I вариант

1. Дать определение позиционирования товара.

2. Перечислить признаки сегментирования рынка.

II вариант

1. Дать определение сегментирования рынка.

2. Охарактеризовать возможные пути позиционирования товара на рынке.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 4

Анализ маркетинговой среды

предприятий торговли

Цель:

- развивать навыки анализа опасностей и возможностей внешней среды (макросреды предприятия) и проводить SWOT анализ, позволяющий выявить, как изменения внешних факторов соотносятся с сильными и сла­быми сторонами внутренней среды предприятий (микросреды).

Порядок выполнения работы:

Задание 1.

I вариант

Охарактеризовать макросреду предприятия. Результат оформить в виде таблицы:

Факторы макросреды предприятия

№ п/п	Факторы	Состояние фактора	Тенденция изменения	Характер влияния на предприятие «+» , «-»	Возможная реакция на предприятие

• демографические факторы: снижение или повышение уровня рождаемости (смертности) и его влияние на производство и торговлю;

• экономические факторы: уровень инфляции, безработицы, их влияние на объем реализации товаров, выбор ценовой стратегии предприятия. Характеристика общего состояния и развития экономики страны;

• научно-технические факторы: влияние развития научно-технического прогресса на деятельность торгового предприятия, на маркетинговую деятельность предприятия;

• культурная среда: влияние повышения (снижения) культуры населения (образование, развлечения) на характер приобретаемых товаров и планирование маркетинговой деятельности торгового предприятия (ПОП).

II вариант

Охарактеризовать микросреду предприятия. Результат оформить в виде таблицы:

Факторы микросреды предприятия

№ п/п	Факторы	Величина или характеристи­ка	Важность фактора (балл от 1 до 5)	Выражен­ность факто­ра [балл от (-50) до (+50)]	Итоговая оценка (гр. 3 х гр.4)

• поставщики: предприятия или частные лица, условия договора и его выполнение, нарушения;

• потребители: характеристика основного контингента покупателей по полу и возрасту, приверженности к маркам, реакции на новый товар и изменение цен: анализ влияния этих факторов на планирование маркетинговой деятельности предприятия торговли;

• конкуренты: доля на рынке (по отдельным видам товаров), сравнительный анализ цен; упор в коммерческой практике - на качество или цену; уровень культуры обслуживания покупателей (клиентов); ценовая политика и мероприятия по стимулированию сбыта;

• маркетинговые посредники: рекламные агентства, финансово-кредитные учреждения.

Задание 2.

Сделать вывод о том, какие факторы положительно влияют на развитие маркетинговой деятельности, а какие отрицательно?

I вариант	II вариант
макросреда	микросреда

Контрольные вопросы:

1. Дать характеристику деятельности маркетинговых посредников:

I вариант	II вариант
а) кредитно-финансовые учреждения	а) агентство по оказанию маркетинговых услуг
б) торговые посредники	б) фирмы-организаторы товародвижения

2. Выполнить тест: