20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.

Кредитная политика определяется промышленной фирмой по отношению к потребителям в той части суммы кредита, которую она может предоставить.

Кредитная политика предусматривает наличный расчет при выдаче заказа, уплата наличными при доставке, уплату при предоставлении предварительных фактур.

Предоставление кредита связанно с определенным риском для фирмы, поэтому они пытаются свести его к минимуму, требуя от клиентов доказательств их кредитоспособности.

Фирмы так же создают резервы для непредвиденных расходов, связанных с покрытием безнадежных долгов.

Важным составляющим кредитной политики является кредитный контроль. Он может осуществляться службой сбыта, созданным отделом кредитного контроля, третьей стороной.

Каждый управляющий по сбыту должен постоянно контролировать 2 области: финансирование накапливаемых запасов готовой продукции и коммерческое кредитование.

Эти обе формы являются специальной областью накопления денежных средств:

1. в виде продукции

2. в виде задолженностей.

При этом риск заключается в том, что продукция в запасе может портиться и устаревать, а задолженность может быть неуплачена, или выплаты могут надолго затянуться.

21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.

Использование посредников в условиях рынка целесообразно.

Основным назначением посредников является реализация продукции того или иного предприятия в наиболее короткие сроки и с наименьшими затратами.

Посредники- лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Они действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта.

Посреднические фирмы- коммерческие предприятия, находящиеся между производителями и потребителями товаров и содействующие их реализации.

Целью привлечения посредников является повышение эффективности торговых организаций за счет:

1. Оперативности в сбыте товаров

2. Быстрой реакции посредников на изменение конъюнктуры рынка.

3. Повышение конкурентоспособности продукции.

Посредники осуществляют активное продвижение товаров на рынок за счет рекламы, реализации мероприятий по стимулированию сбыта, выставочной деятельности. Так как посредники специализируются на массовом сбыте определенных товаров, происходит значительное снижение издержек обращения на единицу реализуемой продукции.

При выборе оптовых посредников рекомендуется:

1.Убедиться что выбранный посредник не является одновременно посредником конкурентов.

2. При прочих равных условиях отдавать предпочтение специализированному посреднику.

3. Предпочесть более известную фирму, с лучшей репутацией

4. Выяснить источник финансирования посредников, т.е через какой банк работает.

5. Выявить степень оснащенности материально- технической базы посредника.

6. Заключить пробные краткосрочные сделки

7.Принять во внимание месторасположение, глубину географического проникновения на рынок.

Если продукция реализуется через розничную торговую сеть:

1. Розничный товарооборот магазинов по данной группе тваров

2. Товарный ассортимент

3. Организация работы магазина

4. Имидж

5. Опыт торговых работников

6. Желание поддерживать ценовую политику производителя.

7. Желание закупать товар в определенных количествах.

8. Финансовое положение магазина.

22. Организация продвижения товара и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.