- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
Планирование МТО охватывает всю систему деятельности по обеспечению производства материально техническими ресурсами. Процесс планирования предусматривает этапы:
1.Определение стратегии МТО и политики ресурсообеспечения.
2. Изучение и формирование среды ресурсообеспечения
3. Формирование текущих планов МТО закупки и поставки ресурсов.
В условиях рыночных отношений широки применяется внутрифирменное планирование. Причем многие варианты разрабатывают не только текущие, но и долгосрочные планы.
Процесс долгосрочного планирования включает 3стадии:
1.Формулируются цели предприятия, собирается внешняя информация об окружающей среде, отрасли, конкурентах
2. Исходя из цели предприятия на перспективу, определяются уровни притязаний, темпы роста основных показателей деятельности, доля на рынке. Прогнозируются показатели при условии сохранности действующей политики предприятия и сравниваются с уровнем притязаний. Выявляется разница между прогнозными значениями показателей и теми, на которые претендует предприятие.
3 Разрабатывается новая стратегия для устранения разницы между уровнем притязаний и прогнозируемым значением показателей.
Этапы работы при формировании текущих планов МТО закупок и поставок:
Изучение и анализ рынков ресурсов
Определение потребности в ресурсах и источниках покрытия
Планирование закупок ресурсов
Анализ издержек ресурсообеспечения
Планирование поставок ресурсов
Задача текущего планирования: обеспечение материальных ресурсов к тому времени, когда у предприятия возникает необходимость в них.
Цель: образование запасов материальных ресурсов и закупка материальных ресурсов нужного качества, по приемлемой цене, в нужном количестве и в требуемое время
36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
Баланс МТО предусматривает увязку потребности по всей номенклатуре ресурсов с источниками их покрытия в натуральном выражении и с учетом вторичного использования возвратных отходов производства. Расчет потребности в ресурсах сопровождается планированием источников( 1)собственные- производственная деятельность и отходы собственного производства 2)сторонние- поставщики, посредники, ожидаемый остаток на начало года, внутренние источники мобилизации ресурсов) и средств её покрытия.
Под ожидаемыми остатками понимаются запасы материалов на начало планового периода.
Оожид=Он+Пн- Рн
Он- фактический остаток на первое число месяца
Пн- ожидаемое поступление на предприятие за период от даты, на которую определен фактический остаток материалов и до начала планового периода.
Рн- ожидаемый расход за тот же период.
Баланс МТО: Рп+Рнт+Ррэн+ Рнп+Рз = Оож + Онп + Мвэ + Зс
Рп-потребность в материалах производство продукции
Рнт- потребность в материалах на внедрение новой техники
Ррэн- потребность в материалах на ремонтно- эксплуатационные нужды
Рнп- потребность в материалах на образование задела незавершенного производства
Рз- потребность в материалах на образование переходящих запасов
Оож- ожидаемый остаток на начало планового периода
Онп- материалы в незавершенном производстве на начало планового периода.
МВэ- мобилизация внутренних ресурс ов
Зс- закупка со стороны.
После определения потребности в каждом виде ресурса устанавливается возможный вид закупки. (напрямую у изготовителя, оптовые закупки через посредника, мелкие партии в магазинах розничной торговли).