- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
Система «Канбан» или управление производством по принципу «точно вовремя» разработана в Японии на фирме Toyota
Основная задача данной системы – производить детали в нужный момент и в необходимом количестве.
До этого считалось, что высшей формой планирования и управления производством является тщательно спланирована, основанная на применение ЭВМ, система выталкивания, которая базируется на графике производства продукции, когда разрабатывается долгосрочный план выпуска продукции в соответствии с прогнозом и спросом.
Преимущества вытягивающей системы управления «Канбан»:
Канбан обеспечивает производство по мере возникновения потребности, не нуждаясь в догадках относительно будущих тенденций спроса, а потому не требует создания избытков запасов.
На предприятии детали вытягиваются на каждую последующую стадию с предыдущей. Детали взятые с предшествующего участка вновь производятся и их количество восполняется. Таким образом нет необходимости в течении месяца составлять производственные графики одновременно для всех технологических стадий.
51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
Система Канбан использует 2 вида карточек:
1. Карточки отбора – указывается предшествующая технологическая стадия, где изготовлена деталь, количество этих деталей, участок, где будет в дальнейшем использоваться эта деталь, в производстве какого узла использована эта деталь.
2. Карточки производственного заказа – показано количество и вид продукции, которая должна быть изготовлена на предшествующей технологической стадии
Карточка поставщика (субподрядчика) – используется для получения комплектующих изделий от поставщика. В этих карточках фиксируется точное время доставки и пункт назначения.
Сигнальные карточки:
· Треугольные
· Прямоугольные
Сигнальные карточки необходимы для описания партий изделия, поступающих напрямую из литейного, кузнечного цехов. Сигнальные карточки прикрепляются к контейнеру с партией деталей на определенном уровне. Если детали из контейнера взяты до этого уровня, то начинает действовать заказ на их исполнение.
Использование различных видов карточек «Конбан»:
1. Водитель автопогрузчика прибывает к месту складирования деталей с необходимым количеством карточек отбора
2. Забирает детали со склада, снимает карточки заказа
3. На контейнер прикрепляется карточка отбора, которая сравнивается с карточкой заказа
4. Освободившийся контейнер и карточки отбора доставляются на пункт сбора карточек
5. Привезенные водителем карточки заказа сдаются в пункт сбора карточек
6. Производство деталей ведется в соответствии с последовательностью получения карточек заказа
7. Карточки сопровождают изделие на всех технологических стадиях
8. Готовые детали вместе с карточками заказа помещаются на места складирования
Правила «Канбан». Для реализации принципа « точно вовремя» необходимо соблюдать ряд правил:
1. Последующий технологический этап должен вытягивать необходимые изделия с предшествующего этапа в необходимом количестве, в нужном месте и в установленное время
2. На участке производства выпускается такое количество изделий, которое вытягивается по следующим участкам
3. Бракованная продукция не должна поступать на последующие производственные участки
4. Число карточек должно быть минимальным, число карточек отражает максимальный запас деталей
5. Карточки должны использоваться для производства с небольшим колебанием спроса.