21. Международные аукционы

Международные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте проводится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, т.к. они могут иметь разные свойства (качество, внешний вид, вкус и т.д.).

Предварительный осмотр товаров – обязательные условия аукционов, т.к. после продажи товара, он не принимается обратно. Общим условием всех аукционов является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара.

Организационно аукционы подразделяются:

• специализированные фирмы, которые скупают товар у продавцов и далее организуют процесс аукционной торговли;

• брокерско-комиссионные фирмы, они организуют аукционную продажу на принципе комиссионных, т.е. купля-продажа через брокеров по поручению клиента;

• аукционные фирмы, принадлежащие крупным кооперативам и союзам.

Преимущество аукционной торговли заключается в том, что проведение аукционов позволяет продавать значительное количество товаров в короткое время, определяя спрос рынка в данный момент.

Основными аукционными товарами являются: пушно-меховые товары; немытая шерсть; редкие сорта чая; редкие сорта табака; цветы; скаковые лошади; редкие сорта вина; тропические породы леса; некоторые породы рыб.

Известные аукционы находятся в Лондоне, Нью-Йорке, Монреале, Амстердаме, Калькутте, Коломбо, Токио.

Различают 4 стадии проведения аукционов:

1 стадия – подготовка. Она длится несколько месяцев, в это время товар доставляется на склады аукционов. Он сортируется, комплектуется по лотам – количество одинаковых предметов в одной партии. Лоты – стандартизированы по количеству: так в одном лоте 50 шкурок соболей, 3000 белок, 500 – каракуля, 300 шкурок норки и т.д.

Несколько одинаковых лотов называются стринги.

В этот период создается каталоги, рекламные материалы .

2 стадия – осмотр товара. Он проводится в строго определенное время, дата, время осмотра заранее извещается. Будущие покупатели могут осмотреть весь товар, выставляемый на аукцион. Стадия длится 8-10 дней.

3 стадия – аукционный торг. Аукцион проводит аукционист с ассистентами.

Аукционист называет номер лота и стартовую цену. Присутствующие покупатели делают свои предложения цены, набавляя не ниже установленной для данного товара минимальной надбавки. В так называемом голландском аукционе аукционист называет наивысшую цену и снижает ее, пока один из покупателей не выразит согласия купить товар по этой цене.

Аукционные торги длятся 4-5 дней.

4 стадия – оформление аукционной сделки. Покупатель сразу же подписывает типовой контракт, указывает, куда доставить товар. Осуществляет часть платежа, остальное по доставке товара в указанное место.