно, допоміжний характер, однак аку-

мулюють помітну частку міжнародного оптового

обороту.

Міжнародні товарні біржі — це спеціалізовані установи, що займа­ються організацією біржових торгів — особливої форми оптовою тор­гівлею крупними партіями товарів продовольчого або сировинного призначення, які характеризуються якісно однорідним і взаємозамін­ним (біржовим) асортиментом. Цей різновид оптової торгівлі здійс­нюється під час регулярно відновлюваних біржових торгів, що мають на меті укладення оборудок і відповідних їм біржових контрактів. Оскільки власне товари в біржовому залі відсутні, то купівля-продаж провадиться за основними якісними стандартними параметрами і на основі стандарти­зованих контрактів, які, по суті, стають об'єктом біржового торгу. Прода­вець біржового товару передає покупцеві через брокерів свідоцтво (варант) про наявність даного товару на біржовому складі, яке є також підтвер­дженням црава власності покупця на даний товар. Оборот товарних бірж

Комерційна діяльність на оптовому ринку 193 і

за всіма видами біржових операцій становить близько ЗО % сукупного міжнародного товарообороту. На міжнародних товарних біржах викону­ються усі види біржових операцій: з реальним товаром, ф'ючерсні, спеку­лятивні, хеджувальні.

Оптовий продаж товарів здійснюється також за участю таких елементів інфраструктури, як товарні аукціони. Міжнародні товарні аукціони — це особливим чином організовані комерційні заходи, що відбуваються періодично, у заздалегідь визначених місцях, за методом публічного торгу. Зазвичай вони здійснюються в чотири етапи: підготовчий; ознайом­лення з товаром; аукціонний торг; оформлення результатів торгу.

Міжнародні торги оптовими партіями товарів — це метод укла­дення договорів купівлі-продажу або розміщення підряду на виконання послуг, за якого покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (виконавців) на конкретну партію товарів або певний обсяг послуг із чітко заданими техніко-економічними характеристиками. За резуль­татами проведеного конкурсу укладається контракт із тим продав­цем (виконавцем), що запропонував найвигідніші для організатора торгів (покупця, замовника) умови.

Гуртові операції на міжнародному ринку здійснюються також на опто­вих ярмарках і виставках (показах, салонах, презентаціях), За своєю суттю такі елементи інфраструктури товарного ринку є особливими періо­дичними короткотерміновими або постійно діючими комерційними захо­дами, що мають на меті експонування (показ) товарів і послуг для їх по­дальшої реалізації.

Операції а обміну

послугами на міжнародному товарному ринку

На міжнародному товарному ринку здійснюється не тільки закупівля оптових партій товарів, але й екві­валентний обмін різноманітними видами послуг, які є особливими об'єктами експортно-імпортних опе­рацій.

Суб'єкти комерційної діяльності різних країн по­стійно здійснюють купівлю-продаж науково-технічних знань, інжинірин­гових, орендних (клірингових), туристично-рекреаційних послуг — спе­цифічного виду товару, який зазвичай не має матеріальної, речової форми та змісту.

Операції з торгівлі науково-технічними знаннями — це купівля-про-даж (еквівалентний обмін) адаптованих для виробничого і техноло­гічного застосування результатів наукових досліджень у вигляді па­тентів, товарних знаків, технології "ноу-хау". Об'єктом таких операцій є продукти інтелектуальної власності, що реалізуються у вигляді: па­тентів і ліцензій; технічних послуг.

194 Глава 2

Інжинірингові послуги передбачають надання замовнику комплек­су інженерно-технічних послуг під час будівництва, проектування або функціонування будь-якого господарського суб'єкта. Залежно від функ­ціональної спрямованості розрізняють консультативний, технологічний і загальний інжиніринг.

На міжнародному ринку широко практикуються також орендні, або лізингові, операції. їх зміст полягає в передаванні орендонадавачем майна (товару, обладнання, машин, устаткування тощо) нерезиден­ту за кордон на визначений термін за обумовлену плату.

Неухильно зростає на міжнародному ринку обсяг операцій з надання послуг туристично-рекреаційного характеру. До них відносять послу­ги, пов'язані з туризмом, відпочинком та оздоровленням, реалізацією товарів даного споживчого комплексу. Ця група операцій є багаточисель-ною та різноманітною і поділяється за цілями, термінами, сезоном, віко­во-статевою ознакою тощо.