I вариант

1. Проанализировать зависимость стратегии ценообразования от качества и рыночной новизны товара.

2. Выполнить тест:

1. На стадии внедрения товара на рынок:

а) предпочтение может быть отдано ценовой политике, обеспечивающей получение максимальной прибыли;

б) используется гибкая система скидок;

в) преимущественно используется политика комплексных продаж.

2. Политику дифференциации цен наиболее целесообразно использовать на стадии:

а) внедрения;

б) роста;

в) зрелости;

г) спада.

II вариант

1. Перечислить внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования.

2. Выполнить тест:

1. Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него:

а) нельзя;

б) можно, если это товары повседневного спроса;

в) можно всегда;

г) можно, если это престижные товары.

2. Анализ соотношения спроса и предложения позволяет:

а) выявить нижнюю границу цены;

б) наиболее точно приблизиться к реальной цене товара;

в) установить верхнюю границу цены.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 11

Анализ эффективности системы товародвижения

Цель:

- развить навыки аргументированного выбора каналов распределения товаров.

Порядок выполнения работы:

Задание 1.

Определить, какие каналы распределения наиболее эффективны с точки зрения производителя при реализации следующих ассортиментных групп товаров? Ответ обосновать.

I вариант	II вариант
а) продукты питания;	а) бытовая техника;
б) бытовая техника.	б) одежда.

Задание 2. Решить ситуации:

I вариант

Ситуация 1

Вы решили заняться розничной торговлей. Что вы предпочтёте: открыть собственный магазин или магазин в рамках франшизного соглашения? Объясните свой выбор.

Ситуация 2

Нередко сбытовые сети фирмы реализуют товары конкурирующих фирм.

Какие аргументы в пользу этого можно привести?

II вариант

Ситуация 1

Фирма А выпускает такой же качественный товар, как и фирма Б. У обеих фирм хорошая репутация, высокая готовность к сервису товара, налаженные сбытовые связи.

Кому отдаст предпочтение при закупке товара:

а) оптовое торговое предприятие;

б) розничное торговое предприятие?

Ситуация 2

Сформулировать главные требования к сбытовому агенту фирмы, работающему по принципу «Симпатичная агрессивность».

Контрольные вопросы:

I вариант

1. Охарактеризовать вертикальные маркетинговые системы.

2. Выполнить тест:

1. Распределение товаров предполагает выполнение комплекса мероприятий, обеспечивающих: а) поставку необходимых товаров в надлежащие сроки; б) поставку товаров в соответствии с реальными потребностями потребителей; в) поставку необходимых товаров в надлежащее место; г) поставку необходимых товаров в надлежащие место и время при приемлемых затратах.

2. При окончательном выборе канала распределения товаропроизводитель анализирует несколько факторов, однако определяющим является: а) необходимость ускоренной доставки товаров к местам их продажи; б) уровень концентрации покупателей на целевом рынке; в) соотношение между возможными расходами от создания и функционирования канала и получаемыми доходами; г) возможность увеличения ёмкости целевого рынка.

3. Канал распределения «Производитель – оптовый посредник – потребитель» скорее всего, выберет фирма, выпускающая: а) конфеты; б) сигареты; в) автомобили; г) моющие средства.

4. Парфюмерно-косметическая фирма изготовляет широкий ассортимент изделий. Скорее всего она выберет: а) прямые каналы распределения; б) косвенные каналы распределения; в) смешанные каналы распределения.

5. Парфюмерно-косметическая фирма «Уральские самоцветы» производит зубную пасту «Лесной бальзам». Для её распространения будет использоваться: а) интенсивное распределение; б) выборочное распределения; в) эксклюзивное распределения.