35. Выставки и ярмарки в мб.

К числу важных элементов продвижения товаров и услуг относятся нетрадиционные средства коммуникаций, так называемых интегрированных маркетинговых коммуникаций: консультации специалистов, паблисити, купоны и бесплатные образцы, спонсорские мероприятия, «паблик рилейшенс» и т.п.

Такая рекламно-информационная деятельность вне СМИ, т.е. средства непрямой рекламы, получила название BTL (Below-the-Line) ,в отличие комплекса средств традиционной (прямой) рекламы –ATL (above- the –line). Line-линия в данном случае означает границу видимости глаз ,т.е. ATL- как бы видимая реклама, а BTL-невидимая.

Рост спроса на BTL-услуги обусловлен прежде всего тем, что в условиях жесткой конкуренции становятся все более востребованы новые высокоэффективные и вместе с тем нетривиальные акции. По имеющейся оценке, рекламные бюджеты BTL составляют в США -60%, в европейских странах-около 50% , в России-20%. В последней с помощью этих технологий наиболее интенсивно продвигаются табачные изделия, продукты питания, разнообразные напитки, включая алкогольные, товары бытовой химии. Такой процесс смещения рекламного рынка с прямых методов рекламирования на непрямые можно назвать «бэтлизацией» рекламного бизнеса.

Важную роль системе продвижения товаров и услуг играют ярмарки и выставки. Ярмарка – периодически действующий рынок, регулярно собирающийся в определенном месте и в определенное время года в установленный срок, на котором продается не только продукция высокого качества, но и новые образцы. На выставках – демонстрируются достижения НТП. Международная выставка- это показ и демонстрация товаров перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса.

Ярмарки и выставки проходят на национальном и на международном уровне, нас интересует международный характер.

Международные выставки и ярмарки подразделяются на

- всемирные, в работе которых участвуют представители многих стран и континентов, - - - региональные - организуются в каком –либо регионе мира (Европе Азии Африке и т.п.). Наибольшее распространение они получили в западной Европе и в США. На Германию, Францию,Великобританию и США приходится около 2/3 всех ярмарок.

Цели участия в выставке:

1. Демонстрация нового изделия, нового товара в действии. Возможность «потрогать руками».2. На выставке можно сравнить свой товар с товаром конкурента, выявить конкурента, наладить связи как с потенциальным покупателем, так и с конкурентом, возможно тут и принятие заказов.3.Выставки способствуют популяризации фирмы для того, чтобы с фирмой заключали контракты зарубежные организации.4. Выявление, выбор агентов и дистрибьюторов, которые будут заниматься продвижением продукции.5. Можно провести международную апробацию, тестирование новых товаров.6. Выставки являются важным местом аккумуляции инновационных и инвестиционных проектов.7. Оценка рыночного потенциала и перспектив деятельности на данном рынкеНегативные стороны:-возрастает стоимость рыночных мероприятий, цена выставочных площадей;-на выставке часто бывает много любопытных зевак, случайных зрителей, которые просто прогуляются по выставочным залам с целью получения мелкого сувенира;-участие в выставке может привести к утечке коммерческой и технической информации.

Участие в международных выставках часто рекомендуется фирмам как первый шаг на пути на мировой рынок. В США министерство торговли часто оказывает помощь малым предприятиям в участии в таких выставках в рамках программы развития экспорта.

Что касается России, то тут ежегодно проводится две тысячи ярмарок и выставок, активную позицию по развитию и становлении выставочной деятельности в стране осуществляет Союз выставок и ярмарок, который ежегодно организует 800 международных иностранных и национальных ярмарок и выставок, в 37 странах проводит выставки страны СНГ и Балтии.