41. Затраты предприятия, их структура и классификация. Себестоимость и ее виды. Калькулирование себестоимости продукции. Цена продукции и ее виды. Методы ценообразования и их роль в системе продаж.

Прямые — затраты, которые включаются в себестоимость продукции прямо, как непосредственно к нему относящиеся. Косвенные затраты — это такие затраты, которые включаются в себестоимость продукции не прямо, а путём распределения их по заранее установленному признаку. Переменные затраты увеличиваются при росте производства. К постоянным относятся затраты, величина которых не меняется с изменением объёма производства. Основными называются такие затраты, которые непосредственно связаны с производством. К накладным относятся затраты по управлению и хозяйственному обслуживанию предприятия.

Себестоимость - стоимостная оценка текущих затрат природных, трудовых и денежных ресурсов на производство и реализацию продукции. Виды себестоимости:

• От оперативного формирования (фактическая и плановая себестоимость)

• От полноты включения расходов (цеховая, производственная и полная себестоимость)

• От объема продукции (единицы продукции и всего объема производства)

• От степени готовности продукции (валовая, товарная и реализованной продукции)

Под калькулированием себестоимости следует понимать процесс, позволяющий рассчитать:

1. Общую себестоимость как произведенной, так и реализованной продукции.

2. Себестоимость единицы произведенной продукции.

Цена - это денежное выражение стоимости единицы товара. Цена выполняет 4 основных функции: учетную (соизмерение стоимостей товара), распределительную (распределение национального дохода), стимулирующую (стимулирование НТП и развития производства), регулирующую (регулирование спроса и предложения). Виды цен:

1. По характеру обслуживаемого оборота: оптовые, закупочные, розничные, цены на услуги.

2. По степени регулирования: свободные, регулируемые, фиксированные цены.

Существуют затратные, рыночные и экономические методы ценообразования. Затратные методы обеспечивают расчет продажной цены посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

1. Метод «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства фиксированной дополнительной величины – прибыли.

2. Метод минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции.

3. Метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней. Расчет цены продажи связан с умножением цены на определенный коэффициент добавочной стоимости. Коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость.

4. Метод целевого ценообразования. Определения цены в соответствии с целевой прибылью.

К рыночным методам ценообразования относятся:

1. Метод текущей цены. Цена, обычно получаемая за товар на рынке (для однородных товаров).

2. Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования. Несколько компаний ведут серьезную конкуренцию и исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне. Однако, если товар обладает какими-то качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, цену на него можно назначать гибко.

3. Метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

К экономическим методам ценообразования относят следующие методы:

1. Метод удельных показателей. Данный метод используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.

2. Метод регрессионного анализа. Данный метод применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции.

3. Балловый метод. Данный метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.

4. Агрегатный метод. Данный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.