Сопроводительное письмо

Если вы рассылаете копии бизнес-плана потенциальным инвесторам, включите в пакет сопроводительное письмо, которое содержало бы просьбу рассмотреть ваш проект, а также очень краткую информацию о:

— том, почему вы выбрали именно данного инвестора;

— сущности вашего бизнеса;

— стадии развития вашего бизнеса;

— объеме требуемых средств;

— финансовой форме привлечения капитала (инвестиции или кредит);

— условиях сделки (если необходимо). Письмо должно быть кратким. Не давайте инвестору шансов остановиться только на его прочтении.

Частное замечание по разработке бизнес-плана

Бывают случаи, когда предпринимателю необходим бизнес-план (например, документ требует партнер, уже приготовивший деньги), но нет времени на разработку и/или квалифицированных специалистов. Наилучшим вариантом решения проблемы является найм специализированной компании, которая могла бы разработать необходимый бизнес-план. Однако не все знают, что профессиональные услуги в России начинают цениться так же, как и на Западе.

Поиск инвестиций

Не стоит бездумно разбрасывать копии документа среди тех, кто вроде бы имеет деньги. Различные источники финансовых средств требуют различных форм возврата капиталовложений, имеют различные инвестиционные приоритеты и обычаи.

Взгляд со стороны инвестора

После оценки соответствия ИП своим инвестиционным приоритетам среднестатистический инвестор обращается к финансовой части, включающей прогнозы финансовых потоков, прибылей и убытков, балансов. Их анализ позволяет в первом приближении оценить жизнеспособность, перспективность и рентабельность бизнеса. Если декларируемые в бизнес-плане финансовые перспективы удовлетворяют инвестора, то он переходит к следующему этапу анализа, а именно оценке корректности финансовых прогнозов.

Этот этап условно включает три задачи. Первая заключается в оценке концепции бизнеса и возможностей компании, его затевающей. Отказ может произойти прямо на этой стадии, например, если концепция нежизнеспособна или вообще отсутствует, или же компания — держатель ЯП — имеет дурную репутацию. Вторая задача состоит во внешней оценке бизнеса, а именно определении рыночных условий, в которых он будет работать. При этом анализируются развитость и перспективность целевой индустрии, сильные и слабые стороны конкурентов, емкость и платежеспособность целевого потребительского сегмента. Например, рынок может быть уже монополизирован и практически закрыт для посторонних, или же индустрия отживает последние годы (производство грампластинок). Третья задача заключается во внутренней оценке бизнеса, а именно, его способности генерировать декларируемые прибыли в текущих и будущих рыночных условиях. Конкретно, она состоит в оценке навыков и опыта команды ключевых менеджеров, качества построения организационной структуры, продуманности стратегии маркетинга и ее адекватности продукту/ услуге, а также качеству операционной стратегии. Так, например, менеджеры в силу отсутствия опыта могут быть не готовы к серьезному бизнесу, товар — плохо отпозиционирован, или же совсем не продуманы методы дистрибуции. На основе вышеприведенных оценок делается заключение о корректности базовых предположений, используемых для разработки финансовых прогнозов.

И это не все. Даже если инвестор убедился в адекватности макроэкономических предположений и предположений, связанных с жизнедеятельностью бизнеса, ему предстоит следующий этап — оценка чувствительности ЯП к переменным факторам. Это мог уже сделать и владелец ЙП, например, приведя три финансовых сценария — оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. Тем не менее, он мог учесть не все переменные факторы влияния. Такими факторами могут быть тесно связанные между собой прогнозы объема продаж, цен реализации и закупок, конъюнктуры рынков и даже трендов изменения налоговой политики. Варьирование значениями выявленных факторов влияния может существенно изменить финансовую картину. Поэтому следует очень внимательно подойти к подобным расчетам, и в этом могут очень помочь специальные компьютерные пакеты.

Если чувствительность МП удовлетворяет инвестора, то он переходит к последнему этапу перед принятием окончательного решения — выявлению оптимальной схемы финансирования, если, конечно, таких схем существует несколько. При этом практически всегда подключаются юристы и финансовые консультанты.»

ОЦЕНКА СООТВЕТСТВИЯ

области бизнеса инвестиционным приоритетам и требуемой суммы финансовым возможностям