- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
Экономическое значение оперативной работы обусловлено рядом факторов:
1.Наличие разрывов во времени между определением потребности в материальных ресурсах, подачи заявок с одной стороны и сроком предоставления планов производства с другой стороны.
2. Необходимость постоянной корректировки планов производства в связи с изменением ситуации на рынке.
3. В связи с непредвиденными ситуациями в результате изменения финансового положения предприятия- заказчика.
Важной частью оперативной работы является организация завоза материальных ресурсов различными видами транспорта.
Одной из функций службы снабжения является диспечирование- разработка системы контроля и регулирование процесса снабжения производства необходимыми материальными ресурсами.
Диспечирование может осуществляться централизованно и децентрализовано.
Централизованная форма применяется на крупных предприятиях, когда оперативное управлением снабжением сосредоточено в специально созданных диспечерских группах. Работники диспечерской группы подразделяются на работников, осуществляющих внешние связи (работа с поставщиками) и внутренние связи (подача материалов в цехи).
На небольших предприятиях функции оперативного управления снабжением могут осуществляться непосредственно работниками отдела МТО.
43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
От организации снабжения цехов зависит ритмичность их работы, производительность труда рабочих, использование производственных мощностей. Неудовлетворительное снабжение цехов приводит к простоям производства, увеличению брака, повышению стоимости производства продукции, т.е. себестоимости.
К содержанию работы по снабжению цехов относится:
1.Планирование снабжения цехов материалами
2. Создание системы документального оформления планов снабжения цехов и отпуска материалов к производственным подразделениям
3.Организация оперативного учета движения материалов
4.Подготовка материалов к производственному потреблению
5. Организация доставки материалов в цехи
6. Анализ выполнения графиков и плана снабжения цехов материалами.
7. Контроль за расходованием материальных ресурсов и состоянием цеховых запасов.
44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
Планирование снабжения цехов – это разновидность оперативного планирования снабжения.
При этом текущие планы конкретизируются по отрезкам планового периода и номенклатуре потребляемых ресурсов. Они включают:
1. определение потребности в материальных ресурсах на выполнение планов производства соответственно по цехам и участкам
2. осуществляется расчет потребности в материальных ресурсах на изменение задела незавершенного производства
3. устанавливаются нормативы цеховых запасов материальных ресурсов
4. определяются ожидаемые остатки материалов в цехе на начало планового периода
5. устанавливается лимит отпуска материалов
Лимит – это установленное в плановом периоде максимальное количество материальных ресурсов, которое цех имеет право получить в течение планового периода с материальных складов для выполнения производственного задания
Если материал потребляется регулярно и подается в производство равными партиями, то норма цехового запаса в часах, днях равна половине интервала поставки в цех
Установление лимита должно быть:
· обоснованным
· должен иметь целевой характер
· должен устанавливаться на определенный период или для выполнения определенного заказа
Л=Зк+Пп+-Пнп-Зн
Зк- величина запаса на конкретный плановый период
Пп- потребность цеха в материальных ресурсах
Пнп- потребность цеха в материальных ресурсах на изменение задела незавершенного производства
Зн- величина запаса материальных ресурсов на начало планового периода
Лимитирование важно, т.к. способствует рациональному использованию материальных ресурсов и увеличению возможности контроля за расходованием материалов в производстве.
Лимит фиксируется в документах:
1.План карта. Применяется в массовом или крупносерийном производстве, в условиях стабильной потребности и четкой регламентации производства.
2. Лимит карта. Жесткая регламентация поставок внутри месяца по срокам и объемам затруднительна