- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
Vзакупаемой партии будет оптимальным, если он будет соответствовать минимальным суммарным издержкам.
Сг- суммарные годовые затраты
А- затраты на поставку закупаемой партии
S- годовой спрос
С- цена единицы закупаемой продукции
qo- количество единиц продукции, которое содержится в закупаемой партии.
i- годовые затраты на содержание единицы продукции на складе.
- затраты на поставку материального ресурса в год (издержки по размещению, выполнению заказа)
-годовые прямые затраты, определяются годовым потреблением и ценой закупаемых материальных ресурсов с учетом скидки.
-годовые затраты на содержание запаса
Из стоимости годовых затрат определяется оптимальный размер закупаемой партии материальных ресурсов
40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
Изучение рынка сырья и материалов – это важный элемент планирования МТО. Его цель – достижение обозримости рынка сырья и материалов и возможность рациональной закупки материальных ресурсов, что предполагает закупку необходимых ресурсов требуемого качества, с минимальными затратами, в нужное время, в необходимой комплектности у надежного поставщика.
Изучение рынка материальных ресурсов включает:
· Систематический сбор, обработку, анализ и оценку информации о предложении материальных ресурсов
· Создание баз данных
· Выработка «стратегии снабжения» по каждому необходимому виду материальных ресурсов
Показатели для анализа предложения сырья и материалов на рынке:
1.Количественная оценка предложения конкретного вида сырья или материалов, можно сделать на основе емкости рынка.
Ер=П+Зн+И-Э
П- производство, Зн- запасы на начало, И- импорт, Э- экспорт. На основе данных емкости рынка материальных ресурсов можно определить долю рынка каждого поставщика (соотношение фактического объема реализации им данного материального ресурса к фактической емкости рынка).
2. Ассортимент предложения сырья и материалов в том числе новые виды сырьевых ресурсов, их характеристика.
3.Фирмы- крупнейшие поставщики сырья и материалов, их доля на рынке.
4. Уровень цен на сырье и материалы.
Определенное место в изучение рынка занимает анализ транспортных условий. К показателям анализа транспортных условий относятся:
· Стоимость перевозки
· Стоимость и уровень механизации погрузочно-разгрузочных работ
· Условия поставки
· Вид франко-цены
41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
Коммерческие связи по поставщикам- это совокупность экономических, организационно- правовых, финансовых отношений. Они считаются установленными при заключении договора. Выбор поставщика влияет на величину затрат при транспортировке, на характер коммерческих связей (стабильность, возможность получить кредиты, скидку)
Критерии выбора поставщиков (их немного): сравнительные производственные мощности, цены на закупку, надежность. При увеличении конкуренции: конъюнктура сырьевых рынков, тарифы на перевозку сырья, таможенное и налоговое законодательство, качество сырья.
Поставщиков много: выбор целесообразно производить в 2 этапа: 1) предварительный отбор поставщиков (производительная мощность, удаленность поставщика, форма расчета, качество, цена, возможность переналадки оборудования у поставщика, комплектность поставки, упаковка, размер отгружаемых партий) 2)окончательный выбор, критерии: финансовые условия, время поставки, периодичность, сервисное обслуживание после поставки.
Выбор поставщиков целесообразно осуществлять путем проставления баллов от 1 до 4 по каждому критерию. Сложив все оценки по критериям, выводится среднее значение оценки.
Факторы выбора перевозчика: своевременность доставки, транспортные тарифы за перевозку, время пути, возможность отслеживания перевозки, финансовое положение перевозчика, использование наиболее коротких маршрутов, тип погрузочно- разгрузочных устройств, осуществление страхования груза, порядок рассмотрения претензий, возможность электронного обмена данными.
Форма МТО: транзитная и складская
При транзитной форме материальные ресурсы направляются напрямую от поставщика к потребителям, при складской форме используются различного рода посредники.
Для транзитной формы характерны большие партии поставок, высокая скорость доставки, снижение транспортных расходов, но эта форма приводит к росту производственных запасов.
Складская форма: посредник расположен недалеко, увеличить частоту поставки, снижать размер партии до требуемых объемов, сокращение запасов у предприятия- потребителя, обеспечение комплексности снабжения ресурсами, рост стоимости материальных ресурсов.
Величина годовых затрат:
Зтр=П*Ртр+Втр*Ц*К+ Втр*С+ Втр*Q*K
Зсклад= П*Рсклад+Всклад*Ц*К+ Всклад*С+ Всклад*Q*K
П-годовая потребность данного вида материала
Ртр, Рсклад-расходы по завозу ед продукции на склад предприятия- потребителя.
Втр, В склад- величина производственного запаса
Ц- оптовая цена данного вида материалов
К- коэффициент эффективного использования капитальных вложений.
S- годовые расходы по хранению ед. запаса на складе предприятия- потребителя
Q- капитальные вложения на создание складской емкости для хранения ед. запаса