45. Эволюция концепции международного маркетинга

Различия в международной ориентации и подходе к международным рынкам, на которых ведут деятельность компании международного бизнеса, могут быть описаныодной из трех концепций международного маркетингового управления: концепцией расширения внутреннего рынка,концепцией мультивнутреннего рынка,концепцией глобального маркетинга.

Среди подходов, описывающих другой взгляд на прохождение компаниями различных фаз эволюции участия в международном маркетинге от случайного экспорта до глобального маркетинга - является часто дискутируемая EPRG (ЭПРГ) схема. Авторы этой схемы считают, что фирмы могут быть классифицированы, исходя из их ориентации: 1) этноцентрической, 2) полицентрической, 3) региональноцентрической, 4) геоцентрической. Ключевым предположением, лежащим в основе ЭПРГ схемы, является уровень интернационализации, на котором осуществляется маркетинговое управление или на который желает переместиться фирма, применяя международные маркетинговые стратегии и решения. ЭПРГ схема находит отражение в трех концепциях, приведенных ниже.

Концепция расширения внутреннего рынка

Фирма рассматривает свои международные операции, как второстепенные, предназначенные для расширения внутренних операций на внутреннем отечественном рынке. Первичным мотивом расширения внутреннего рынка является реализация избыточной продукции. Эта рыночная стратегия расширения может оказаться очень прибыльной и многие компании включаются в международный маркетинг благодаря этой стратегии. Фирмы, придерживающиеся этого маркетингового подхода, классифицируются как этноцентрические по схеме ЭПРГ.

Концепция мультивнутреннего рынка

В том случае, когда компания придает значение различиям зарубежных рынков и считает необходимым видоизменять иностранный бизнес в организационном смысле, тогда в международном бизнесе эта компания придерживается стратегии мультивнутреннего рынка.

Концепция глобального маркетинга

Компания, руководствующаяся этой концепцией или философией, обычно именуется глобальной компанией, а её маркетинговая деятельность – глобальным маркетингом, и рынок этой компании охватывает весь мир.

1860-1920 Производственная концепция 1920-1930 Товарная 1930-1950 Сбытовая 1960-1980 Традиционный маркетинг 1980-1995 Социально-этический маркетинг С 1995 Маркетинг взаимодействия.

46. Факторы выхода на внешн.Рынок.

Факторы мотивации выхода на внешний рынок можно условно разделить на макро-и микроэкономические.

Макроэк:1. Геоположение страны и ресурсообеспеченность2. Размер страны по территории и населению 3. Неравномерность НТП4. Нац различия в стоимости природных ресурсов и рабочей силы..5. Исторически нац специализация, нац традиции в произв-ве отд видов продукции

Микроэк (торговые+инвестиционные):1. Получение твердой валюты.2. Более высокой нормы или массы прибыли.3. Насыще-ть товарами внутр рынка или неблагпр конъюнктура.4. Продление ЖЦТ5. Возм сбыта более в отсталых странах товаров, вышедш из употребл6. Превращение фирмы в международную поднимает ее престиж (имидж).7. Благопр случай сбыта за рубежом.8. Сезонные колебания (если продавать в Южном полуш, напр)9. Заимств за рубежом опыта (лицензии..ноу-хау- документы, произв+знания сотрудников и тп)10. Обеспеч за счет опыта конкурентного преимущества в своей стране.11. Улучш загрузки имеющихся и доп мощностей.12. Снижение затрат на з/п, сырье, транспорт, нал выплат (вкл использ-е реипорта и тп зарубежн производства)13. Исп гос прогр содействия своей или страны пребывания14. Компенсация колебаний вал курса путем орг частичн производства и сбыта за границ.15. Потребность обойти тарифы и админ препятствия импорта с пом форм прямого ангажемента на заруб рынке.16. Высвобожд высококвал кадр персон д/реш более сложн задач17.Лучше приспосабл к условиям местного рынка.18.РЛьготы зарубежным инвесторам в ряде стран-реципиентов19.Снизить транспортные издержки.20. Более низкие эко стандарты в реципиентах21Пробраться окольным путем на рынки 3х стран

Аргументы против:1. Прибыль зависит от изм курса валют или полит ситуации.2. Адапт товара для заруб рынка требует доп затрат.

3. Сбыт старомодных товаров за рубежом способствует тормож тех прогр на фирме и отставанию от отеч конкуртов.4.Риски (экспроприация), к-х нет на внутр рынке. 5. Опасность неблагопр конъюнктуры6. Протекционизм