
- •1) Основные черты и направления глобализации мб
- •5. Международные маркетинговые стратегии.
- •54. Роль рф в транснационализации.
- •11.Политика распределения в международном бизнесе. Понятия «ширина» и «глубина» канала распределения.
- •12.Косвенный экспорт.
- •13.Прямой экспорт.
- •14.Функции, значение и формы посредничества: межд. Аспект.
- •15. Преимущества и недостатки посредничества.
- •16. Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки
- •17. Сущность и этапы международных бизнгес-исследований.
- •18. Кабинетное исследование.
- •19. Организация полевого исследования. Новые возможности проведения опросов в Интернет.
- •20.Формирование и развитие рекламного рынка в России.
- •21. Специфика международной маркетинговой информации.
- •22. Важнейшие критерии выбора целевого внешнего рынка в маркетинговых исследованиях.
- •1.Предварительный отбор стран (рынков);
- •2. Установление привлекательных стран;
- •3. Выявление целевых сегментов;
- •4. Установление целевого рынка.
- •23.Ценовая политика в международном бизнесе.
- •24. Влияние государства на цены международной торговли. Государственное регулирование внутренних цен в отдельных странах.
- •25. Реклама и ее роль в международном бизнесе.
- •26. Выбор рекламного агентства.
- •27. Стимулирование сбыта и «паблик рилейшнз».
- •28. Классификация носителей рекламы и проблема выбора носителя.
- •29.Принципы и факторы организации мб.
- •30. Коммуникативная политика в мб.
- •31. Передача технологии как форма выхода на внешний рынок.
- •32. Факторы и специфика ценообразования в мб.
- •33. Основные ценовые стратегии ценообразования в мб.
- •34. Основные виды внешнеторговых цен
- •35. Выставки и ярмарки в мб.
- •36. Формы и режимы прямого инвестирования на зарубежных рынках.
- •37. Факторы самоизоляции и глобализации российской экономики
- •38.Глобализация рынков и товаров.
- •41. Особенности создания рекламных посланий (обращений) при выходе на внешний рынок. Формула aida.
- •42.Причины интернационализации бизнеса.
- •43. Основные стратегии компании на международном рынке
- •45. Эволюция концепции международного маркетинга
- •46. Факторы выхода на внешн.Рынок.
- •47. Критерии и классификация технологических лицензий
- •49. Понятие культуры по Ховстеду.
- •50. Специфические способы вывода на внешний рынок (инжиниринг, управленческие контракты, строительство под ключ).
- •53 . Международные компании в системе мб.
26. Выбор рекламного агентства.
Производство рекламного продукта – это сложный процесс, который требует наличия квалифицированного творческого персонала, больших средств на адаптацию к зарубежному рынку. Каждая компания, как правило, имеет в своей структуре отдел рекламы, функционирующий совместно с маркетинговым подразделением. Однако в большинстве случаев при создании рекламы компания обращается за помощью к рекламному агентствам. Согласно определению Американской ассоциации рекламных агентств (АААА) под последним понимается - это автономный бизнес, состоящий из творческих и административных работников, которые разрабатывают, подготавливают и размещают рекламу в средствах СМИ от лица продавцов, стремящихся найти потребителей своих товаров и услуг. Рекламные агентства могут выполнять различные функции при проведении той или иной рекламной кампании. Это может быть непосредственные публикации в СМИ, проведение маркетинговых исследований, подготовка рекламного сообщения, ролика т.п. Многие крупные компании, выходя на внешний рынок, обращаются к нескольким рекламным агентствам, а иногда их число может доходить до двух десятков. В США только треть марочных товаров за рубежом продается через те же агентства, что и внутри страны. При выборе рекламных агентств могут быть следующие варианты.
Крупная фирма сама = свой рекламный отдел или рекламное агентство в стране базирования (в своей стране), «Проктер энд гэмбэл», обратиться к местному агентству (своей страны), выходящему на внешний рынок. обратиться к зарубежному агентству данной страны. международные рекламные агентства. «Кока-Кола» пользуется услугами «MK Ericsson» - крупнейшей международной рекламной компании. Эта компания имеет более 200 подразделений, функционирующих в почти в 100 странах мира. Выбор агентства зависит от:- от опыта рекламной компании;- от масштабов охвата;- от вида самой продукции расходов рекламную кампанию;- от объема средств на рекламную кампанию.
