(2 Години) Питання для обговорення

1. Поняття прогнозу (продаж) діяльності підприємства;.

2. Методи прогнозування обсягів продажу діяльності підприємства;.

3. Фактори, які впливають на прогноз збуту. Економічні показники, які використовуються в прогнозуванні збуту.

Практичні завдання Завдання 1

Доходи в розрахунку на душу населення за рік зросли з 950 грн. до 1100 грн. Відповідно реалізація взуття на душу населення збільшилась з 25 до 30 грн. Розрахуйте прогноз реалізації на рік, що планується, якщо відомо, що доходи збільшаться на 6%, використовуючи коефіцієнти еластичності попиту.

Методичні рекомендації:

Методика розрахунку коефіцієнту еластичності попиту від доходів наведена у завданні 2 (тема 4) .

Для розрахунку прогнозу попиту необхідно врахувати приріст доходів, що планується.

Завдання 2

Використовуючи дані таблиці 11:

1. Провести графічний аналіз тенденції розвитку динамічного ряду.

2. На підставі графічного аналізу підібрати відповідне математичне рівняння, за допомогою якого можна описати виявлену тенденцію.

3. Розрахувати параметри підібраного рівняння методом найменших квадратів.

4. По одержаному рівнянню зв’язку скласти прогноз збуту на 6-й і 7-й роки.

5. Визначити загальний обсяг збуту з урахуванням чисельності обслуговуваного населення, якщо чисельність населення:

у 6-му році прогнозованого періоду - 500 тис. осіб.,

у 7-му році прогнозованого періоду - 600 тис. осіб

Таблиця 11.

Річний роздрібний продаж товарів населенню, що обслуговується.

Рік	Види продукції
	швейні вироби, грн. в розрахунку на одну людину	холодильники, шт.	телевізори, шт.	пральні машини, шт.
		в розрахунку на 1 тис. осіб
1	48,5	8,7	17,5	12,3
2	50,1	9,9	17,9	12,7
3	51,6	11,4	18,0	12,9
4	53,0	13,2	18,4	13,2
5	54,4	15,5	18,9	13,5

Методичні рекомендації

Середньорічні темпи росту розраховуються за формулою:

,

де: К_р - середньорічний темп росту (або зниження) ;

Y_n - середньорічний показник динамічного ряду;

Y₁ - початковий показник динамічного ряду;

n - кількість показників в ряду динаміки.

Графічний аналіз тенденції розвитку збуту проводиться шляхом побудови лінійної координатної діаграми, яка має відношення висоти до основи, як Б і В.

При дослідженні часових тенденцій по осі абсцис відкладаються порядкові номери року, по осі ординат - значення продажу товару.

По характеру лінії графіка визначається тенденція динамічного ряду, потім підбирається одне із математичних рівнянь, яке найкращим чином описує тенденції.

Для визначення параметрів нормальних рівнянь складають системи нормальних рівнянь.

Для рівняння прямої Y = a + bt система буде мати вигляд:

at + bt = y

at + bt² = yt

Для розв’язання даної системи нормальних рівнянь складається допоміжна таблиця 12:

Таблиця 12.

Розрахункова таблиця

y	t	t2	yt

Після визначення параметрів рівняння в нього замість символів підставляємо по черзі порядкові номера років і одержуємо вирівнянні значення збуту, які проставляються в останній колонці допоміжної таблиці.

Прогнозне значення реалізації на одну людину знаходиться шляхом підстановки відповідних порядкових номерів наступних років в обране рівняння.

Інформаційні джерела:

1. Бойко И.И. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – К.: Кондор, 2005 г. – 280 с.

2. Використання статистичних методів у маркетингових дослідженнях / Горкавий В.К. ; Iващенко О.В. / / Економіка АПК. - 2008. - N7. – С.105-111.

3. Гаркавенко С. С. Маркетинг. - К.: Лібра, 1996.– 362 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 1998.

5. Дослідження маркетингового середовища економічного аналізу в Україні / Лазаришина I.Д. / / Регіональна економіка. - 2004. - N4. – С.175-181

6. Ілляшенко С.М., Баскакова М.Ю. Маркетингові дослідження: навч посіб. за ред. Д-ра екон. Наук, проф.. С.М. Ілляшенка, - К.: ЦНЛ, 2006. – 192 с.

7. Косенков С.І. Маркетингові дослідження – К.: Скарби, 2004 – 464 с.

8. Мiсце та роль маркетингових досліджень / Сорока К.О. ; Макаренко А.А. ; Стовба Я.С. / / Економіка. Фінанси. Право. - 2007. - N6. – С.7-12.

9. Маркетинг: підручник / В. Руделіус, О.М. Азарян, О.В. Виноградов О.А. та ін.. – Н.: навч.-метод. центр „Консорціум із вдосконаленням менеджмент освіти в Україні”, 2005. – 422с.

10. Маркетинговi дослiдження в Українi: Стан та перспективи розвитку / Старостiна А. / / Маркетинг в Українi. - 2004. - N6. – С.13

11. Організація маркетингових досліджень: сутність i проблема кадрового забезпечення / Костенко, Л. / / Торгівля i ринок України. Вип. 13. Т.II : Тематичний збiрник наукових праць / Коллект. автор, Ред. Шубiн, О.О.. - Донецьк, 2002

12. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.

13. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: навчальний посібник. – К.: ЦНЛ, 2003. – 387 с.

14. Скибинський С.В. Маркетинг. Ч.1: Підручник. - Львів, 2000.– 640с.