10.Классификация товарного ассортимента ( 6 классифицирующих признаков)

1 Категории (тип) клиентов- выделяют товары для детей по гендорному (муж.жен.) признаку, возрасту.

2 Ценовой уровень - высокий, средний, низкий.

3 Сезонность - осень-зима, весна-лето.

4 Поставщик товаров – дистрибутерские ТМ, партнерские ТМ, СТМ, товары для реализации.

5 Технологичность. Высокий - товар для опытных спортсменов любителей, Средний- для спортсменов любителей (хорошие навыки). Мало технологичный – товар для широкого использования, как в повседневной жизни так и для начинающих спортсменов.

6 Функциональность

Приоритеты ТАП

1. Учет специфики российского потребительского рынка.

2. Обеспечение покупателям широкого выбора товара массового спроса.

Ассортимент товаров - это все виды товаров, представленные ТС СМ

Ассортиментная группа товаров ( АГТ )

1. Одежда 2) обувь 3) инвентарь и туризм 4) тренажеры

Структурная единица ассортимента ( категория товарного ассортимента)

Это группа товаров, объединенная в рамках единого контура управления и отдельного бюджета:

1. Велоспорт, фитнес, теннис.

2. Инвентарь для зимних видов спорта и туризм.

3. Обувь ТИМ (игровые виды спорта).

4. Аксессуары.

5. Детская одежда.

6. Одежда для зимних видов спорта. Одежда для плавания и пляжа.

7. Одежда СПОРТ.

8. Одежда АУТДООР ( активный отдых и туризм)

За товарный ассортимент и его категории отвечают Продукт-менеджеры, категорийные менеджеры, менеджеры по ассортименту.

Категория товара- это группа товаров, выделяющихся внутри каждой структурной единицы. В каждую категорию объединены товары и услуги, необходимые для удовлетворения тесно-взаимодействующих потребностей потребителей.

11.Собственные торговые марки ( перечислить, определить цели включая их в ассортимент, объяснить наличие легенды, объяснить причины увеличения их доли в ассортиментном портфеле, объяснить почему продукция СТМ имеет не выс.цены)

СТМ их 15 штук. Демикс, аутвенчер, термит, джосс, глиссейд, нордвей,торнео, штерн, сайклотеч, бонэ, ре экшн, дентон, каппа, фила, фёлкл.

СТМ это ТМ которые были созданы внутри компании СМ. мы хозяева СТМ. Товары производимые под этим ТМ собственность СМ. Компания сама определят ценообразование, где и кому будем продавать. Созданием коллекции занимаются сотрудники СМ. Ранее существовала «легенда» теперь от нее отказались т.к. Торговые марки прочно заняли место на рынке брэндов. Сегодня при работе с клиентами мы должны говорить: «Это БРЭНД с которым компания СМ работает напрямую»

СТМ выполняют несколько важнейших функций для компании: Обеспечивают безопасность бизнеса в целом (становимся независимыми от внешних и внутренних поставщиков).Обеспечивают высокую доходность компании т.к. продукция СТМ обладает невысокой себестоимостью, что позволяет хорошо зарабатывать на продажах данных товаров.

Невысокая себестоимость также объясняетсянесколькими факторами:

1. Разработкой продукции занимается Производственный Дивизион компании. Нет лишних затрат на оплату услуг прочих компаний по разработке продукции. Иностранный специалисты в компании, их задача чтобы СТМ соответствовали по уровню и качеству мировых брэндов. Производство в Юга восточной Азии позволяет существенно снизить расходы на производство, в представительстве которой есть наши сотрудники который могут контролировать процесс производства и качества продукции.

2. Производство в Юго-восточной Азии размещается более чем на ста фабриках, что позволяет существенно снизить риск срыва поставок товара.

3. Отсутствие в большинстве случаев затрат на рекламу.

4. Производство продукции в больших объемах с учетом масштаба ТС СМ

- Обеспечивает демократизацию имиджа ТС (низкая себестоимость=невысокие розничные цены)

- Позволяет использовать продукцию в качестве инструмента ценовой конкуренции для активного завоевания рынка (при возникновении на рынке аналогичных товаров с более низкой ценой компания может снизить розничную стоимость СТМ для привлечения клиентов в магазины СМ).

Достоинства СТМ:

- демократизация имиджа ТС как доступной для широкой клиентской базы;

- очень высокие маржинальные наценки за счет невысокой себестоимости товаров;

- возможность учета особенностей национальной моды и размерных характеристик;

- использование этих товаров в качестве ценовой конкуренции;

Недостатки СТМ:- невысокая известность;- затраты на логистику;- высокие риски в случае ошибок (например ошибок при выборе при выборе материалов, дизайна изделий и т.д.)

СТМ делятся на 2 группы:

1. PrivateLabels – СТМ подлежащие реализации через розничный канал СПОРТМАСТЕР

2. LocalBrands – СТМ предназначенные для дистрибуции и продвижение через все имеющиеся каналы сбыта ГК СМ

Приоритетом считается программа ПРИВАТ ЛЕЙБЛЗ для розничного канала. СТМ все кроме:

ЛОКАЛ БРЭНДС – ТОРНЕО,НОРДВЕЙ, БОНЭ, ДЖОСС, ТЕРМИТ,ГЛИССЕЙД