13.Прямой экспорт.

Прямой экспорт - это сбыт товара непосредственно зарубежному контрагенту, он может быть посредником, а может и конечным покупателем и это будет так называемый «нулевой канал распределения». Чрез такой метод главным образом реализуются товары производственного назначения. Товары продаются местному правительству, местным властям другим официальным организациям.

В случае прямого (непосредственного) экспорта внешнеторговая деятельность осуществляется без торговых посредников.

Различают два варианта прямого экспорта:

О прямом экспорте без посредника осуществляется конечному потребителю (предприятию, клиентам) или товары поступают в сферу оптовой и розничной торговли зарубежной страны.

Если при осуществлении экспорта задействуются торговые представители, агенты или основные импортеры за рубежом, то налицо прямой экспорт через посредника. Такие посредники, в отличие от командированных за рубеж сотрудников отечественного предприятия-экспортера, являются юридически самостоятельными, то есть они не выступают в качестве служащих экспортирующего предприятия и не связаны с ним никакими директивами, напротив, занимаются самостоятельным сбытом.

Преимущества прямого экспорта

целенаправленное управление и контроль над сбытом

Преимущества при экспорте и поставке комплексных товаров и услуг, сбыт которых не был бы возможен через внешнеторговые предприятия или экспортные фирмы. Это касается, прежде всего, тех товаров и услуг, которые имеют лишь незначительную степень стандартизации и высокую интерактивную схему;

Прямой применим к более широкому спектру товаров и услуг;

охватывается большее количество финансовых и людских ресурсов.

Недостатки прямого экспорта

требуются собственные людские и финансовые ресурсы на местах;

для определенных товаров и услуг прямой экспорт точно так же, как и непрямой, считается неподходящим. Это касается товаров, которые по причине небольшого срока годности не могут или вряд ли могут экспортироваться; товаров, экспорт которых может быть связан с достаточно высокими транспортными издержками; товаров, требующих сложного послепродажного обслуживания, которое не может быть предоставлено торговыми посредниками;

подверженность различным рискам (обменный курс, политика протекционизма, страновой риск и т.п.)

Зачастую прямой экспорт осуществляется на основании заказов, инициатором которых выступает не производственное предприятие, а иностранный посредник.Таким образом, не будучи инициатором внешнеторговой деятельности, конкретное предприятие становится предприятием-экспортером.

14.Функции, значение и формы посредничества: межд. Аспект.

Посреднические операции — это операции по купле-прода­же товаров или услуг, выполняемые по поручению производи­теля (продавца) торговым посредником за вознаграждение.

Посредник — это субъект (юридическое или физическое лицо), подготавливающий или исполняющий сделку по инициа­тиве или по поручению другого субъекта (юридического или физического лица) за вознаграждение.

Использование посредников в сделках имеет свои преиму­щества: продавец (производитель) экономит на сбытовых и организационных издержках и, кроме того, в сделке могут быть использованы финансовые средства посредника. Однако мож­но указать и недостатки таких операций: неквалифициро­ванный посредник может ухудшить условия сделки; привлече­ние посредника, естественно, повышает цену на товар.

Типы посредников:

Институциональные посредники: биржи, аукционы, международные торги; Самая простая форма посредничества по юридической терминологии, используемой в Англии и стран использующих нормы английского права, простой агент, при этом поставщик товара (экспортер) именуется принципалом (в ФРГ, Бельгии, Финляндии торговый представитель и предприниматель, в Скандинавских странах- агент и предприниматель, в Аргентине и Бразилии –поверенный и доверитель) . Задача простого агента - свести продавца и покупателя, причем сам агент не участвует в сделке, поэтому его называют "деловой свахой".

Поверенный агент – агент, которому поручено совершить сделку от имени и за счет принципала.

Следующая форма – комиссионер, он заключает сделку от своего имени, но за счет комитента (поставщика товара).

Консигнатор - разновидность комиссионера, располагает складскими помещениями и реализует продукцию с этих хранилищ в течение длительного периода времени (обычно контракт заключается на срок 1,5 года). Консигнатор тоже выступает от своего имени, но за счет консигнанта.

Высшей формой посредничества является дистрибьютор – посредник, который выступает от своего имени и за свой счет, и может обладать собственной торговой маркой (т.е. есть торговая марка производителя, а есть торговая марка дистрибьютора).

Формы оплаты посредничества: - процент со сделки (комиссионные); - разница в ценах (то есть если поставщик поставил продукцию на 100$, посредник может реализовать ее за любую сумму, но 100 должен возвратить поставщику);