25. Дистрибутивные каналы и сети

Дистрибутивный канал - упорядоченное множество звеньев логистической системы, включающее в себя все логистические цепи и их участки, проводящие материальные потоки грузового потока одного наименования (или ассортимента), а также сопутствующий сервис от фирмы-производителя до конечных или промежуточных потребителей.

Полное множество дистрибутивных каналов образует дистрибутивную сеть фирмы.

Структуры дистрибутивных каналов и сетей можно классифицировать по нескольким признакам.

• По числу торговых точек различают:

• интенсивное распределение (относится к большому числу торговых точек, что позволяет наиболее интенсивно «покрыть» рынок; например, для товаров повседневного спроса);

• селективное распределение (относится к незначительному числу торговых точек, рассчитанных на обслуживание особых потребностей специального сегмента рынка).

• По признаку прямолинейности (т.е. количеству звеньев вертикального канала распределения) различают:

• прямую дистрибьюцию (когда производитель осуществляет продвижение и продажу грузового потока в основном непосредственно потребителям через структуры сбыта и отделы продаж);

• непрямую дистрибьюцию (когда товары поступают к потребителям через систему посредников – оптовых и розничных торговцев, агентов, дилеров и т.п.).

• По признаку уровня каналы распределения могут быть горизонтальными:

• каналом нулевого уровня (производитеь-посредник);

• одноуровневым каналом (производитель- розничный посредник – потребитель);

• двухуровневый канал (производитель – оптовый посредник – розничный посредник – потребитель);

• трехуровневй канал (производитель – оптовый посредник – мелкооптовый посредник - розничный посредник – потребитель)

• Каналы распределения могут быть вертикальными:

они объединяют производителя, оптового и розничного посредников и усиливают контроль.

Между производителями и потребителями может находиться большое количество посредников, играющих важную роль в дистрибьюции, условно их можно разделить на две большие группы: оптовики и розничные торговцы (ритейлеры — от английского термина «retailer»).

Целесообразность привлечения в структуры дистрибутивных каналов и сетей логистических посредников:

При условии выполнения посредниками основных функций в дистрибьюции (транспортировки, складирования, грузопереработки, управления запасами, организации продаж, страхования и т.п.) более эффективно, с более высоким качеством и меньшими затратами, чем сама фирма-производитель.

Посредник представляет собой лицо или компанию, организацию, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров и услуг.

В роли посредников выступают различные их разновидности, в том числе:

• агенты, - коммерсанты, - маклеры, -дистрибьюторы, -дилеры, - брокеры.

Посредники классифицируются по признакам:

• от своего или чужого имени работает посредник

• за свой или чужой счет он ведет свои операции.

Дилер ведет свои операции от своего имени и за свой счет.

Комиссионер – от своего имени и за чужой счет.

Дистрибьютор – от чужого имени и за свой счет.

Агент, брокер – от чужого имени и за чужой счет.