Водка Абсолют. Объем мирового рекламного рынка в 2008г. был оценен в около 510 млрд долл. в т.ч. российский –более 10 млрд. долл., т.е. чуть более 2%.Доля рекламного рынка в ВВП различных стран составляла от 0.05 до 1,5 %, средний показатель по 63 странам составляет 0,9 % ВВП в России он был равен 0,44%. Что касается структуры каналов продвижения реrламы, то она на российском рынке отражает мировые тенденции.
27. Стимулирование сбыта и «паблик рилейшнз».
Важной формой продвижения является « паблик рилейшенз » или PR (ПР), в переводе с английского–связи с общественностью. ПР - самостоятельная функция менеджмента по установлению и поддержанию коммуникаций между организацией и общественностью, т.е., создание благоприятного имиджа фирмы, завоевание репутации «хорошего члена общества» для данной компании в принимающей стране. В сфере отношений с общественностью основное внимание уделяется созданию положительного образа фирмы, ее высокого престижа на местном, общегосударственном, региональном и международном уровне.
Информационная функция связана с предоставлением информации о фирме целевым группам, чтобы дать полное представление о предприятии и его положении.
Функция имиджа означает формирование имеющего и постоянно обновляемого образа предприятий в общественном мнении.
Управленческая функция – это регулирование позиции фирмы на рынке с учетом мнения общественности.
Коммуникативная функция ответственна за формирование контактов и взаимодействия предприятия с общественными и территориальными образованиями (объединениями, религиозными и партийными организациями, потребителями, другими странами).
Функция сохранения жизнеспособности предполагает проведение мероприятий по доверительному обоснованию необходимости, пользы деятельности конкретной фирмы для общественности.
Мероприятия по созданию благоприятного общественного мнения о фирме.
1.Контакты с представителями прессы. ПР – это реклама не товаров, а всей фирмы. Выпуск пресс-релизов. Презентации Круглые столы Дни открытых дверей Приемы Спонсорство и поддержка науки, образования, искусства и спорта. Лоббирование (термин происходит от английского слова «lobby»-коридор, так как тут делаются попытки давления бизнеса на законодателей)- это деятельность фирмы, направленная на сотрудничество с членами законодательных органов и правительственными чиновниками с целью давления на них в отношении недопущения принятия невыгодного ей закона или постановления правительства.Пример с Тойотой
Стимулирование сбыта – это набор различных методов стимулирующего воздействия, которые можно подразделить на три групп: стимулирование покупателей, стимулирование посредников и стимулирование торгового персонала.
1) методы стимулирование покупателей: возможность возврата товара, скидки с цены, купоны, лотереи, сувениры, дегустация, предложение бесплатных образцов товаров, получивший название сэммплинг (sampling).
2) методы стимулирования торговых посредников – скидки для закупщиков, бесплатное повышение квалификации за счет производителя товаров, бесплатные товары, ассигнования на оказания давления, конкурсы организация съездов и развлекательных поездок. Например, корпорация «Форд моторс» устраивает последние мероприятия ежегодно;
3) методы стимулирования труда продавцов – конкурсы, конференции, премии, предоставление лучшим продавцам дополнительных дней отпуска, организация поездки на фирму поставщика.
Общепризнано, что реклама является наиболее важным методом стимулирования сбыта потребительских товаров, продажа через торговых агентов – основным методом стимулирования сбыта продукции производственно-технического назначения, а стимулирование труда продавцов и использование средств массовой информации имеет одинаковую важность для обоих рынков.
Стимулирование сбыта целесообразно применять в тех случаях, когда:
-на рынке имеются аналогичные товары конкурирующих фирм;
-товары находятся на стадии внедрения на рынок, когда нужно создавать осведомленность о них и вызвать интересе к ним, или на стадии зрелости, когда стимулирование является защитной мерой для сохранения доли фирмы на рынке;-товары продаются по методу посылочной торговли или самообслуживания.