55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков

Предприятие выбирает стабильных и надежных поставщиков. Вместе с тем, только действующие коммерческие взаимоотношения с поставщиками можно охарактеризовать как с положительной, так и с отрицательной стороны.

Анализ выполнения договорных обязательств целесообразно проводить по следующим направлениям:

· Общий анализ выполнения договоров на поставку

· Анализ выполнения договоров разрезе отдельных поставщиков и сроков поставки

Процент выполнения договорных обязательств рассчитывается следующим образом:

Анализ должен быть организован не только по отдельным видам продукции, но также в разрезе каждого договора и сроков поставки с тем, чтобы выявить конкретные причины недовыполнения договорных обязательств и устранить их в будущем.

56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов

Анализ затрат на закупку материальных ресурсов также является важным моментом в анализе закупочной

деятельности, т.к. доля материальных затрат в себестоимости промышленной продукции составляет более 50%, а в отдельных отраслях более 80%.

Анализ затрат на закупку включает:

· Общий анализ затрат на закупку сырья и материалов

· Анализ факторов, влияющих на отклонение фактических затрат на закупку от запланированного объема

Объем закупки определяется многими условиями рынка, производства и сбыта:

· Конъюнктура рынков

· Конкуренция на рынке

· Особенности экологического процесса

· Организация производства и сбыта конкретной продукции

· Номенклатура потребляемых ресурсов

Все эти условия можно объединить в 3 основных:

1. изменение объема товарной продукции

2. изменение структуры выпускаемой продукции

3. изменение доли материальных затрат в себестоимости изделий

Отклонение фактического объема закупки от планового под влиянием изменения товарного выпуска продукции определяется следующим образом:

изменение объема товарной продукции

L – изменение планового объема закупки

Отклонение фактического объема закупки сырья и материалов от планового за счет изменения структуры выпускаемой продукции определяется следующим образом:

объем закупки при фактическом выпуске товарной продукции и плановой доли затрат сырья и материалов в себестоимости продукции

плановый объем закупки сырья и материалов

отклонение фактического объема закупки под влиянием изменения товарного выпуска продукции

57. Анализ использования производственных запасов

58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия

Объем сбыта определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности.. От него зависит размер доходов и прибыли.

Задачей анализа сбытовой деятельности является выявление причин сбоев и недостатков в сбытовом процессе и их устранение.

Сбытовую деятельность предприятия целесообразно анализировать по следующим направлениям:

· анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам

· анализ качества поставляемой продукции

· анализ показателей результативности сбытовой деятельности

· анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия

Анализ должен быть организован не только по отдельным видам продукции, но также в разрезе каждого договора и сроков поставки с тем, чтобы выявить конкретные причины недовыполнения договорных

обязательств и устранить их в будущем.

Большое значение для каждого предприятия имеет производство и сбыт продукции высокого качества. Качество является одним из определяющих показателей её конкурентоспособности. Анализ качества производится как на основе удельного веса сертифицированной продукции, так и удельного веса принятых рекламаций и стоимости за рекламирование продукции.

Показатели результативности сбытовой деятельности целесообразно использовать для анализа коммерческой работы отдела сбыта предприятия.

К показателям результативности сбытовой деятельности относятся:

· фактический объем реализованной продукции

· количество заключенных контрактов

· количество полностью выполненных контрактов

· средняя стоимость выполненного контракта

· коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции

· объем реализованной продукции в расчете на 1 сотрудника отдела сбыта

· объем реализованной продукции на 1 рубль затрат на рекламу товара