22. Важнейшие критерии выбора целевого внешнего рынка в маркетинговых исследованиях.

Одной из основных задач международного маркетинга является выбор фирмой внешних рынков. Такой выбор не является однозначным, и каждая из фирм по-разному подходит к решению данной задачи. Следует отметить, что различен и сам подход к определению «внешнего рынка».

Особенности сегментирования внешних рынков

Упрошенная схема сегментирования внешних рынков:

1.Предварительный отбор стран (рынков);

Внимание не­обходимо обратить на политические риски. В качестве од­ного из параметров, характеризующих риски, достаточно часто используется индекс риска деловой среды.

2. Установление привлекательных стран;

Политические (Политическая стабильность; Политические блоки; Наличие межгосударственных соглашений; Отношение страны местонахождения фирмы с государствами, в которых она осуществляет внешнеэкономическую деятельность)Экономические (Уровень экономического развития; Состояние экономики; Состояние рынка; Развитие региональной экономической интеграции)Правовые (Национальное право; Наднациональное право; Международное право)

Со­циально-культурные (Элементы культуры; Субкультура; Социальные факторы)Научно-технические (Уровень развития техники; Наличие высокотехнологичных наукоёмких отраслей; Результативность НИОКР; Уровень кастомизации)Демографи­ческие (Численный состав отдельных возрастных групп населения государства; Динамика рождаемости, смертности; Среднее количество детей в семье; Род занятий; Уровень миграции населения; Общеобразовательный уровень населения)Природно-географические (Месторасположение государства; Климатические условия и их особенности; Состояние окружающей среды; Природные особенности)

3. Выявление целевых сегментов;

мо­жет быть недостаточно велика емкость рынка, незначи­тельна или даже может быть отрицательной динамика роста, слишком сильная конкуренция на рынке. Поэтому следует провести маркетинговые исследования отдельных стран и выявить маркетинговые возможности фирмы на каждом из внешних рынков.

4. Установление целевого рынка.

Для сегментирования могут быть использованы пере­менные, которые, в принципе, используются на внутрен­нем рынке. (емкость, уровень развития, спрос и потребление, налоги, финансы и т.п.)

После выбора целевого рынка в каждой из стран следует принять решение, какие товары или услуги необходимо фирме предложить в отдельных странах.

23.Ценовая политика в международном бизнесе.

5 групп факторов, влияющих на ценообразование:

1. Общеэкономические 2. Конкретно-экономические3. Специфические факторы4. Внеэкономические 5. Специальные

Общеэкономические факторы – действуют независимо от конкретного товара, от конкретных условий его производства и реализации, конъюнктуры рынка. К таким факторам: можно отнести: фаза экономического цикла (т.е. кризис, депрессия, оживление, подъем), совокупный спрос и предложение, динамика инфляции (международный характер).

Конкретно-экономические факторы - определяются соответствующим товаром, конкретными условиями его производства и реализации соотношение и спроса и предложения на данный товар, изменениями в издержках производства и обращения, налогами, различные сборами, связанными с данной продукцией, потребительскими свойствами данного товара, т.е. качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические факторы - связаны с отдельными товарами и услугами: сезонность в производстве (например, в России таможенные пошлины снижаются на ранний картофель, который завозится главным образом из Голландии, и повышаются, когда начинается сбор отечественного картофеля), комплектность поставок, условия послепродажного обслуживания и т.п.

Внеэкономические - политические (поддержание или ущемление экономики той или иной страны по тем ли иным политическим соображениям, например – особый внешнеторговый режим, льготный или дискриминационный), военные, социальные.

Важным фактором ценообразования является государственное регулирование цен.

К косвенным методам регулирования цен относятся следующие:

-государственные закупки (главным образом вооружения); -налоговая система; -регулирование денежно-кредитных отношений с помощью установления ставки ссудного процента и регулирования динамики валютного курса; -установление амортизационных отчислений; -осуществление валютного контроля во внешнеэкономических сделках; принятие антимонопольных законов. В качестве форм воздействия государств на цены международной торговли можно назвать следующие.

Установление таможенных и нетаможенных барьеров; субсидирование отечественной экспортируемой продукции. Особенно широкое распространение оно получило в отношении сельскохозяйственной продукции в Европейском Союзе; принятие антидемпингового законодательства в отношении стран – импортеров.

Рынок совершенной свободной конкуренции – означает наличие значительного количества конкурирующих продавцов, поставляющих на рынок относительно однородную продукцию. В ходе торговли между огромными массами поставщиков и покупателей происходит так называемая утряска цен (скидки на товар, поскольку у фирмы много конкурентов). Сюда относятся товары широкого спроса: одежда, обувь, сельскохозяйственная продукция и т.п.

Рынок чистой монополии - когда на рынке один продавец (экспортер) и он является монополистом данного товара. Пример чистой монополии: мировой рынок алмазов (diamonds), на котором господствует «Дебирс», в освоении космоса американская аэрокосмическая монополия НАСА.

Рынок монополистической конкуренции - на рынке действуют несколько (группа) фирм-монополистов, причем они выпускают несколько отличающуюся друг от друга продукцию (дифференциация). автомобильный рынок

Олигопольный рынок - представляет собой конкуренцию немногих поставщиков, когда небольшое количество фирм-поставщиков (формально считается наличие четырех фирм, производящих более половины всей выпускаемой в мире данной продукции) делит крупные сегменты рынка между собой (на основе официальных или тайных коммерческих соглашений между странами или фирмами). Классическим примером является ОПЕК.