Сітка розвитку «Товар-Ринок»

	Існуючі товари	Нові товари
Існуючі ринки	1.Більш глибоке проникнення на ринок: активізувати збут та просування товару серед організацій; налагодити систему доставки товару замовникам; надання кредитів торговим посередникам; збільшення торгових точок збуту продукції; проведення заходів щодо стимулювання збуту (виставки); організація торгівлі за каталогами та через Інтернет;	3.Розробка товарів: виробництво на замовлення; спеціалізація на виробництві різних видів промислових виробів; введення нової лінії виробництву; збільшення асортименту промислових та медичних товарів.
Продовж. табл. 2.3.
Нові ринки	2.Розширення меж ринку: відкриття фірмових магазинів; зниження цін на споживчі товари; екологічно чиста та герметична упаковка; ручне пакування продукції .	4.Диверсифікація : виробництво побутових приладів;

Не останнє місце у діяльності підприємства посідає ціноутворення. Існує порядок встановлення цін на вироби, що виготовляє підприємство. В залежності від матеріалів, з яких виготовляється продукція ціни на товари діляться на «регульовані» і «вільні». В «регульовані» ціни закладають не більш 15% рентабельності . В роздрібній торгівлі дотримання цін товари контролює Управління з питань цінової політики. У протоколі вільних відпускних цін на товари народного споживання вказується асортимент, обсяг виробництва, оптова ціна підприємства і вільна відпускна ціна з ПДВ, тобто торгові організації самі встановлюють торгову надбавку. До протоколу в обов’язковому порядку подається калькуляція з розшифровкою розрахунку трудових витрат і витрат на сировину на виробництво 1 тони продукції.

Ціни на продукцію підприємства визначають його рентабельність, життєздатність і фінансову стабільність. Від цін багато в чому залежить досягнення комерційних результатів, вірна чи помилкова цінова стратегія впливає на всю діяльність виробничо - збутового комплексу фірми. На встановлення ціни впливає ряд факторів:

• витрати виробництва; - ціни конкурентів;

• наявність обмежень з боку держави;

• ціна і життєвий цикл товару;

• величина попиту;

• транспортні витрати;

• виплати посередникам;

• імпортні мита та інші збори;

• реклама та інші елементи стимулювання збуту;

• місце і роль ціни в стратегії маркетингової діяльності фірми;

• рівень базисної ціни;

• вплив посередницьких послуг;

• вибір методу розрахунку ціни.

Цінова політика є складовою конкурентоспроможності товару, її кінцева мета – визначити цінову стратегію, конкретну ціну товару, коли та як змінювати ціни.

Під ціновою політикою розуміють визначення рівня цін і можливих варіантів їхньої зміни в залежності від цілей і задач, які покладені на дане підприємством в короткостроковому плані й у перспективі. Вироблення цінової політики є однією з основних функцій маркетингу, тому в рамках загальної цінової політики рішення за цінами погоджуються з цільовим ринком фірми, образом і структурою маркетингу.

В область цінової політики підприємства входять питання оптових і роздрібних цін, всі стадії ціноутворення, тактика визначення початкової ціни товару, тактика корекції ціни. Вирішуючи ці питання, на ДАХК «Артем» було встановлено на товар найбільш сприятливі ціни.

До зовнішніх факторів процесу ціноутворення відносяться:

• споживачі;

• ринкове середовище;

• учасники каналів руху товарів.

Для певних товарів, на які не встановлюється фіксована ціна, використовується витратний метод. Він оснований на орієнтації ціни на витрати на виробництво. При цьому методі ціна складається із собівартості й фіксованого відсотка прибутку. Дана галузь підлягає державному регулюванню, тому на деякі види продукції державними органами встановлюється ціна, яку підприємство не має права перевищувати. Як компенсацію за це, воно отримує дотації з державного бюджету.

Оптимальний рівень цін визначається з урахуванням попиту на продукцію і чутливості покупців до коливання цін, витрат на виробництво та реалізацію продукції та цін конкурентів. При постановці завдань ціноутворення враховується низка факторів, вплив кожного з них щодо окремого товару, сегменту ринку, безумовно, різний.

Методика розрахунку цін складається із шести етапів:

1. Встановлення задач ціноутворення;

2. Визначення попиту;

3. Оцінка витрат;

4. Аналіз цін і товарів конкурентів;

5. Вибір методу ціноутворення;

6. Встановлення кінцевої ціни.

При призначенні цін на свої товари підприємство має дотримуватися положення законів, має уникати використання наступних прийомів:

• Фіксування цін;

• Підтримка роздрібних цін;

• Цінова дискримінація;

• Продаж за цінами нижче мінімально припустимих;

• Підвищення цін.

