- •Тема 1. Сущность, содержание и организация маркетинговых исследований
- •Сущность, содержание и организация маркетинговых исследований
- •1.2 Направления и классификация маркетинговых исследований
- •1.3 Принципы организации маркетинговых исследований
- •Тема срсп – Сущность, содержание и организация маркетинговых исследований Контрольные вопросы и задания для обсуждения
- •Самостоятельная работа студента
- •Тема 2. Информация в маркетинговых исследованиях
- •2.1 Сущность и классификация маркетинговой информации
- •2.1 Источники маркетинговой информации
- •Вторичной информации и их основное назначение
- •2.3 Маркетинговая информационная система
- •Тема срсп – Информация в маркетинговых исследованиях Контрольные вопросы и задания для обсуждения
- •Самостоятельная работа студента
- •Интернет-адреса официальных органов Республики Казахстан
- •Интернет-адреса по базам данных
- •Тема 3. Процесс маркетинговых исследований, выборочное исследование
- •3.1 Общая характеристика последовательности этапов проведения маркетинговых исследований
- •3.1.1 Разработка концепции маркетингового исследования
- •3.1.2 Формирование плана исследования
- •3.2 Планирование выборки
- •Тема срсп – Процесс маркетинговых исследований, выборочное исследование Контрольные вопросы и задания для обсуждения
- •Самостоятельная работа
- •Преимущества и недостатки методов выборки
- •Тема 4. Проведение опроса
- •4.1 Основные характеристики, формы и методы проведения опроса
- •1. Телефонный опрос.
- •2. Личный опрос («face-to-face»).
- •3. Почтовый опрос.
- •4. Электронный опрос.
- •4.2 Процесс разработки анкеты
- •IV. Построение вопросов в целях преодоления неспособности или нежелания респондента отвечать.
- •4.3 Панельный метод исследования
- •4.4 Качественные методы исследования
- •Тема спрп – Проведение опроса Контрольные вопросы и задания для обсуждения
- •Сравнительная характеристика методов опроса
- •Самостоятельная работа
- •Тема 5. Организация проведения наблюдений и экспериментов
- •5.1 Характеристика, формы и виды наблюдения
- •5.2 Классификация методов наблюдения
- •5.3 Процесс проведения наблюдения
- •4. 4 Достоинства и недостатки метода наблюдения
- •4.5 Концепция причинности в маркетинге
- •4.6 Проектирование эксперимента
- •4. 7 Классификация экспериментов и их формы
- •Тема срсп – Организация проведения наблюдений и экспериментов
- •Самостоятельная работа
- •Тема 6. Метод фокус-группы в маркетинге
- •6. 1 Краткая история развития метода фокус-группы
- •6. 2 Ключевые понятия и типы фокус-группы
- •6.3 Методика и этапы проведения фокус-групп
- •1. Подготовительный этап
- •2. Полевой этап: проведение фокус-группы
- •3. Аналитический этап.
- •6.4 Достоинства и недостатки фокус-группы
- •6.5 Основные направления фокус-групповых исследований
- •Тема срсп – Метод фокус-групп в маркетинге Контрольные вопросы и задания для обсуждения
- •Самостоятельная работа
- •Тема 7. Аналитическая система маркетинга и предоставление результатов
- •Система анализа маркетинговой информации: статистический банк и банк моделей
- •7.2 Экспертные оценки в маркетинговых исследованиях
- •7.3 Прогнозирование в маркетинговых исследованиях
- •7.4 Подготовка отчета о проведенном исследовании
- •Тема 8. Анализ конъюнктуры рынка
- •Тема 9. Изучение посредников и поставщиков
- •9.1 Изучение посредников
- •9.2 Анализ поставщиков
- •Тема 10. Изучение условий конкуренции
- •10.1 Схема изучения конкуренции
- •Оценка конкурентоспособности товаров и фирмы
- •Исследование конкурентоспособности фирмы в целом
- •Тема 11. Исследование внутренней среды фирмы
- •Тема 12. Исследование потребителей.
- •Стратегии изменения отношения:
- •Методы измерения удовлетворенности/неудовлетворенности
- •Анализ соотношений удовлетворенность/важность
- •Тема 13. Изучение товара
- •Изучение нового товара
- •Тема 14. Особенности исследования ценовой политики
- •14.1 Факторы чувствительности потребителей к цене
- •Тема 15. Изучение продвижения и распределения товара
1. Телефонный опрос.
þ Традиционный телефонный опрос по телефону – интервьюер звонит определенной выборке респондентов и задает им ряд вопросов по анкете, в которой карандашом отмечает полученные ответы.
