1.2.2. Структура комерційної діяльності

Структура комерційної діяльності — це су­купність взаємопов'язаних елементів, які взаємоді­ють відповідно до загальновизнаних принципів. Еле­менти комерційної діяльності доцільно систематизува­ти залежно від сфери їх взаємодії. Практично їх можна згрупувати в три блоки (табл. 1.1).

Таблиця 1.1. Структура комерційної діяльності

з/п	І блок торгівля		з/п	11 блок Оптова торгівля -роздрібна торгівл		JV° з/п	III блок Роздрібна торгівля —
	Зиз	качення потреб		Розробка асортямен	гної		Формування
				підприємствах	вих		в роздрібній т	оргівлі
	Поі]	.гук і вибір	8	Оперативне			Використання ефек-
	них			і ресурсами			ного продажу	товарів
3	Орг тов	анізація системи зків і формування рних ресурсів	9	Вибір каналів і фори оптового продажу		14	Надання ком торговельних покупцям	лексу послуг
і	ефективних форм		10	Організація товаро-постачання роздрібн	ОІ	15	Комбінування тор­говельної та неторго­вельної діяльності
5	Опт	ропросування	11	Організація системи послуг і надання їх
6	Облік і контроль за надходженням товарів
16		Викош	нвя	комерційно-посеред в	яцьких о		перацій
17			Проведення рекламних		заходів
18			Зді	снення допоміжних	операцій

24 Глава 1

Отже, структурні елементи в кожному блоці мають свої завдання і функ­ції. У першому блоці вони забезпечують, насамперед, збут виробленої про­дукції. Це найскладніший у комерційному плані блок, оскільки він вирі­шує проблеми не лише збуту, а й організації зв'язків, оптимізації товаро-просування, обліку і контролю за поставками. Крім того, комерційні процеси тут мають багатоваріантні вирішення. Наприклад, оптову купів-лю-продаж можна здійснювати за прямими зв'язками, на ярмарках, бір­жах, тендерах, через торговельних посередників.

Другий блок містить також складні елементи, що сприяють реалізації обміну за участі оптової та роздрібної торгівлі- Вони характерні для сег­ментів ринку, які не можуть функціонувати без організованої оптової торгівлі- Йдеться про ринок непродовольчих товарів, фармацевтичної про­дукції, частково продовольчих товарів, непереробленої сільгосппродукції.

У блоці "роздрібна торгівля — сфера споживання" зосереджені найтонші комерційні інструменти. Вони повинні безпосередньо забезпечити обмін, причому на завершальній його стадії. Оскільки споживачами є фізичні особи, то й характер комерційних елементів є своєрідним. Вони відрізня­ються соціальним, психологічним, фінансово-економічним змістом.

Так, процес роздрібного продажу охоплює організаційний аспект (вибір прогресивних методів продажу), соціальний (широкий набір послуг, еко­номія часу), психологічний (застосування психологічних методів і прийомів впливу на покупців), фінансово-економічний (визначення ціни, знижки, оптимізація витрат, прибутку).

У наступних розділах кожний структурний елемент комерційної діяль­ності буде докладно розглянуто і всебічно проаналізовано. Тут важливо лише зазначити, що ці елементи тісно взаємопов'язані й на практиці реа­лізуються в чіткій послідовності, залежно від обраної схеми обміну (рис. 1.2.2).

Отож, повністю структура елементів комерційної діяльності виявляєть­ся за умови залучення до процесу обміну оптової ланки. Зрозуміло, що за такого варіанта витрати, пов'язані з обміном, вищі, але все це компен­сується завдяки забезпеченню гарантій збуту, раціональному товаропро-суванню, надійності зв'язків, оптимальності асортименту, активному впли­ву оптової ланки на виробничу програму.