15. Преимущества и недостатки посредничества.

Посреднические операции — это операции по купле-прода­же товаров или услуг, выполняемые по поручению производи­теля (продавца) торговым посредником за вознаграждение.

Посредник — это субъект (юридическое или физическое лицо), подготавливающий или исполняющий сделку по инициа­тиве или по поручению другого субъекта (юридического или физического лица) за вознаграждение.

Преимущества использования посредников:

-экономия на капитальных вложениях (позволяет компании сосредотачивать их и профессиональные кадры в сфере производства). Посредники, специализируясь на сбыте, лучше знают конъюнктуру рынка;

-фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины

- освобождение экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка).

Однако прибегание к посредникам имеет и свои недостатки:

-экспортер лишается непосредственного контакта с покупателями и получением рыночной информации;

-он попадает в зависимость от порядочности и активности агента, поскольку последний может работать на несколько принципалов;

-в определенный момент времени может оказаться, что вознаграждение, выплачиваемое агенту столь велико, что на эти деньги можно было содержать собственное торговое представительство. В этом случае необходимо решить, что более удовлетворяет интересам фирмы.

Поэтому понятно, для производителя весьма сложной и ответственной частью деятельности по организации сбытовой сети является умелый подбор тех фирм-агентов, которые окажутся способными в качестве будущих агентов удовлетворить его потребности.

Формы оплаты посредничества:

- процент со сделки (комиссионные);

- разница в ценах (то есть если поставщик поставил продукцию на 100$, посредник может реализовать ее за любую сумму, но 100 должен возвратить поставщику);

16. Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки

Выход на внешний рынок осуществляется через товары, услуги, результаты интеллектуальной собственности, в самых разнообразных формах.

1. Фирма может осуществлять производство товаров в своей стране, а затем их экспортировать

2.Она может наладить производство в стране-реципиенте на своих филиалах или выпускать товары (и оказывать услуги) в стране пребывания на независимых предприятиях (лицензирование, франчайзинг, аутсорсинг, контрактное производство).

Все многообразие каналов товародвижения в МБ можно быть сведено к четырем вариантам:

1. Прямой экспорт 2. Косвенный экспорт

3.Кооперативный метод. 4. Организация производства за рубежом.

В МТ в связи с появлением уникальной дорогостоящей техники широкое распространение получила сдача машин и оборудования, а также недвижимости (производственные здания и сооружения) в аренду. Существует три вида аренды: до года – рентинг (транспортные средства, туристические услуги); 1-3 года - хайринг (транспорт, сельскохозяйственная техника, монтажное оборудование;

свыше 3 лет – лизинг (долгосрочная аренда получила наибольшее распространение).

В лизинг могут сдаваться и целые предприятия. Лизинг – это как бы в «одном флаконе» и сбыт товара, и его кредитование. Поэтому мы рассматриваем лизинг – как превращенную форму торговли, а часто в учебной литературе его сводят к форме кредитования сделки.

К отличиям лизинга от традиционной аренды относятся следующие: 1. Объект сделки выбирается лизингополучателем, а не лизингодателем, который приобретает оборудование за свой счет.

2. По окончании действия контракта клиент может продолжать аренду по льготной ставке или приобрести по остаточной стоимости.

3.В роли лизингодателя обычно выступают специальные финансовые организации -лизинговые компании ( ЛК). Тут следует отметить, что некоторые корпорации могут создавать собственные лизинговые организации, например, они созданы при « Боинге» «Форде» и др.

Применяются 4 классификации лицензий:

1. По правовому обеспечению. 2. По объему передаваемых прав.

3. По типам субъектов. 4. По видам лицензий.

ФРАНЧАЙЗИНГ Самостоятельной формой лицензионных соглашений являются контракты на использование товарного знака, получившее название франчайзинг. Как правило, продавец товарного знака (франчайзер) продает товарный знак покупателю (франчайзи).

Сама сделка торговых знаков называется франчайз, хотя в экономической литературе широко используется понятие «франшиза». НО- франшиза означает освобождение страховщика на определенную часть страховки, т.е.эта категория связана с курсом страхование.

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ФОРМЫ ВЫХОДА НА ВНЕШНИЙ РЫНОК

К этим формам проникновения на внешний рынок относятся: инжиниринг, аутсорсинг, контрактное производство, управленческие контракты, строительство объектов под ключ. Эти стратегии в отличии от предыдущих не требуют долгосрочных инвестиций .

ПРЯМЫЕ ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

Более 10% акции (менее - портфельные), контроль над деятельностью, режим инвестирования и т.д.