Збуває ДАХК «Артем» свою продукцію у м. Києві та усіх регіонах України й за кордоном . Для досягнення своїх цілей ДАХК «Артем» переважно як прерогативу використовує технічну сторону своєї діяльності, веде успішну конкурентну боротьбу у своїй галузі та показує гарні результати. Оскільки підприємство має доволі специфічну діяльність, то за допомогою каталогів, що використовуються на виставках та семінарах потенційні клієнти та замовники можуть ближче ознайомитись з представленими товарами, що пропонуються з детальною їх характеристикою, а перед складанням договору купівлі – продажу є можливість ще більш детального ознайомлення у консультаційному центрі, де спеціалісти можуть продемонструвати деякі вироби у роботі, розкрити всі нюанси й дати відповіді на питання.

Для вдалої реалізації продукції треба використовувати основні засоби маркетингових комунікацій, таких як стимулювання збуту, реклама, комерційна пропаганда та особистий продаж (стосується товарів промислового призначення та медичного устаткування ).

Реклама допомагає підприємству створити коло надійних клієнтів, які постійно купують її товари та завдяки прихильності до неї залучають нових покупців.

Збільшити конкурентоспроможність допомагає стимулююча реклама в засобах масової інформації про розпродаж за зниженими цінами та про інші стимулюючі заходи. При цьому також вирішується основне завдання маркетингу: змінити поведінку потенційних покупців, породити в них бажання придбати товар, забезпечити ефективний за конкретної ситуації і за чинного законодавства маркетинг чи товару послуги. Тому в рекламній діяльності необхідно керуватися такими основними принципами:

• реклама мусить створити, підтримати, поглибити імідж підприємства та її товарів (послуг);

• реклама мусить поліпшити імідж давно створеного товару;

• реклама має змусити покупця купувати товар у період спадання попиту;

• реклама має зацікавити покупця, який належить до ще неохопленого сегмента ринку;

• реклама має спростувати те, що може стати причиною упередженого чи неприхильного ставлення до товару чи послуги, сприяти тому, щоб у майбутнього у споживача з'явилося бажання придбати цей товар.

Правильно проведена рекламна кампанія допоможе службі маркетингу забезпечити постійний високий рівень продаж товарів та послуг, швидке реагування на зміни ринкової ситуації, вжиття відповідних заходів для нейтралізації діяльності конкурентів, коригування діяльності згідно зі змінами вимог покупців.

Також велику роль у просуванні товару відіграють виставки і ярмарки, які проходять в багатьох районах столиці та в інших містах України. Виставки дозволяють безпосередньо зустрітися зі своїми покупцями, споживачами, провести презентацію і вислухати побажання клієнтів, ознайомити з новими зразками продукції, укласти взаємовигідні угоди. ДАХК «Артем» активно приймає участь у таких виставках, та регулярно завойовує нагороди за представлену продукцію.

Оцінка сильних та слабких сторін Компанії, її загроз та можливостей:

Таблиця 2.4

Сильні сторони:	Слабкі сторони:
Відомість Компанії в певних колах Наявність виробничих потужностей, що дозволяють збільшити обсяги виробництва. Різноманітність технологічного обладнання, яке дозволяє поширити асортимент товарів. Наявність власного конструкторського бюро. Наявність власних допоміжних виробництв. Налагоджені стосунки зі споживачами. Виготовлення високорентабельної продукції. Тривалі та надійні зв”язки з постачальниками матеріалів та комплектуючих. Бурхлива виставкова діяльність, пошук нових ділових партнерів.	Мала кількість молодих спеціалістів в Компанії. Подекуди наявність старого обладнання. Мала кількість нових перспективних розробок. Відсутність представництв Компанії у регіонах. Низький рівень збуту.
Продовж. табл. 2.4
Завоювання частки ринку товарів народного споживання – 5%. Завоювання частки ринку засобів реабілітації для інвалідів – 20%
Зовнішні сприятливі можливості:	Зовнішні загрози підприємству:
Можливість отримання кредиту від державних органів. Позитивні тенденції росту попиту. Становлення ринкових відносин в Україні. Можливість кооперації з зарубіжними компаніями.	Зниження замовлень від держави. Нестабільне податкове, банківське, господарське та інші законодавства в нашій державі. Нестабільна політична ситуація.

Отже, виходячи з отриманих результатів можна сказати, що ДАХК «Артем» перебуває у задовільному стані в умовах навколишнього бізнес – середовища, проте на підприємстві здійснюється комплекс заходів з удосконалення його виробничо – господарської діяльності, а отже як результат компанія має підвищити свої можливості та позиції на ринку.