Лекция 3 Понятие рынка, его классификация и рыночные показатели

Вопросы для обсуждения

1. Определение рынка. Рыночные показатели.

2. Классификация и типы рынков

1 Вопрос. Определение рынка. Рыночные показатели.

Интерес к маркетингу в нашей стране возрастал по мере формирования рыночной экономики, ключевым элементом которой является понятие «рынок».

Рынок - это экономический механизм, с помощью которого происходит согласование и реализация экономических интересов между производителями и потребителями в процессе обмена через механизм рыночных отношений.

Целевой рынок (target market) - выделенный, как наиболее привле­кательный, участок рынка, на котором организация сосредоточивает свою маркетинговую деятельность [Кнышова, с. 256].

Для дальнейшего понимания сущности рынка следует выявить наиболее общие признаки рынка и их основные характеристики.

1. Первый отличительный признак рынка - взаимодействие продавцов и покупателей. Одна из важных задач маркетинга для фирм, работающих на рынке, - стремление достичь равновесного состояния между спросом и предложением отваров и услуг.

2. Второй отличительный признак рынка – его конкурентный характер. На рынке покупателя неизбежна конкуренция между предпринимателями, вступающими во взаимное соперничество за внимание покупателя. И, наоборот, на рынке продавца имеет место соперничество между покупателями за внимание продавца.

3. Третий признак современного рынка – стабилизация отношений между субъектами рынка на основе интеграции, когда они, сохраняя стремление к взаимному соперничеству, вмесите с тем оказываются заинтересованными в противодействии монополизации экономики. Примерами такой интеграции могут служить социальное партнерство в сфере регулирования занятости населения, создания систем переквалификации трудовых ресурсов и т.п.

Инфраструктура рынка: банковские системы; страховые компании; пенсионные фонды; инвестиционные и трастовые компании; аудиторские и консалтинговые компании; юридические фирмы; связь и телекоммуникации; информационные услуги.

И, наконец, необходимо привести еще одно понятие, имеющее отношение к рынку. Речь идет о рыночной нище, которая представляет собой сегмент рынка, не освоенный предпринимателями. Поэтому при формировании маркетинговых стратегий фирм одной из главных целей может являться необходимость освоения свободных рыночных ниш.

Перед любой фирмой, выходящей со своей продукцией на рынок, неизменно встают задача анализа этого рынка, включающая:

- конъюнктурные и прогнозные исследования рынка;

- определение емкости рынка и /или отдельных его сегментов;

- изучение конкурентов и их стратегий;

- исследование возможной реакции покупателей и конкурентов на ведение нового товара.

Вообще само понятие конъюнктура означает состояние экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка. Обычно под конъюнктурой рынка соотношение между спросом и предложением по отдельным това­рам и их группам, складывающееся в определенный период време­ни и в конкретном месте

На конъюнктуру рынка влияют постоянно действующие и временные конъюнктурообразные факторы:

Постоянно действующие конъюнктурообразные факторы: научно-технический прогресс, уровень монополизации цен, гос. и межгос. регулирование, состояние информационных систем, валютная и кредитно-денежная ситуация, энергетические и экологические проблемы. Временные конъюнктурообразные факторы: сезонность, политические конфликты, социальные конфликты, стихийные бедствия.

В процессе исследования системы конъюнктурообразующих факторов определяются особенности и степень их воздействия на товарные рынки с помощью показателей конъюнктуры. Все показатели конъюнктуры можно представить в виде 4 групп: показатели материального производства, характеризующие предложение товара; показатели спроса на товары; показатели валютной и кредитно-денежной ситуации, характеризующие как предложение, так и спрос; цены как наиболее концентрированные показатели.

Спрос на товары можно оценить по таким расчетным показателям, как

емкость (Ep), доля (Др) и насыщенность рынка (Нр).

Емкость рынка определяется как объем проданного товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке обычно за год. Сравнивание емкости рынка за ряд лед позволяет судить, меняется ситуация на рынке.

1. Ер = Т + И + Э,

где Т– выпуск товара всеми производителями на рынке за определенный период,

И – импорт, Э – экспорт.

2. Ер = n х К х ц,

где n – число покупателей данного вида товара,

К – количество покупок товара за исследуемый период,

ц – средняя цена данного товара.

Доля рынка (Др) представляет собой удельный вес или долю продаж фирмы на рынке.

Др = Р / Ер х 100,

где Р – количество проданного предприятием товара за определенный период.

Насыщенность ранка (Нр) – показатель, который определяется отношением числа потребителей, уже купивших товар к общему числу потребителей. Чем меньше значение имеет этот показатель, тем перспективнее рынок для сбыта товаров.

Нр = Пт / П х 100,

где Пт – число потребителей уже купивших товар, П – общее число потребителей.