V. Write a letter from the following notes

Розмістіть замовлення на сукні у компанії «Lovely Dresses». Вкажіть прийнятні для вас умови оплати та поставки. Спитайте про можливі знижки. Попросіть надіслати новий каталог та зразки тканин, з яких виготовлені сукні.

VI. Topic

I. Translate the following text into Ukrainian

The Global Marketplace

Companies today can no longer afford to pay attention only to their domestic market, no matter how large it is. Many industries are global industries, and those firms that operate globally achieve lower costs and higher brand awareness. At the same time, global -marketing is risky because of variable exchange rates, unstable governments, protectionist tariffs and trade barriers, and several other factors. Given the potential gains and risks of international marketing, companies need to adopt a systematic approach to making international marketing decisions. We examined eight components of international marketing planning.

First, a company must analyze the international market opportunity open to it. To do this managers must understand the global marketing environment, especially the international trade system. Second, it has to decide which country markets it wants to enter. The decision calls for determining the volume of foreign sales and how many countries to market in, having weighed the probable rate of return on investment against the level of risk. Third, the company must decide how to enter each chosen market - whether through exporting, joint venturing or direct investment.

Fourth, the firm must allocate necessary resources to secure a foothold initially, and then to build a strong position in the market. Fifth, the firm must develop its strategic marketing plan. Next, the company has to organize its operational team to achieve effective strategy implementation. The firm may adopt different organizational structures for managing international operations. Finally, managers should continually evaluate their international marketing programs. Plans should be monitored and control procedures applied, when needed, to secure desired performance.

II. Write a brief summary of the following text in English (not more than 50 words)

5 Міфів про маркетинг, здатних зруйнувати бізнес

Неправильне розуміння маркетингу та важливості своєї ролі дорого обходиться багатьом вітчизняним (і не тільки) компаніям. Це і даремно витрачені фінансово-людські ресурси, і втрачені клієнти з продажами. Головні помилкові судження:

1. «Маркетинг - це відділ»

По-перше, маркетинг - це стратегія і стрижень бізнесу, який відповідає за те, що, кому, за скільки і як продавати. По-друге - це сукупність всіх ваших дій спрямованих на задоволення потреб вашого «ідеального клієнта». А це і сам продукт / послуга, і обслуговування покупця, і будь-які комунікації про нього.

Маркетинг, на відміну від бухгалтерії, - це не відділ, а спосіб життя, те, чим всі працівники вашої компанії займаються 24 години на добу, 7 днів на тиждень, 365 днів на рік.

2. «Маркетинг - це реклама»

Реклама є всього лише одним з інструментів для реалізації окремих пунктів маркетингової стратегії (залучення покупців, підвищення обізнаності та ін.)

3. «Про маркетинг подумаємо потім»

У цій ситуації побував чи не кожен підприємець. Головне зробити правильні висновки і вчасно скорегувати свої дії.

Адже часто, в результаті таких роздумів, в руках опиняється продукт, який безуспішно намагається продати армія продавців, в рекламу якого вкладені чималі гроші ... але результати залишають бажати кращого.

На чому була побудована впевненість в тому, що його будуть купувати? Чи була виявлена реальна потреба? І як цю потребу відчуває покупець? Найімовірніше ваші клієнти і образ їхнього мислення сильно відрізняється від вашого.

Тому маркетинг потрібно підключати ще на стадії бізнес ідеї, щоб визначити чи буде ваше «творіння» затребуваним і якщо так, то в якому вигляді.

4. «Хороший продукт продає себе сам»

Колись це вислів було правдою, але ці дні тотального дефіциту давно пройшли. Тепер же нам пропонують майже все для всього. Звичайно, є і незаповнені ніші, але їх дуже мало і знайти «товар-замінник» не складає особливих труднощів.

Навіть останній iPhone не продає себе сам, як може хтось подумати, глянувши на черзі за черговий «яблучної» новинкою. Успіх Apple ретельно продуманий і спланований.

5. «B2B або B2C, яка різниця?»

Маркетинг грає однаково важливу роль як для тих, хто продає компаніям (B2B), так і для тих, хто працює з кінцевими споживачами (B2C). Однак у його реалізації для таких двох типів клієнтів існують принципові відмінності. Головна причина цих відмінностей криється в різному споживчому поведінці корпоративних клієнтів і звичайних покупців. А різне поведінка вимагає різних впливів. Саме тому, для кожного з ринків були розроблені свої маркетингові інструменти.

Маркетинг Клуб  MarketingJazzz