Глава 1

НАУКОВО-ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ

КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

1.1. Предмет, зміст і завдання навчальної дисципліни

ОПРАЦЮЙТЕ ЦЕЙ МАТЕРІАЛ І ВИ БУДЕТЕ ЗНАТИ:

• у чому полягає суть комерційної діяльності;

• чим відрізняється комерція від підприємництва і маркетингу;

• які складові охоплює комерційна діяльність;

• функції та завдання даної дисципліни;

• методи і прийоми пізнання курсу.

1.1.1. Комерційна діяльність як навчальна дисципліна

Поняття комерційної

ДІЯЛЬНОСТІ

Термін "комерція" у перекладі з латинської означає "тор­гівля", проте ототожнювати комерцію з торгівлею можна лише у вузькому значенні слова. Сучасна торгівля зі свої­ми чисельними функціями, розгалуженою матеріально-технічною базою, кадровим потенціалом, інфраструктурою набагато ширша за змістом, ніж звичайна комерція. Комерція, по суті, є однією з функцій торгівлі, що реалізується в продесі комерційної діяль­ності.

Комерційна діяльність — це організація і управління комерційни­ми процесами та операціями, пов'язаними з тозарно-грошовим об­міном. Кінцевою метою комерційної діяльності є здійснення купівлі-про-дажу товарів, послуг і отримання прибутку.

Саме комерційна діяльність забезпечує умови і механізм здійснення купівлі-продажу товарів, послуг, цінних паперів, зміну їх форм вартості в процесі товарно-грошового обміну. Вона містить операції й процеси орга­нізаційного, управлінського, правового, економічного характеру і змісту. Варто наголосити, що комерційна діяльність не охоплює операцій, які нале­жать до продовження процесу виробництва у сфері обігу: товаропросування,

12 Глава 1

зберігання, пакування, розфасування, товаропоетачання, сортування то­варів, формування партій. Ці операції становлять технологію торговель­них процесів.

Отже, комерційна діяльність і технологія торговельних процесів мають різний зміст і функції. Водночас вони органічно взаємопов'язані: без ко­мерційної діяльності не функціонує технологія так само, як без технології не реалізується комерційна діяльність. Вони становлять цілісну систему знань про функціонування торговельної сфери.

Комерційна діяльність характерна не лише для торгівлі. В останні роки вона прискорено інтегрується з виробничою діяльністю, поширюється у сфері послуг, на ринку інтелектуальної власності, технологій, цінних па­перів. Але предметом даної навчальної дисципліни є комерційна діяль­ність на ринку товарів та послуг.

Тепер важливо розмежувати поняття "комерційна діяльність", "під­приємництво" та інші суміжні категорії. Підприємництво — це само­стійна, ініціативна, системна діяльність для отримання прибутку. Однак підприємництво — це не тільки діяльність, але і спосіб господа­рювання, умова ринку, тому воно набагато ширше за змістом, ніж комер­ційна діяльність, яку можна вважати окремим видом підприємництва.

Друга суміжна з комерційною діяльністю категорія — це маркетинг. У широкому значенні маркетинг — це управління ринком з метою здійснення обміну для задоволення потреб споживачів. При цьому мар­кетинг як система управління має свої принципи, функції, методи, струк­тури, що кардинально відрізняються від комерційної діяльності. Разом з тим, результати маркетингу набувають завершеності в процесі здійснен­ня комерційної діяльності. Власне організація комерційної діяльності, її форми і методи не входять до складу маркетингу, а мають самостійне зна­чення. Тому включення деяких фрагментів комерційної діяльності в мар­кетинг як складової його частини є помилковим.

Таким чином, комерційна діяльність є окремою навчальною дисцип­ліною і самостійним видом професійної діяльності, яка вимагає відповід­них умов, ґрунтується на ринкових принципах і законах, виявляється в різ­номанітних формах і здійснюється в широких масштабах у сфері товарно­го обігу. Вивчати суть і зміст комерційної діяльності, форми і методи її організації, механізм функціонування, методи управління і регулювання покликана ринково зорієнтована дисципліна "Комерційна діяльність".

1.1.2. З міст і функції дисципліни

Формулюючи зміст і предмет навчальної дисципліни "Комерційна діяльність", варто зважати на те, що вона має власні специфічні закономірності.

Науково-теоретичні основи комерційної діяльності 13

Зміст даної ринково зорієнтованої дисципліни об'єктивно зумовлений широким розвитком комерційних відносин в усіх сферах людської діяль­ності, новими механізмами, методами і засобами реалізації сучасних функ­цій сфери торгівлі.

Ринкові відносини виявляються в різноманітних формах. Однак най­більш масіптабно і багатогранно вони відображаються в комерціалізації, для якої характерний вільний вибір виду підприємницької діяльності, по­ширення товарно-грошових відносин на господарську, економічну, соціаль­ну діяльність, розвиток товарних зв'язків, товарно-грошовий обмін про­дуктів праці відповідно до законів ринку. Всі ці аспекти, конкретизовані крізь призму завдань професійної діяльності комерсанта, є складниками змісту даного курсу.

