74. Виды инновационных стратегий: наступательные, оборонительные, имитационные. Факторы, определяющие выбор стратегии.

Стратегия – комплекс действий по достижению поставленных целей, укреплению жизнеспособности и мощи фирмы по отношению к конкурентам.

- Наступательная стратегия характерна для небольших и малоизвестных фирм, пытающихся закрепиться на рынке с новым видом продукции. В наступление может входить и крупная фирма, если она пытается закрепиться на новом рынке или представляет на старом рынке совершенно новый продукт.

- Оборонительная стратегия характерна для крупных фирм имеющих значительную долю рынка и опережающая конкурентов по объему продаж и их прибыли. Главное для таких фирм – удержать свои позиции за счет создания барьеров проникновения на рынок новых конкурентов, а так же за счет проведения интенсивных разработок и использования эффекта постоянного технического лидерства.

- Имитационную стратегию принимают фирмы, имеющие достаточно устойчивое положение на рынке. Но они не являются пионерами в различных аспектах изобретательской сферы деятельности, а ориентированы на массовый спрос и привлечение широкого круга потребителей за счет выпуска продукции с минимальными издержками и по доступным ценам.

На выбор стратегии оказывают влияние многочисленные и раз­нообразные факторы. Выделим важнейшие:

1.  Вид бизнеса и особенности отрасли, в которой работает орга­низация

2.  Состояние внешнего окружения. 

3.  Характер целей, которые ставит перед собой организация; ценности, которыми руководствуются при принятии решений вы­сшие менеджеры или владельцы организации.

4.  Уровень риска. 

5.  Внутренняя структура организации, ее сильные и слабые стороны. 

6.  Опыт реализации прошлых стратегий. 

7.  Фактор времени. 

75. Типы инновационного поведения: виоленты, патиенты, коммутанты, эксплеренты.

Оте­чественный ученый Л. Г. Раменский предложил классифицировать предприятия и компании по четырем типам инновационного по­ведения: предприятия-виоленты (виолентное поведение); предприятия-патиенты (патиентное поведение); предприятия-эксплеренты (эксплерентное поведение); предприятия-коммутанты (коммутантное поведение).

Аналогичная классификация предложена швейцарским эконо­мистом Х.Фризевинкелем, который проводит аналогию иннова­ционного поведения компаний с поведением в животном мире: виоленты — львы, слоны, бегемоты; патиенты — лисы; эксплеренты — ласточки; коммутанты — мыши.

Виолентное поведение характерно для крупных компаний, об­ладающих большими ресурсами, они действуют на рынке с пози­ции силы, выделяют много средств на исследования и разработ­ки, маркетинг и сбытовые сети. Компании-виоленты встречаются во всех отраслях, многие из них являются транснациональными.

Если виоленты — это крупные компании, то патиенты («хит­рые лисы») могут быть малыми, средними и изредка крупными. Стратегия этих компаний заключается в том, что они занимают свою нишу — узкий сегмент рынка, ориентируясь на тех потреби­телей, оторым не подходит массовая продукция. Запас конкурентоспособности при этом обеспечивается благодаря высокой по­требительской ценности продукта. Постепенно фирма накаплива­ет опыт и концентрирует ресурсы в избранной узкой нише, отсе­кая конкурентов. У таких фирм жизнеспособность и возможность развития сохраняется до тех пор, пока существует сегмент рынка или есть спрос на продукт. Компании-патиенты в силу своей эф­фективности являются привлекательным объектом для поглоще­ния фирмами-виолентами. 

Главная роль небольших компаний-эксплерентов («ласточки») состоит в создании новых продуктов и технологий и внедрении радикальных нововведений. На первом этапе своей деятельности они нуждаются в финансировании. 

Для многих компаний-эксплерентов по­иск новаций заканчивается неудачей. Те фирмы, которые добива­ются успешных результатов благодаря высокой потребительной ценности и конкурентоспособности продукта, начинают бурно развиваться. Чтобы выдержать конкуренцию виолентов и удержаться на рынке, эксплерент должен изменить стратегию на специали­зированную (патиентную) либо осуществить масштабные инвес­тиции в производство, управление и сбытовую сеть (виолентная стратегия).

