28. Классификация носителей рекламы и проблема выбора носителя.

Реклама - это публичное предоставление сведений о товарах или об услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью побуждения спроса и осуществления продажи. Цели: создание репутации фирмы (страны); сообщение об определенной марке товара

реклама носит убеждающий характер, позволяет преувеличивать качества товара с помощью всевозможных технических средств

При организации рекламы на зарубежных рынках приходится решать три задачи:1. Составление рекламного послания или обращения.2. Выбор носителя рекламы, т.е. средства рекламы. 3. Выбор рекламного агентства

Все большее значение при воздействии на покупателя (потребителя) применяются психологические факторы, позволяющие воздействовать на все пять органов чувств: зрение, звук, вкус, осязание и обоняние.

Классификация основных средств распространения рекламы:

1 Реклама на телевидении. Телевизионные объявления с помощью изображения, звука, движения, цвета оказывают огромное воздействие на рекламную аудиторию. дорогой вид рекламных услуг. 2Реклама в прессе. Газеты и журналы остаются одним из наиболее популярных средств информации. Данные СМИ по охвату аудитории подразделяются на: международные глобальные; национальные, местные и национально-международные или «захлестывающие». 3Печатная реклама (каталоги, проспекты, рекламные листовки и буклеты, рекламные письма, послания, вкладыши в покупках). Наибольшее значение в развитых странах придается распространению печатной рекламы по почте (direct mail). Согласно статистике ежегодно в мире совершается около двух миллиардов почтовых отправлений, но лишь 30% адресатов запоминают о получении такого отправления и лишь 1% адресатов откликаются на послания. 4Реклама на радио применяется не во всех странах. В ряде стран, где радиовещание находится в руках государства, коммерческая реклама запрещена (это в скандинавских страх, во Франции, Бельгии, Дании, Швейцарии. Индии, Индонезии и в некоторых других) 5Наружная реклама: на транспорте, на улицах, световая реклама. Наибольшее распространение наружная реклама получила в Швейцарии, Германии, Чехии и США. 6Кинореклама 7Интернет-реклама - наиболее динамичный сегмент рекламного рынка Маркетинг ощущений + примеры.

29.Принципы и факторы организации мб.

Анализ выхода российских фирм на зарубежные рынки показывают, что преобладающим видом деятельности в настоящее время, как и раньше, продолжает оставаться торгово-сбытовая деятельность. В условиях все большего числа фирм, выходящих на внешний рынок, внедрение маркетинговой идеологии становится настоятельной необходимостью требует от предприятия организационной перестройки на основе изучения зарубежного опыта.

Задачей любой организационной структуры является достижения максимальной оперативной эффективности.

Организация и управление МБ строится на следующих основных принципах.

1. Соблюдение точной линии подчинения сверху донизу по всей организации.2. Любой сотрудник должен знать, кому он и кто ему подчинен. В то же время никто не должен подчиняться больше чем одному вышестоящему лицу.3. Менеджеры, ответственные за результаты, должны быть наделены властью, необходимой для достижения цели.

4. Соответственно, такие менеджеры полностью отвечают за действия своих подчиненных.5. Ответственность должна быть распределена по нисходящей линии до самого нижнего уровня.6. Количество различного уровня ответственных лиц должно быть наименьшим.7. Число подчиненных, которые должны контролировать один руководитель (начальник) должно быть ограниченно.8. Организационная структура должна быть гибкой, способной адаптироваться к изменяющимся условиям ведения МБ.

Существует множество факторов, влияющих на построение организационной структуры управления международной маркетинговой деятельностью. • природа деятельности компании; • степень интернационализации бизнеса; • страна происхождения; • объем международных операций • их отношение к объему операций на внутреннем рынке; • характер и виды международных операций; • отрасль бизнеса; • география международной деятельности ( в одной ли, нескольких зарубежных странах или по всему миру намерена фирма продавать или продает свою продукцию); • длительность развития международных операций компании; • опыт компании в организации международной маркетинговой деятельности;• компетентность кадров компании; • сложность соответствующих зарубежных рынков.

Правила: гибкость, мобильность и адаптивность системы организации международной маркетинговой деятельности, которая чаще всего достигается за счет наличия ранее упомянутых временных рабочих или проектных групп;

относительная простота структуры, позволяющая дать четкое построение организационной схемы управления и не допускающая дублирования функций, нарушения и усложнения логичности горизонтальных и вертикальных внутрикорпоративных связей;

соответствие специфике ассортимента товаров, задействованных в международной деятельности. Так, организационная структура управления международной деятельностью фирмы, занимающейся строительством за рубежом хозяйственных объектов, будет отличаться от организационной структуры фирмы, занимающейся поставками за границу леса;

соответствие специфике внешних рынков. Если число зарубежных рынков велико, но они могут быть однородными по группам стран, мы будем иметь дело с одним типом построения организационной структуры управления, а если число рынков велико, то с другим. Кроме того, имеет значение географическая разбросанность или, наоборот, пограничность международных целевых рынков компании.