þ Телефонный опрос с помощью компьютера (Computer-Assisted Telephone Interviews – CATI) – из центрального офиса используется компьютеризированная анкета, предлагаемая респондентам по телефону. По команде компьютер набирает номер телефона респондента и соединяет с ним. Интервьюер в наушниках, заменяющих телефон, находится перед монитором компьютера, где отображается только один вопрос анкеты. После ответа респондента интервьюер зачитывает последующие вопросы, вводя каждый ответ непосредственно в компьютер, который проверяет адекватность ответов.
2. Личный опрос («face-to-face»).
þ Опросы на дому у респондента – интервьюер проводит опрос в доме респондента, при этом он должен установить контакт с опрашиваемым, задать вопросы и записать ответы.
þ Опросы во время совершения покупок – респонденты «перехватываются» при передвижении по помещению торгового центра и приглашаются в специальные места для проведения интервью.
þ Личный опрос с помощью компьютера (Computer-Personal Interviews – CAPI) – респондент находится перед компьютером и отвечает на вопросы анкеты, отображаемые на экране монитора.
3. Почтовый опрос.
Традиционный опрос по почте – анкеты рассылаются по почте предварительно отобранным респондентам. Типичный комплект включает два конверта, сопроводительное письмо, анкету и иногда вознаграждение (дисконтные карточки, приглашения и т.п.).
þ Почтовая панель – выборочная совокупность респондентов, которые согласились (за вознаграждение) периодически участвовать в почтовых опросах, предоставляя информацию о своем потребительском поведении.
4. Электронный опрос.
þ Опрос по электронной почте – анкета вставляется в письмо и рассылается респондентам по предварительно составленному списку адресов рассылки в формате «просто текст (ASCII)».
þ Интернет-опросы – анкета, составленная с использованием языка создания гипертекстовых документов, размещается на Web-сайте.
При выборе метода опроса можно руководствоваться ответом на следующий вопрос: «Какой метод сбора данных позволит получить наиболее полную репрезентативную информацию в пределах отпущенных времени и денежных средств?» /7, с. 170–172/ (табл. 2).
Таблица 2 – Факторы, влияющие на выбор метода опроса, и их краткая характеристика
Характеристика факторов |
1. Цели и ресурсы исследователя |
Получение информации желаемого качества в зависимости от имеющегося в распоряжении времени и денежных средств на исследование |
2. Характеристики целевой группы респондентов |
|
|
|
|
3. Содержание вопросов, задаваемых респондентам |
|
|
|
Кроме того, при выборе метода опроса следует проводить его оценку по нижеследующим критериям:
Гибкость процедуры сбора информации.
Использование разнообразных вопросов, в том числе – сложных формулировок.
Применение визуального материала (вспомогательно-демонстративного: сам товар или его прототип, образцы рекламы, презентации, дегустирование продукта, карты, фотографии или другие аудио- видеосредства, прототипы Web-страниц и т.п.).
Широта охвата территории.
Возможность формирования репрезентативной выборки и его контроля.
Контроль среды, в которой осуществляется сбор информации.
Контроль работы интервьюеров.
Объем данных. Коэффициент ответов – процент успешно завершенных интервью в общем количестве предпринятых попыток (доля правильно ответивших на вопросы анкеты), является одним из наиболее важных критериев выбора метода опроса. К примеру, при проведении традиционного почтового опроса без предварительных или последующих контактов средний процент откликов составляет около 15% (иногда может доходить до 47,3%); почтовой панели – от 70–80%; личного опроса – 81,7%; телефонного опроса – 72,3% /1, с. 243/. Оптимальным коэффициентом ответов считается 65%, ниже этого уровня – снижает репрезентативность полученной информации /12, с. 13/.
Учет невербальной (несловесной) реакции респондентов.
Гарантии анонимности.
Продолжительность опроса.
Социальная приемлемость – склонность респондентов давать ложные, но социально приемлемые ответы.
Влияние посторонних.
Исследование чувств респондента к ситуации, продукту или виду деятельности.
Комплексность полученных данных.
Учет искажения данных интервьюером (влияние интервьюера на ответы респондентов).
Время сбора информации.
Оперативность обработки данных.
Затраты на проведение опроса.
Методы опроса обладают определенными преимуществами и недостатками (табл. 3).
Таблица 3 – Достоинства и недостатки методов сбора первичной информации
|
Достоинства |
Недостатки |
1 |
2 |
3 |
ЛИЧНЫЙ ОПРОС |
|
|
ТЕЛЕФОННЫЙ ОПРОС |
|
|
ПОЧТОВЫЙ ОПРОС |
|
|
ЭЛЕКТРОННЫЙ ОПРОС |
|
|