(2 Години) Питання для обговорення

1. Суть конкуренції. Функції конкуренції в ринковій економіці.

2. Стратегії конкурентної боротьби. Особливості та умови використання стратегій лідерства у зниженні, диференціації та фокусуванні.

3. Аналіз конкурентного середовища. П’ять сил конкурентного середовища, чинники, які визначають їх дієвість.

Практичні завдання

Завдання 1

Фірма діє у регіоні, що складається з 4-х районів (сегментів) . Для кожного з районів відомі зміни в умовах реалізації нового товару А (L) інтенсивність купівель товару А у середньому одним покупцем на рік (J грн. / покупців) , виграш чи втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару А (ID) , витрати по сегментації ринку у кожному з районів (С) . Всі дані, наведені на територіальній схемі регіону (рис. 2.) .

Район 1 Район 2

L1 = 1,5 млн.покупців J1 = 4 грн /рік D1 = +0,2 C1 = 0,5 тис.грн	L2 = 2,2 млн.покупців J2 = 5 грн/рік D2 = - 0,1 C2 = 0,4 тис.грн.
L3 = 2,8 млн.покупців J3 = 3 грн.рік D3 = -0,3 C3 = 0,6 тис.грн	L4 = 1,1 млн.покупців J4 = 3 грн/рік D4 = +0,2 C4 = 0,3 тис.грн.

Район 3 Район 4

Рис. 2. Територіальна схема регіону

Визначити район, у якому фірмі вигідніше реалізувати свою партію товару А. Яка буде величина обсягу чистих продаж?

Завдання 2

Розробіть та побудуйте семантичний диференціал шампуню, яким Ви користуєтесь, на основі споживчих характеристик даного товару та запропонуйте підприємству – виробнику цього шампуню рекомендації щодо удосконалення його діяльності на ринку.

Завдання 3

Визначити конкурентоспроможність безалкогольного напою Coca-Cola на ринку України.

На підставі наведених вихідних даних (технічних та економічних показників Соса-Соla і товару-аналогу лимонаду "Росинка" та їх кількісних оцінок) визначне показники базового товару та коефіцієнти вагомості.

Завдання виконується поетапно.

1 етап. На підставі наведених вихідних даних (табл. 17) здійснюється аналіз ринку безалкогольних напоїв, формуються показники конкурентоспроможності і визначаються коефіцієнти вагомості показників.

Таблиця 17. Оцінка конкурентоспроможності

№ пп	Показники	Товари		Базовий товар	Коефіцієнти вагомості
		Coca-Cola	Росинка
1. 2. 3	Технічні Смак (бали) Енергетична цінність (ккал/100см3) Дизайн (бали)	8 41 9	6 37 5
4 5 6. 7. 8. 9.	Колір(бали) Тонізуючі якості (бали) Доступність (бали) Харчова цінність (г/100 см3) Економічні (грн) Ціна (2л.) Доставка споживачу)	7 8 10 12 2,6 1,0	5 7 7 11 2,4 1,5

Базовим товаром визначається умовний (оптимальний) товар. Він реально не існує, проте всі його показники є оптимальними для споживача. Для оцінки показників вибираємо показники, що є кращими для двох видів напоїв.

Коефіцієнт вагомості показників конкурентоспроможності визначається шляхом їх ранжування, тобто розподілу за ступенем важливості для споживача. Кількість коефіцієнтів вагомості дорівнює кількості показників конкурентоспроможності. Найбільший коефіцієнт присвоюється найважливішому з точки зору споживача показнику, а найменший - відповідно найменш важливому.

2 етап. Виходячи з наведених оцінок показників, необхідно розрахувати індекси конкурентоспроможності товарів. Дані помістити у таблицю.

Таблиця 18.

Розрахункова таблиця

№ пп	Показники	Індекси
		одиничний		груповий
		Coca-Cola	Росинка	Coca-Cola	Росинка
Технічні
1	Смак
2	Енергетична цінність
3	Дизайн
4	Колір
5	Тонізуючі якості
6	Доступність
7	Харчова цінність
Економічні
8	Ціна
9	Доставка споживачу

Одиничний (параметричний) індекс визначається для кожного показника кожного товару шляхом поділу чисельного значення даного показника на значення аналогічного показника базового товару. При цьому враховується, що одиничний індекс будь-якого показника не може бути більшим за "1", бо за одиницю прийняті найкращі, "ідеальні" характеристики базового товару. Одиничний індекс показує, наскільки даний показник порівнюваного товару далекий від оптимального значення.

Груповий індекс конкурентоспроможності визначається по групах показників (технічних та економічних) шляхом підсумування добутків одиничного індексу конкурентоспроможності даного показника на його коефіцієнт вагомості.

Інтегральний індекс конкурентоспроможності визначається шляхом поділу групового індексу з технічних показників на груповий індекс з економічних показників. Інтегральний індекс є узагальнюючим чисельним значенням конкурентоспроможності товару.

Інформаційні джерела:

1. Бойко И.И. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – К.: Кондор, 2005 г. – 280 с.

2. Використання статистичних методiв у маркетингових дослiдженнях / Горкавий В.К. ; Iващенко О.В. / / Економiка АПК. - 2008. - N7. - С.105-111.

3. Гаркавенко С. С. Маркетинг.- К.: Лібра, 1996.- 362 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998.

5. Дослiдження маркетингового середовища економiчного аналiзу в Українi / Лазаришина I.Д. / / Регiональна економiка. - 2004. - N4. - С.175-181

6. Ілляшенко С.М., Баскакова М.Ю. Маркетингові дослідження: навч посіб. за ред. Д-ра екон. Наук, проф.. С.М. Ілляшенка, - К.: ЦНЛ, 2006. – 192 с.

7. Косенков С.І. Маркетингові дослідження – К.: Скарби, 2004 – 464 с.

8. Мiсце та роль маркетингових дослiджень / Сорока К.О. ; Макаренко А.А. ; Стовба Я.С. / / Економiка. Фiнанси. Право. - 2007. - N6. - С.7-12.

9. Маркетинг: підручник / В. Руделіус, О.М. Азарян, О.В. Виноградов О.А. та ін.. – Н.: навч.-метод. центр „Консорціум із вдосконаленням менеджмент освіти в Україні”, 2005. – 422с.

10. Маркетинговi дослiдження в Українi: Стан та перспективи розвитку / Старостiна А. / / Маркетинг в Українi. - 2004. - N6. - С.13

11. Органiзацiя маркетингових дослiджень: сутнiсть i проблема кадрового забезпечення / Костенко, Л. / / Торгiвля i ринок України. Вип. 13. Т.II : Тематичний збiрник наукових праць / Коллект. автор, Ред. Шубiн, О.О.. - Донецьк, 2002

12. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник.- К.: КНЕУ, 2003.- 246 с.

13. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: навчальний посібник. – К.: ЦНЛ, 2003. – 387 с.

14. Скибинський С.В. Маркетинг. Ч.1: Підручник.- Львів, 2000.- 640с.