Компании-коммутанты («серые мыши») — мелкие фирмы, приспособленные к условиям местного спроса, они заполняют ниши, по тем или иным причинам не занятые виолентами, патиентами или эксплерентами. Удовлетворяя локальные потребности и индивидуальный спрос, они выполняют объединительную роль, связывая экономику в единое целое. Поэтому их назвали комму­тантами. Они способствуют расширению и ускорению инноваци­онного процесса, выполняя двоякую роль: с одной стороны, со­действуют диффузии нововведений, а с другой — их рутинизации. Мелкие фирмы содействуют продвижению нововведений путем имитационной деятельности. Коммутанты получают значительные конкурентные преимущества по сравнению с фирмой, которая вывела товар на рынок, поскольку имитировать дешевле, чем со­здавать новое. Мелкое подражательное производство оказывается

эффективнее крупного, обеспечивая качество, практически со­впадающее с качеством соответствующих оригинальных товаров известных фирм, но дешевле.

76. Организационная структура инноваций. Малые предприятия, их преимущества перед средними и крупными. Венчурный бизнес. 77. Методы минимизации рисков деятельности. 78. Расчет показателей общей экономической эффективности и эффекта от инвестиций в инновационный проект (с учетом дисконтирования). 79. Расчет показателей сравнительной экономической эффективности инвестиций в инновационный проект (с учетом дисконтирования). 80. Коммерциализация инноваций. Оптимизация параметров новых изделий. Функционально – стоимостной анализ, сущность и этапы.

81. Маркетинг инноваций, его значение на этапе коммерциализации.

Маркетинг инноваций – это маркетинговая деятельность по определению и продвижению товаров и/или технологий, которые обладают существенно новыми свойствами (устойчивыми конкурентными преимуществами).

Способы достижения конкурентных преимуществ для новых продуктов обусловливаются: уникальностью продукта (лидерство по новизне); минимальным уровнем издержек («фактором цены»); наилучшим мнением потребителей (лидерство торговой марки).

В маркетинге инноваций инновации разделяют по степени потенциала:

- радикальные инновации - принципиально новые изделия и технологии (редко - абсолютная новизна). Они немногочисленны и, как правило, предусматривают появление нового потребителя и/или нового рынка;

- комбинаторные инновации - новое сочетание уже известных элементов и свойств. Комбинаторные инновации обычно направлены на привлечение новых групп потребителей и/или освоение новых рынков;

- модифицирующие инновации - заключаются в улучшении или дополнении существующих продуктов. Модифицирующие инновации обычно направлены на сохранение или усиление рыночных позиций предприятия. Объектами маркетинга инноваций являются: интеллектуальная собственность, инвестиции, а также средства труда и управления. Главным в маркетинге инноваций является исследование и прогнозирование спроса на новый товар, основанное на доскональном изучении восприятия потребителем новшества и значимых для потребителя качеств, свойств товара.

За последние два десятилетия в результате глубоких структурных преобразований на рынках сфера применения стратегий маркетинга очень изменилась.

Концепция маркетинга инноваций является основой работы всей маркетинговой службы, исследования рынка и поисков конкурентной стратегии предприятия. Первостепенной задачей подразделений маркетинга на начальном этапе поиска инновации становится исследование рынка: уровня спроса и конкуренции, поведения покупателя и динамики его предпочтений, наличия конкурирующих продуктов и возможностей закрепления новинки на рынке.

Разработчики получают от маркетинговых служб информацию о развитии продукта, о том, в каком направлении нужно совершенствовать выпускаемую продукцию, каковы сроки обновления продукции. Служба маркетинга точно должна представлять возможности предприятия, чтобы, занимаясь его развитием, не оторваться от реальной жизни. Деятельность производственных и функциональных звеньев предприятия должна направляться и координироваться руководителем маркетинговых служб, сотрудники которых заняты конкурентными маркетинговыми исследованиями.