(2 Години) Питання для обговорення

1. Порядок організації та здійснення кабінетних маркетингових дсолідень.

2. Порядок організації та здійснення польових маркетингових дсолідень:

• опитування;

• спостереження;

• експерименту;

• панелі;

• пробного маркетингу;

• імітації.

Інформаційні джерела:

1. Бойко И.И. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – К.: Кондор, 2005 г. – 280 с.

2. Використання статистичних методiв у маркетингових дослiдженнях / Горкавий В.К. ; Iващенко О.В. / / Економiка АПК. - 2008. - N7. - С.105-111.

3. Гаркавенко С. С. Маркетинг.- К.: Лібра, 1996.- 362 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998.

5. Дослiдження маркетингового середовища економiчного аналiзу в Українi / Лазаришина I.Д. / / Регiональна економiка. - 2004. - N4. - С.175-181

6. Ілляшенко С.М., Баскакова М.Ю. Маркетингові дослідження: навч посіб. за ред. Д-ра екон. Наук, проф.. С.М. Ілляшенка, - К.: ЦНЛ, 2006. – 192 с.

7. Косенков С.І. Маркетингові дослідження – К.: Скарби, 2004 – 464 с.

8. Мiсце та роль маркетингових дослiджень / Сорока К.О. ; Макаренко А.А. ; Стовба Я.С. / / Економiка. Фiнанси. Право. - 2007. - N6. - С.7-12.

9. Маркетинг: підручник / В. Руделіус, О.М. Азарян, О.В. Виноградов О.А. та ін.. – Н.: навч.-метод. центр „Консорціум із вдосконаленням менеджмент освіти в Україні”, 2005. – 422с.

10. Маркетинговi дослiдження в Українi: Стан та перспективи розвитку / Старостiна А. / / Маркетинг в Українi. - 2004. - N6. - С.13

11. Органiзацiя маркетингових дослiджень: сутнiсть i проблема кадрового забезпечення / Костенко, Л. / / Торгiвля i ринок України. Вип. 13. Т.II : Тематичний збiрник наукових праць / Коллект. автор, Ред. Шубiн, О.О.. - Донецьк, 2002

12. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник.- К.: КНЕУ, 2003.- 246 с.

13. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: навчальний посібник. – К.: ЦНЛ, 2003. – 387 с.

14. Скибинський С.В. Маркетинг. Ч.1: Підручник.- Львів, 2000.- 640с.

Модуль 2: напрями маркетингових досліджень

Тема 6. Визначення місткості ринку та його сегментів Анотація теми

Мета – у ході вивчення теми студенти мають навчитись формулювати основні цілі та завдання маркетингових досліджень, визначати структуру системи маркетингових досліджень та розрізняти організаційні форми здійснення маркетингових досліджень.

Вивчивши тему, студент повинен знати:

• Підходи до визначення міскості ринку збуту;

• Підходи щодо визначення сегменту ринку підприємства.

Вивчивши тему, студент повинен уміти:

• Визначати місткість реального і потенціального ринку, його сегментів.

Вивчивши тему, студент повинен набути навичок визначення місткість реального і потенціального ринку та його сегментів .

Методичні поради до вивчення теми

При вивченні даної теми необхідно звернути увагу на основні положення:

1. Поняття “ринок” та його види (потенційний, доступний, кваліфіковано доступний, цільовий, ринок проникнення) . Ринок – сукупність всіх реальних і потенційних покупців продукції. Потенційний – сукупність покупців, які проявляють достатній рівень зацікавленості до конкретного виду товару. Доступний – сукупність покупців, які не тільки проявляють зацікавленість, але і мають достатній доход та доступ до конкретної ринкової пропозиції. Кваліфіковано доступний – сукупність споживачів, які проявляють зацікавленість, мають достатній дохід, доступ до конкретної ринкової пропозиції, а також необхідну кваліфікацію (правову можливість купити) . Цільовий – частина кваліфіковано доступного ринку, яка обрана під-м для подальшої роботи. Проникнення – сукупність покупців, які вже купують товари даного підприємства.

Місткість ринку: сутність та різновиди (реальна та потенційна) . МІСТКІСТЬ РИНКУ – обсяги продажу товарів на конкретному ринку в заданій відрізок часу, в одному і тому ж ринковому середовищі в рамках конкретної маркетингової програми. Різновиди місткість ринку: 1) реальна (обсяги продажу товарів в даний відрізок часу на конкретному ринку) ; 2) потенційна (максимально можливий обсяг продажу товарів за конкретний період часу, які можуть бути досягнуті завдяки реалізації відповідних маркетингових програм) .

Розрахунки місткості ринку.

1) Потенційна місткість ринку:

Q =  q_i  р_і  n_i,

де і – кількість сегментів ринку, р_і – сер ціна закупівель, q_i – сер обсяги закупівель в певний період часу, n – кількість споживачів.

2) Реальна місткість ринку (на рівні держави, міністерства торгівлі) :

Qr = P + R – E + Ф + D( - M) – E₀ + Ф₀,

де R – обсяги в-ва даного товару в країні, Р – залишки товарних запасів на складах підприємств-товаровиробників, Е – експорт, Ф – імпорт, D( - M) -  або  запасів товарів, Е₀ – непрямий експорт, Ф₀ – непрямий імпорт.

3) Місткість ринку на основі індексу дослідницької панелі:

Q = (( (З_і^п – З_і^к) + Пі) / Кн)  (12  Кзаг / Т) ,

де З_і^п, З_і^к – залишки продукції на складах на початок і кінець періоду, Пі – обсяг продажу за даний період, Кн – кількість магазинів, що ввійшла до панелі, Т – період, за який визначається МІСТКІСТЬ РИНКУ.

4) Місткість ринку регіонального ринку на основі індексу купівельної спроможності:

Q = E  Iкс, де Ікс = А₁Д_д + А₂Д_рт + А₃Дн,

де Е – заг МІСТКІСТЬ РИНКУ, А₁, А₂… - коефіцієнти, що визначаються дослідно-статистичним шляхом, Дд, Дрт, Дн – відповідно долі наявного доходу, роздрібного товарообороту та населення регіону відносно нац ринку.

5) Місткість ринку на основі норм споживання:

Q = Н  Чзаг,

де Н – річні норми спож-ня на 1 жителя, Чзаг – загальна кількість жителів. Q =  Ні  Чі – якщо жителі поділені на сегменти.

6) Місткість ринку на основі частоти купівель та стандартів норм споживання:

Q = 12 ч_i  q_i  c Ti,

де ч_і – чисельність споживачів і-групи, q_i – частка реальних покупців, с – обсяг споживання товарів при разовому зверненні, Т – частота звернень в місяць.

7) Місткість ринку на основі додавання первинних та додаткових продаж:

Q = Пп + Ппов + П,

де Пп – первинна купівля (вперше) , Ппов – на заміну (повторні) , П – додаткові.

Практичне заняття.