- •1) Основные черты и направления глобализации мб
- •5. Международные маркетинговые стратегии.
- •54. Роль рф в транснационализации.
- •11.Политика распределения в международном бизнесе. Понятия «ширина» и «глубина» канала распределения.
- •12.Косвенный экспорт.
- •13.Прямой экспорт.
- •14.Функции, значение и формы посредничества: межд. Аспект.
- •15. Преимущества и недостатки посредничества.
- •16. Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки
- •17. Сущность и этапы международных бизнгес-исследований.
- •18. Кабинетное исследование.
- •19. Организация полевого исследования. Новые возможности проведения опросов в Интернет.
- •20.Формирование и развитие рекламного рынка в России.
- •21. Специфика международной маркетинговой информации.
- •22. Важнейшие критерии выбора целевого внешнего рынка в маркетинговых исследованиях.
- •1.Предварительный отбор стран (рынков);
- •2. Установление привлекательных стран;
- •3. Выявление целевых сегментов;
- •4. Установление целевого рынка.
- •23.Ценовая политика в международном бизнесе.
- •24. Влияние государства на цены международной торговли. Государственное регулирование внутренних цен в отдельных странах.
- •25. Реклама и ее роль в международном бизнесе.
- •26. Выбор рекламного агентства.
- •27. Стимулирование сбыта и «паблик рилейшнз».
- •28. Классификация носителей рекламы и проблема выбора носителя.
- •29.Принципы и факторы организации мб.
- •30. Коммуникативная политика в мб.
- •31. Передача технологии как форма выхода на внешний рынок.
- •32. Факторы и специфика ценообразования в мб.
- •33. Основные ценовые стратегии ценообразования в мб.
- •34. Основные виды внешнеторговых цен
- •35. Выставки и ярмарки в мб.
- •36. Формы и режимы прямого инвестирования на зарубежных рынках.
- •37. Факторы самоизоляции и глобализации российской экономики
- •38.Глобализация рынков и товаров.
- •41. Особенности создания рекламных посланий (обращений) при выходе на внешний рынок. Формула aida.
- •42.Причины интернационализации бизнеса.
- •43. Основные стратегии компании на международном рынке
- •45. Эволюция концепции международного маркетинга
- •46. Факторы выхода на внешн.Рынок.
- •47. Критерии и классификация технологических лицензий
- •49. Понятие культуры по Ховстеду.
- •50. Специфические способы вывода на внешний рынок (инжиниринг, управленческие контракты, строительство под ключ).
- •53 . Международные компании в системе мб.
12.Косвенный экспорт.
Косвенный экспорт означает продажу зарубежным покупателям через отечественных посредников. Количество уровней посредничества - есть длина канала распределения, а количество посредников на каждом уровне- ширина. Более простой формой выступает непрямой, или опосредованный (косвенный) экспорт, при котором внешнеторговая деятельность осуществляется через посредников, которые покупают продукцию у товаропроизводителей. В этом случае между отечественным товаропроизводителем и заграничным покупателем существуют лишь косвенные взаимоотношения.
Преимущества непрямого экспорта
По сравнению с другими формами выхода на зарубежный рынок и его освоения, непрямой экспорт требует незначительных ресурсов. Поэтому мелкие и средние предприятия на начальном этапе экспортной деятельности охотно привлекают внешнеторговых посредников, так как в их распоряжении не имеется необходимых кадровых и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции на зарубежных рынках;
Внешнеторговые предприятия и экспортные фирмы реализуют приобретенную у отечественных предприятий продукцию на свой собственный риск. производственное предприятие - Одним из рисков является краткосрочное падение обменного курса, но и оно не так уж негативно сказывается на предприятии-экспортере — больше на экспортной фирме; Непрямой экспорт не требует больших организационных усилий, штатных работников. Даже если на предприятии действует отдел экспорта, то там занято небольшое количество сотрудников, так как основная работа осуществляется получившими заказ внешнеторговыми партнерами; Непрямая экспортная деятельность может оборваться сравнительно быстро, если выяснится, что она оказалась нерезультативной.
Для непрямого экспорта характерны и некоторые недостатки:
При его использовании не все товары (услуги) могут реализовываться на внешнем рынке. Если, например, речь идет о технически сложных комплексных товарх и услугах, то непрямой экспорт, как правило, исключается; он не всегда эффективен, ибо в долгосрочной перспективе приводит к убывающей доходности. Торговые партнеры в большинстве случаев пытаются получить на своих посреднических услугах максимальную прибыль, что чревато необходимостью передачи товаров или услуг посреднику с небольшой выгодой для предприятия. не имеет возможности приобрести собственный опыт работы на зарубежных рынках, не располагает информацией о пожеланиях клиентов, поведении конкурентов, общеэкономической обстановке в отдельных странах;
Главный недостаток непрямого экспорта состоит в том, что не во всех случаях посредники оптимально используют рыночный потенциал и возможности сбыта продукции, допускают ошибки и просчеты в своих действиях, которые сказываются на доходах производителей экспортных товаров. К примеру, для отдельных иностранных рынков отбираются «неоптимальные» товары из тех, которые могут быть предложены экспортерами, цены могут устанавливаться без учета специфики рынка. Предприятие, экспортирующее опосредованно, лишено прямой связи с конечными потребителями. Это сдерживает переход к другим формам работы на рынках.