6. Оцінка обсягів і динаміки реалізації продукції та послуг.

Зміст питання. Оцінка обсягів і динаміки реалізації продукції та послуг. Аналіз виконання договірних зобов'язань по поставках: обсяг, строки, асортимент, якість. Характеристика взаємозв'язків показників випуску, відвантаження й реалізації продукції. Аналіз і оцінка збуту окремих то­варів. Зміст і реалізація підсумкового аналізу виторгу від реалізації продукції й послуг. Під­рахунок резервів збільшення реалізації продукції.

Виручка від реалізації (продажу) продукції є основним джерелом коштів підприємства. Це стосується виручки від продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках товарів власного виробництва, виконаних робіт, наданих послуг, а також товарів, придбаних з метою реалізації, причому незалежно від способу розрахунків.

Інформація про обсяг реалізації продукції міститься у “Звіті про фінансові результати”, які складають всі підприємства щоквартально наростаючим підсумком з початку року. Для аналізу широко залучаються матеріали маркетингової служби; бухгалтерського і управлінського обліку: бухгалтерський баланс, матеріали синтетичного обліку на рахунках “Доходи від реалізації”, “Готова продукція”, “Інший операційний дохід”, “Розрахунки з покупцями і замовниками”, матері

На обсяг реалізації продукції впливають фактори, які представлені на рисунку 1.

Зміна обсягів реалізації продукції

Зміна випуску товарної продукції

Зміна залишків нереалізованої продукції

Зміна обсягу валової продукції

Зміна залишків незавершеного виробництва і внутрігосподарського обороту

Зміна залишків готової продукції

Зміна залишків відвантаженої продукції

Трудові ресурси

Засоби труда

Предмети труда

Схема факторної системи обсягів реалізації продукції

Для аналізу обсягу реалізації використовується рівняння товарного балансу:

Р = О_п + Т + О_к,

де Р – обсяг виручки від реалізації;

Т – обсяг товарної продукції за період, що аналізується;

О_п, О_к – перехідні залишки нереалізованої, а за необхідності також і реалізованої, але не оплаченої продукції, відповідно на початок і на кінець періоду.

Товарний баланс складається в оцінці за оптовими цінами без податку на додану вартість і акцизного збору, що дає змогу вичленити вплив різних факторів на обсяг реалізації. Розрахунок впливу факторів на обсяг реалізації продукції проводиться співставленням фактичних рівнів факторних показників з плановими та розрахуванням абсолютних та відносних приростів кожного з них. Особлива увага приділяється вивченню впливу факторів, які визначають обсяги виробництва продукції:

1. забезпеченість підприємства трудовими ресурсами та ефективність їх використання;

2. забезпеченість підприємства основними виробничими фондами та ефективність їх використання;

3. забезпеченість підприємства сировиною та матеріалами та ефективність їх використання;

Розрахунок впливу даних факторів на обсяги реалізованої продукції робиться одним із прийомів детермінованого факторного аналізу.