Вопросы для обсуждения

1. Проведите четкие различия между следующими терминами: стиль жизни, психография, критерии AIО, личность, выгоды.

2. Объясните, в чем разница между общими и конкретными измерениями стиля жизни. Приведите по одному примеру таких измерений для иссле­довательского проекта по безалкогольному напитку.

3. На чем основана система VALS? Как ее может использовать организация, специализирующаяся на маркетинге?

4. Опишите теорию характерных особенностей личности и покажите ее зна­чение для маркетинговых исследований прошлого и будущего.

5. Следует ли ресторану проводить сегментирование своего рынка по таким переменным, как стиль жизни, доход, ситуация, или по каким-то иным? Прокомментируйте свой ответ.

6. Предположим, что один крупный универмаг недавно нанял вас на работу. Вас попросили подготовить анализ рынка мебели в вашем городе. Дирек­тор магазина хочет провести психографическое исследование и просит вас составить вопросник для него. Подготовьте конкретное содержание вопросника, несколько примерных вопросов, метод сбора данных, методы анализа.

7. Вы разрабатываете рекламную кампанию для авиалинии. Как вы можете воспользоваться многоступенчатым методом, чтобы облегчить себе работу?

8. Как можно использовать личные ценности для сегментирования рынка фи­нансовых услуг? Могут ли те же подходы применяться в развиваю­щихся странах? На индустриальных рынках?