Другий складник змісту комерційної діяльності як навчальної дисцип­ліни — сукупність характеристик провідної функції торгівлі — комер­ційного забезпечення процесу обігу товарів. В умовах централізованої еко­номіки перевагу надавали функції доведення товару зі сфери виробництва у сферу споживання, тобто продовженню процесу виробництва у сфері обігу. Саме на цю технологічну функцію і випадала переважна частина витрат обігу.

У ринкових умовах пріоритетного значення набуває комерційна функ­ція, реалізація якої пов'язана з пошуком конкурентоспроможних поста­чальників для торговельних підприємств, формуванням системи зв'язків, організацією оптової купівлі-продажу товару, з маневруванням товарни­ми ресурсами і запасами, ефективною роздрібною реалізацією товарів, післяпродажним обслуговуванням. Усі ці елементи є органічними склад­никами змісту комерційної діяльності.

Комерційна діяльність повинна забезпечити реалізацію ще однієї важли­вої функції торгівлі — товарно-грошового обміну. Для налагодження ефек­тивного обміну в товарно-грошовій формі використовується складний ар­сенал комерційних методів і засобів: стимулювання збуту, оптимізація цін, прискорення оборотності, диверсифікація торговельної діяльності, акти­візація роздрібного продажу тощо.

Таким чином, конкретним наповненням змісту дис-

функції,

іавдання і межі

дисципліни

ципліни "Комерційна діяльність" є теоретичні заса, форми виявлення, механізм дії певних відносин, мето­ди, прийоми, засоби реалізації провідних функцій тор­гівлі: комерційного забезпечення товарного обігу і то­варно-грошового обміну.

"Комерційна діяльність" як нова самостійна навчальна дисципліна ви­конує, насамперед, пізнавальну функцію. Вона забезпечує вивчення і тлу­мачення процесів, явищ, тенденцій, які зумовлені розвитком і реалізацією

14 Глава 1

к омерційних відносин. Тому в теоретичному плані ця дисципліна виконує такі завдання:

• пояснює суть, зміст комерційних відносин, зв'язків, комерційних про­ цесів, операцій комерційного ризику, їх взаємозв'язок зі зовнішнім середовищем і внутрішніми елементами торговельної галузі;

• аналізує явища, закономірності, тенденції, характерні для сфери комерційної діяльності;

• науково обґрунтовує принципи, методи, способи організації й здійс­ нення комерційної діяльності;

• визначає стратегічні напрями та шляхи розвитку і підвищення ефективності комерційної діяльності на ринку товарів і послуг.

Навчальна дисципліна виконує також методологічну функцію. Вона розробляє методичні підходи і алгоритми побудови моделей, методик, прогнозів. У межах цієї функції завдання курсу такі:

• проектування і побудова оптимальних моделей комерційної діяль­ ності;

• вибір системи показників, обґрунтування розрахунків, інтерпрета­ ція і оцінка результатів комерційної діяльності;

• оцінка і вимір комерційного ризику;

• розробка прогнозів та їх застосування в плануванні комерційної діяль­ ності, проектуванні програм, стратегій.

Як і будь-яка наука, дана дисципліна тісно пов'язана з практикою. Ґї практична функція полягає у формуванні вмінь і навичок у майбутніх фахівців і передбачає вирішення низки завдань. До найважливіших з них можна віднести такі:

• організація і управління комерційною діяльністю на оптовому ринку;

• технологія здійснення комерційних операцій з купівлі-продажу, екс­ портно-імпортних, посередницьких операцій та їх регулювання;

• оптова закупівля товарів за прямими контрактами на оптових фірмах, товарних біржах, аукціонах, через посередників;

• оптимізація товаропостачання, впровадження прогресивних форм постачання, формування оптимального асортименту;

• формування ефективної інфраструктури внутрішнього ринку;

• організація роздрібного продажу товарів, надання послуг;

• підвищення культури торгівлі й якості обслуговування;

— створення сприятливого психологічного мікроклімату в процесі ко- j мерційної діяльності;

— оцінка ефективності комерційних операцій і всього процесу комер­ ційної діяльності.

Отже, курс забезпечує вивчення всіх видів основних і допоміжних комер­ційних операцій незалежно від масштабів їх здійснення, складу контр-

Науково-теоретичні основи комерційної діяльності 15

а гентів, форми угод. Це означає, що дана дисципліна не обмежується ви­вченням комерційної діяльності лише на внутрішньому ринку, а охоплює й міжнародний досвід. Крім того, вона досліджує оптову, дрібнооптову, роздрібну, оптово-роздрібну торгівлю, особливі форми торгівлі, зокрема, торговельне посередництво.

Оскільки об'єктами комерційної діяльності є товари і послуги, то і сфе­ра її функціонування, відповідно, обмежується товарним ринком. Що­правда, провідне місце посідає споживчий ринок товарів. Поза межами даного курсу залишається фондовий ринок.