- •Организация коммерческой деятельности предприятия
- •1.Организационно- правовые формы промышленного предприятия
- •2. Промышленное предприятие как субъект коммерческой деятельности. Стратегии развития промышленности. Факторы внешней среды предприятия.
- •3.Содержание и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •4. Основные принципы построения организационных структур управления коммерческих служб. Способы координации деятельности.
- •5. Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности. Функции сбыта.
- •6. Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.
- •7. Концепция управления сбытом на промышленном предприятии.
- •8. Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.
- •9. Значение и содержание работы по планированию сбыта готовой продукции. Виды планов сбыта.
- •10. Содержание коммерческой деятельности по планированию сбыта на промышленном предприятии. Прогнозирование сбыта и его методы. Порядок составления прогноза сбыта.
- •Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности. Планирование реализации объема поставок продукции.
- •12. Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента продукции.
- •13. Планирование запасов готовой продукции на промышленном предприятии.
- •14. Организационная структура сбыта
- •15. Ценовая политика в системе маркетинга и её виды. Виды ценовых стратегий.
- •16. Планирование сбыта в промышленных фирмах за рубежом. Определение оптимальной величины серии выпуска продукции.
- •17. Сбытовая система промышленного предприятия.
- •18.Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работа по закреплению традиционных потребителей.
- •19. Возможности использования эвм в сбытовой и маркетинговой деятельности промышленного предприятия.
- •20. Кредитная политика и контроль промышленного предприятия.
- •21. Поиск и выбор посредников промышленным предприятием.
- •23. Организация и планирование сервиса на промышленном предприятии.
- •24. Прямой сбыт и его виды на промышленном предприятии.
- •25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
- •26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
- •27. Характеристика службы мто промышленного предприятия.
- •28. Управление снабжением на промышленном предприятии.
- •29. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на промышленном предприятии.
- •30.Харктеристика потребляемых материальных ресурсов. Необходимость, принципы классификации и кодирования средств производства.
- •31. Значение производственного запаса. Его элементы и факторы, определяющие его величину.
- •32. Организация контроля за состоянием производственных запасов.
- •33. Нормирование текущего, страхового и подготовительного запасов на промышленном предприятии. Необходимость образования сезонных запасов.
- •34. Управление производственными запасами в промышленных фирмах за рубежом.
- •35. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами.
- •36. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии.
- •37.Разработка политики обеспечения ресурсами промышленного предприятия.
- •38. Методы определения потребности в материальных ресурсах по основным направлениям их использования.
- •39. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.
- •40. Изучение рынка сырья и материалов. Выработка «стратегии снабжения»
- •41. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов. «Стратегия перевозки». Формы мто
- •42. Создание оперативной работы по мто ресурсами на промышленном предприятии
- •43. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
- •44. Планирование снабжения цехов материальными ресурсами
- •45. Организация подготовки материальных ресурсов к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.
- •46. Организация контроля за использованием материальных ресурсов в производстве.
- •50. «Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, её преимущества.
- •51. Методы использования карточек «Канбан». Правила системы «Канбан» .
- •52. Система «Канбан» для поставщиков. Её особенности и преимущества.
- •53. Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.
- •55. Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков
- •56. Анализ затрат на закупку материальных ресурсов
- •57. Анализ использования производственных запасов
- •58. Анализ сбытовой деятельности промышленного предприятия
25. Содержание работы по приемке и отправке продукции.
В настоящее время большую роль играет оперативно- сбытовая работа, которая определяется характером выпускаемой продукции, размером организационной структуры предприятия.
Эта работа- комплекс функций по организации поставок продукции. Продукция е может быть отправлена сразу потребителю так как требует подготовки к отгрузке.
Оперативно сбытовая работа делится на:
1. Оперативное планирование и непосредственно работу, связанную с осуществлением поставок продукции (детализация планов сбыта и их корректировка)
2.Контроль за ходом выполнения графиков поступления готовой продукции, приемку готовой продукции от цехов изготовителей и подготовку её к отправке.
3.Маркетинговые функции 9изучение состояния рынков, рекламная деятельность, формирование имиджа)
Большая работа в оперативно сбытовой деятельности отводится приемки готовой продукции на склад и подготовка её к поставке. Выполнение плана поставки во многом зависит от своевременной сдачи цехами изготовителями готовой продукции. Отдел сбыта должен контролировать соблюдение цехами графиков подачи готовой продукции на склад.
Прием готовой продукции от цехов производится складом совместно с отделом технического контроля и оформляется специальными документами: накладными, приёмо- сдаточными актами, ведомостями.
Принятая к поставке продукция готовится к отгрузке. В зависимости от вида продукции могут выполнятся различные подготовительные операции, поэтому осуществляется группировка продукции в зависимости от перечня и характера выполняемых операций. К наиболее распространенным операциям относят:
1. Затаривание и упаковка (виды: стандартная, экспортная, морская, арктическая, тропическая)
2. Маркировка (основные, дополнительные, предупредительные знаки или надписи)
3. Складирование
4. Комплектация
5. Формирование партий отгрузки
6. Оформление отгрузочных и сопроводительных документов.
Оперативный контроль за выполнением плана поставок может выполняться работниками отделов сбыта или диспетчерской группой.
26. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами.
Коммерческая деятельность предприятия по обеспечению МТО ресурсами является его функцией и важной составляющей всей системы его управления. МТО ресурсами осуществляется начиная от возникновения и выявления потребности в ресурсах, до их использования непосредственно в процессе изготовления продукции.
Цель МТО: доведение до потребителей необходимых материальных ресурсов, требуемых свойств в необходимых количествах, комплекте, в точный срок, в определенном месте с минимально возможными затратами.
Задачи МТО:
1. Формирование рациональных хозяйственных связей
2. Оптимизация производственных запасов
3. Обеспечение предпосылок для эффективного использования материальных ресурсов на предприятии.
Предмет МТО- материально- технические ресурсы
Субъект МТО_ предприятия производители и поставщики материальных ресурсов.
Объект МТО- потребители материальных ресурсов, цехи, участки.
Содержание деятельности по МТО ресурсами определяется не только целями, но и задачами:
1.Совершенствование политики обеспечения ресурсами. (эффективное функционирование всей системы МТО)
2. Обеспечение наиболее полного, экономичного использования ресурсов
3. Оптимальная величина производственных запасов.
Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по МТО ресурсами определяется выполнением всех взаимосвязанных, последовательных и целенаправленных действий по приобретению и доведению ресурсов до непосредственных потребителей.
Функции МТО такие же как и функции сбыта.