- •Финансовый план (10). Структура финансового плана
- •Интегрированные финансовые формы
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Компоненты опу
- •Балансовая ведомость
- •Журнал финансовых потоков
- •Отчет о прибылях и убытках
- •Балансовая ведомость
- •Журнал финансовых потоков
- •Балансовая ведомость
- •Как правильно составить финансовые прогнозы
- •Финансовые коэффициенты
- •Инвестиционное предложение и использование средств
- •Инвестиционное предложение
- •Использование средств
- •Подготовка главы (11) для плана
- •Базовые предположения (пример)
- •Приложения к бизнес-плану
- •Общие правила
- •Возможные приложения
- •Замечания для различных типов бизнеса Розничная торговля
- •Ключевые аспекты
- •Производство
- •Ключевые аспекты
- •Оказание услуг Характеристики сферы услуг
- •Ключевые аспекты
- •Поиск информации при подготовке бизнес-плана Основные источники информации
- •Как провести маркетинговое исследование
- •Доступные источники маркетингового исследования
- •Оценка собранных данных
- •Работа над бизнес-планом и поиск инвестиций Подготовка бизнес-плана к внешнему использованию Структура бизнес-плана
- •Элементы стиля
- •Структура бизнес-плана (1)
- •Сопроводительное письмо
- •Частное замечание по разработке бизнес-плана
- •Поиск инвестиций
- •Взгляд со стороны инвестора
- •Поиск инвестиций
- •Основы инвестиционного анализа Введение
- •Простые оценки
- •Стоимость денег во времени
- •Дисконтированные будущие финансовые потоки Чистая настоящая стоимость
- •Внутренний коэффициент доходности (вкд)
- •Итого: 11,936
- •Оценка ожидаемых вкд для разных стадий финансирования
- •Оценка доли инвестора
- •Ценовая модель
- •Оценка стоимости компании
- •Определение стоимости на базе оценки активов компании
- •Определение стоимости на основе рыночных сравнений
- •Определение стоимости на основе оценки свободных финансовых потоков
- •Окончательный анализ
Производство
Занимаетесь ли вы сборкой автомобилей или производите часы, вы имеете дело со схожими аспектами производства: закупкой сырья, комплектующих, сборкой и т.д. При этом всегда существует желание увеличить производительность и прибыль, сохраняя на должном уровне качество.
Ключевые аспекты
В бизнес-плане вы должны уделить достаточное внимание четырем ключевым аспектам: плану производства, контролю товарного запаса, подрядчикам и партнерам, а также ценовой политике.
План производства
Вы можете существенно увеличить свою продуктивность и, соответственно, свои доходы с помощью планирования процесса производства. Любой производитель, независимо от объемов производства, должен иметь план, содержащий информацию о:
— базовых сроках закупки и доставки комплектующих и сырья;
— минимальных и максимальных количествах комплектующих (сырья) и конечной продукции, необходимых в течение финансового года;
— потребностях в рабочей силе и графике ее размещения;
— планируемых закупках оборудования и его использовании.
Контроль товарного запаса
Перед вами стоит двоякая задача; с одной стороны, вы должны минимизировать уровень товарного запаса; с другой, не допустить того, чтобы он стал слишком мал. Без комплектующих рабочие слоняются без дела, без готовых изделий — нечего продавать.
Обратите внимание на такие ключевые аспекты, как:
— местоположение складов,
— движение сырья / комплектующих по всей производственной цепочке;
— подготовка готовой продукции к отгрузке.
Субподрядчики
Такие взаимоотношения могут осуществляться в двух формах: производитель, с одной стороны, может нанять субподрядчика для изготовления необходимых ему компонентов; с другой стороны, может сам выступать субподрядчиком для другого производителя.
Проанализируйте следующие аспекты:
— сможете ли вы производить продукцию помимо своей основной для других компаний;
— стоит ли разместить производство необходимых вам компонентов на других заводах.
Ценовая политика
Изделия двух разных производителей, являющиеся схожими по назначению, функциям и себестоимости, могут иметь, в то же время, разные цены при реализации. В связи с этим, постарайтесь проанализировать методы, которые вы можете использовать для генерации надбавок и, следовательно, увеличения цены ваших товаров, особенно если такие методы не требуют существенных затрат.
Оказание услуг Характеристики сферы услуг
Несмотря на то, что индустрия предоставления услуг обширна и многообразна, она имеет несколько ключевых характеристик, определяющих понятие «услуги»:
— Нематериальный продукт. В отличие от производственников и розничной торговли сервисные компании продают не материальную продукцию, а процессы, советы, результаты.
— Субъективная оценка качества. Оценка качества предоставленных услуг в основном базируется на мнении заказчика, которое всегда является субъективным.
— Относительно мало барьеров для входа. Запуск сервисного бизнеса в основном не связан с крупными финансовыми затратами, так как часто не требует наличия оборудования или других материальных активов. Это приводит к тому, что отсутствуют барьеры для входа новых конкурентов.
— «Скоропортящийся» продукт. Большинство сервисных компаний продает время, которое является наиболее «скоропортящимся» товаром.
— Качество услуги зависит от того, кто ее предоставляет. Когда вы покупаете компьютер в специализированном магазине, качество техники зависит от производителя, а не от продавца. Если же вы обратились к аудитору, то именно конкретный человек определяет качество услуги.