Глава 2

надбавки до ціни експортера або за рахунок обумовленої і сплаченої посе­реднику експортером винагороди відповідно до кількості чи суми прода­них товарів.

На міжнародному оптовому ринку здійснюється декілька видів торго­вельно-посередницьких операцій (рис. 2.8.1). До них належать: операції з перепродажу, комісійні, агентські та брокерські операції.

Рис. 2.8.1. Види

жредницькихс

іе рацій

Операції з перепродажу на міжнародному інституціональному ринку бувають двох видів: придбання товарів у вигляді традиційної оптової закупівлі за договором (контрактом) купівлі-продажу для подальшої са­мостійної реалізації або у вигляді торгівлі за договором. Якщо традиційні оптові закупівлі є повністю ідентичними операціям купівлі-продажу на внутрішньому товарному ринку і належать до міжнародних тільки завдя­ки участі закордонного контрагента, то операції торгівлі за договором пе­редбачають участь у них особливого посередника — торговельного опера­тора (торговця) за договором, який, крім контракту купівлі-продажу, укладає з експортером договір про право на продаж. Згідно з цим догово­ром, продавець-експортер надає торговельному оператору право реалізації законтрактованого товару протягом визначеного проміжку часу на чітко окресленій території.

Оператори за договором можуть називатись по-різному, залежно від ха­рактеру і обсягів гуртової діяльності; від традицій даної країни або спеціа­лізації такого оператора: дистриб'ютор, оператор, дилер, принципал, тор­говець за власний рахунок, концесіонер тощо.

Комісійні операції, що полягають в організації міжнародних оптових оборудок стороною-комісіонером від свого імені, але за дорученням іно-

Комерційна діяльність на оптовому ринку 191

земної стороникомітента, набувають двох різновидів: комісійних і кон­сигнаційних операцій.

Комісійні оптові оборудки виконуються комісіонером на підставі до­говору комісії й полягають у реалізації оптових товарних партій інозем­ним продавцем-комісіонером за кордоном без попереднього придбання права власності на цей товар у комітента. При цьому комісіонер не обтя­жує себе ризиком випадкової втрати чи ушкодження товару, встановлен­ням ціни та гарантіями обов'язкової реалізації товару перед комітентом. Відповідно до цього розмір прибутків комісіонера обмежується звичайно обсягом комісійної винагороди у вигляді відсотка до ціни або різниці між закупівельною і реалізаційною цінами. Комісійна операція щодо закупівлі товарів за кордоном отримала назву індєнту.

Індент — це доручення іноземному комісіонеру на закупівлю визна­ченого (закритий індент) або приблизно окресленого (відкритий індент) товару. Таке доручення виконується комісіонером за рахунок розміщення отриманих замовлень серед вітчизняних фірм-товаровироб­ників з подальшим постачанням виготовлених товарів індєнту.

Інший різновид комісійних операцій — консигнація — здійснюється відповідно до договору консигнації. Такий договір передбачає реалізацію консигнатором (продавцем) товарів консигнанта (власника) зі спеціаль­но влаштованого складу в країні консигнатора від власного імені, однак за кошт консигнанта, протягом визначеного проміжку часу за обумовлену винагороду. Консигнаційна оптова реалізація є широко розповсюдженим видом торговельно-посередницьких операцій на слабо вивчених зовнішніх ринках та під час реалізації нових товарів. Вона є особливо зручною для консигнанта, адже товар залишається в його власності до моменту прода­жу третім фірмам; до моменту реалізації не справляються митні формаль­ності та не сплачується мито.

Наступним видом міжнародних торговельно-посередницьких операцій є агентські операції. Вони здійснюються агентом (виконавцем) відповід­но до агентської угоди, в якій сформульовані доручення іноземного прин­ципала (замовника) щодо купівлі або продажу конкретного товару на обумовленій території від імені та за кошт принципала. На відміну від інших видів міжнародних оптових посередників, агент у жодному випад­ку не бере участі в комерційних оборудках як самостійна сторона угоди, а виступає лише як представник принципала в межах виділених йому пов­новажень.

Міжнародні агенти-посередники поділяються на торговельних і пред­ставницьких. У свою чергу, до торговельних посередників належать екс­портні, імпортні й закордонні збутові агенти. Зміст їх діяльності полягає

192